帮客户做好事 客户帮他搞推销

<正>明月山矿泉水有限公司营销部刚组建不久,罐装矿泉水在这座城市刚刚推出,人们都不是很认可。为了迅速开拓市场,黄光宇每天骑着自行车奔波在大街小巷。尽管他不辞艰辛地推销,但收获并不大。     

先帮客户跑业务推销绝路逢生

<正> "当初,我在推销空调产品的一个多月的时间里,一笔生意都没做成,心里头直上火。"浙江宁波三星电子集团、奥克斯家用空调推销员韩晓梅,深有感触地回忆说:"刚到办事处那会儿,我接管的业务区域都是别人不想跑的上海周边地区。在那个炎热的夏天里,我的足迹踏遍了青浦、松江等县城的每一条街道。只要见到空调经销店,只要是专业做制冷的,我都会走进去,不厌其烦地宣传我们的产品。可没想到却到处碰壁。"当时爱人看她脸晒得黑黑的、整天疲惫不堪,劝她道:"一个女人家,你以为生意那么好做吗?     

陈勤：让客户帮我推销

1996年，余姚立信纺织机械厂刚成立3年，厂房只有80平方米，工人20来个，一年的销量大概20台左右。这年，原本在乡镇企业局吃皇粮的陈勤办了停薪留职，到立信帮助丈夫管理企业．任总经理，主抓营销。     

DIY,从省钱到赚钱

DIY原本是为了省钱。50多年前,在欧美等国家,由于工人的工资非常高,所以一般家庭的布置、房屋维修等,都尽量自己动手而很少雇佣工人来做,以节省工资费用,这就是DIY——英语Do ItYourself的缩写,自己动手的意思。后来,随着一些跨国公司,如“提倡自己动手”的“宜家”等进入中国,     

利用专业技术帮客户 创推销良机

<正> 1996年,20岁的吴卢珍成为宁波三星集团营销员。小吴在接受了3个月的培训后,被派到湖北市场开展营销DD201电能表业务。挫折来自于一次次的碰壁。吴卢珍不会忘记,一次她去某供电局联系业务遭拒绝,恰遇另一厂家的两个男业务员也上门推销,她清清楚楚地听到其中的一位说:"幸亏三星来了个女的,否则……"吴卢珍的血直往头上涌,心里一百个不服:凭什么我就做不好业务?凭什么女孩子跑业务小行?在总结了种种失败教训之后,吴卢珍认为要想打破眼前的僵局,必须先制定一个整体的营销计划,然后有步骤、有策略地开展工作,不能瞎干蛮闯。她注意到这样一件事:湖北省在推广新项     

帮客户出真招 大路货也不难推销

<正> 说服客户做赠品大路货也热销明明是好产品,为啥就卖不动?老板们就认老牌子。难道新产品就真的没人要吗?我偏不信邪!今年春天,我推销大龙眼矿泉水。该产品取自地下深层水,是经过过滤消毒的,水质优良,清凉可口,价格低廉量又大。这种水在当时还没在镇上出现过,店铺里娃哈哈纯净水卖得非常火,大街小巷,各个商店、饭店、酒店、摆摊卖冷饮的,基本上都是娃哈哈,想把大龙眼打入市场绝对不容易。我带着样品和厂家的复印件:卫生许可证,检验合格证、生产许可证,来到镇上最大的批发商店——繁华批发商行。找到石老板,拿出矿泉水样品,说明了来意。没想他摇摇头,板着脸很不耐烦地说:"卖不了,卖不了,这种破烂水我不敢卖,娃哈     

另类网站帮你省钱

有的人整天想着如何挣钱，还有人整天想着如何省钱。而相对来说，省钱更加容易做到。用省钱的方法来积累财富，将钱攒下，这也是挣钱！这和财源滚滚而来的赚钱方法相比，属于一脉相承，殊途同归。[编者按]     

推销外的功夫帮我打开推销路

<正> 在文学界有句话叫"诗的功夫在诗外",说的是写诗人应该深入生活,仔细感受生活,不要整天钻在写诗的方法、技巧里面,这样才能写出好诗来。在广告界,也有句话说:"广告的功夫在广告外",说的也是劝广告人多到市场、顾客当中观察、学习才能产生灵感,做出有创意有水平的广告来。在推销中,不少推销员以为只要练就花言巧语,再加上送礼回扣就可以敲开市场的大门     

赢得客户从“心”开始

有一个公园里的长椅,以前用扶手分隔成数个座位,后来有人建议把中间的扶手去掉,以为这样可以多坐一些人。去掉扶手后在长椅上休息的人反而少了,大段空闲的座椅无人去坐。公园的管理者怎么也想不通其中的道理。如果公园管理者懂一点心理学知识,就不会干这费力不讨好的事情了。     

品牌塑造从精准细分客户开始

观点一：目前绝大部分营销广告只是暂时起到了促进销售的作用,并没有促进品牌资产的累进与增值。     

全方位挖客户 推销四面开花

<正> 我是做客运生意的。去年12月中旬的一天,我的车出了故障,就去了一个汽车修理店。修车师傅一边问我的车哪里坏了,一边从桌子上拿起一个小塑料瓶拧开盖子,往手里倒了一点液体,然后两手互相涂抹。我好奇地说:师傅你好讲究,修车还要抹甘油。师傅说,这不是甘油,是一种新型劳保用品,用了它油污就不会粘在手上,洗手不再用锯末、汽油了,只需用水冲一下就干净了,这个东西最适合修理工用。我拿起瓶子一看,它叫"防油护手液",是云南祥云县防油护手液厂生产的。我想,眼下各类车辆多得跟蚂蚁似的,汽车修理行到处都是,这种产品修理工肯定欢迎。于     

帮你既省钱又过关

欧盟的环保指令《RoHS》2006年7月已正式实施，指令涉及十大类近20万种机电产品。指令的实施既对进入欧盟的产品筑起了壁垒，也给世界知名产品认证机构提供了一个巨大市场商机，UL，TUV，天祥集团……等国际认证巨头，为了抢占中同的《RoHS》标准测试和认证的市场，纷纷抛出举措，拟帮助中国企业的产品达到《RoHS》要求的标准。企业如何以最经济的方式，应对《RoHS》壁垒？既能省钱，又能过关呢？现将有关对产品达到《RoHS》标准的检测方法和相应收费标准提供给企业核算参考。     

让总统帮冠军推销服饰

熊倪与湖南兴业集团张治凡总裁一拍即合,准备做"熊倪牌"服饰。我作为广告人介入此事。他们明确提出,要把"熊倪牌"做成国际服饰名牌,广告要到位,要创新,要深入人心而又过目难忘,要有国际水准。我听大家讲了一个上午,压制住当场迸发了无数创意而产生的冲动,只讲了很难听的一句     

对比演示显优势 省钱喷头推销快

<正> 我叫黄荣鸿鑫,下岗后做了许多小生意却不赚钱。有位在专利代理处工作的老同学,建议我推销一种高新产品——节能燃烧喷头,是家庭节约煤气用的。特点是采用气体悬浮燃烧,强磁净化过滤气体,全方位提高热能效率。长时间燃烧灶头不结碳、不生锈、干净卫生、安全性能稳定。在液化石油煤气灶、人工管道煤气灶、农村沼气灶都可安装。比原灶头节省气量25%-35%,使用寿命10年以上。了解产品后,我认为这样     

方案承包,厂家省钱我赚钱

有时候人为的一种叫法会限制我们的思维和选择,比如"经销商"的称呼令很多经销商陷于单纯的经销产品、追求产品价差不能自拔。经销商为什么不能"身兼数职"呢?厂家的短板很可能就是经销商的机会,只要抓住机会,经销商完全可以活出花样,比如做厂家的方案承包商——将那些令厂家劳民伤财、效果又低的活动方案揽过来,利用自己的人力和网络优势花小钱办大事,替厂家省钱,为自己赚钱……     

让竞争对手帮你赚钱

<正>同行一定是冤家吗?与竞争对手必须冷眼相待吗?不!近几年VCD市场的演变,当生产厂家只有一两家的时候。消费市场也是清淡寂寞,光顾者寥寥;     

雪中飞：赚钱从“顾客忠诚度”开始

“雪中飞”通过出色的僚管理和高效的广告营销,使得顾客对“雪中飞”的服务、质量在思想和情感上保持了一种高度信任和忠诚的程度。而正是这种信任和忠诚,保障了“雪中飞”的利润真正能够在雪中飞了起来。     

我的赚钱经:让客户赚钱

<正> 杭州四季服装批发市场吕裕全闯荡商海十余年,从浙江走向了全国,老客户带动新客户,建立了以杭州为中心,辐射全国的生意网络。吕老板说,经销服装,从服装产地、品质、款式、价格都有讲究,但关键的是使客户能赚到钱,这样,你才能赚到钱。首先,要在服装产地、品质、款式上使客户满意。譬如,近几年来,广州、温     

为客户创收 推销压倒对手

<正> 我有一位朋友,是服装厂的老板。有一天,他告诉我一条信息:市重点中学四中正筹备订做2500套校服,问我能不能去母校把这批活儿搞定。当晚,我拨通了老班主任家的电话。她说学校里有意定制一批校服,现已有两家服装厂的推销员来联系了,其中一家在市服装行业相当有名气。知道有人捷足先登,我心里感到了压力。闲聊中,班主任还介绍说,现在学校办得不错,挺有钱,最近还要购置10几台天文望远镜在内的教学设备。随后,班主任告诉我,学校将在28日举行公开招标,她负责给我报名参加。招标会上,气氛挺紧张。校方领导认真地听取几个厂家代表的陈述,还不时过问一些细节。几个竞争厂家在承揽服装的质量和价格承诺方面难分高下。和对手比,我觉得自己也不占啥优势。开始最后一轮陈述了,前面几个厂家还是老一套说法,没啥