极具诱惑的越南小家电市场

笔者从2005年开始在越南从事广告策划和市场调查工作,先后为TCL越南公司、越南东亚银行、BigC超市等策划系列户外广告宣传。2007年,笔者协助江苏某电动车公司进入越南市场,目前该公司电动车在越南的月销量超过1000台,是越南电动车销量最大的公司。同时,笔者在越南工作生活了三年,对越南家电市场有较深入的了解。     

对TCL集团在越南投资的反思

三大困境 首先,TCL越南公司产量和销售额太小,达不到规模经济的要求,赢利前景不乐观.虽然在不到3年的时间里,初出国门的TCL海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10%的份额,但是这10%的份额所对应的销售量却只有区区7万台,不到年生产能力的七分之一,这意味着86%的生产能力被闲置.若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算,7万台的彩电销量是很难保证项目赢利的.     

TCL有望接手松下普通彩电贴牌业务

松下中国公司2月22日向北京青年报记者证实，松下已与中国彩电企业TCL完成了初步接触，拟将2005年度委托给TCL的CRT彩电的“外包”组装数量由目前的每年6万台猛增到30万台，其中包括松下墨西哥工厂主要面对中南美市场的传统彩电业务也将一并转给TCL在墨西哥的生产基地完成。     

TCL:摸着石头过"海"

对中国企业家来说,如何走国际化经营之路,既没有成熟的理论指导,也没有现成的实践经验作参考,只能凭着勇气和智慧。去"摸着石头过海"。然而,可喜的是,5年来,TCL 集团在越南、菲律宾、印度尼西亚、孟加拉、斯里兰卡、俄罗斯等新兴市场,通过自有品牌业务拓展或 OEM 合作方式,产品市场占有率呈现不断提升的趋势。今天,TCL 已经具备了决胜海外的基本条件:2003年,海外共销售彩电391万台,外销总额4.1亿美元,同比增长193%,成为拉动 TCL 集团高速成长的新的支柱型经济增长点,品牌形象、企业形象及国际经营能力不断提升。     

越南农机市场需求强劲

目前,越南机械产品仅约占其国内市场份额的20％,预计在未来的10年内越南农业机械销售额可达约6.6亿美元。 据估算,2001年至2010年间,越南年需各类发动机7万台至8万台,20马力至30马力拖拉机600台到700台。6马力至12马力两轮拖拉机5000台至6000台,还有十万多台的农业耕种机需求。 目前,越南九龙平原稻谷烘干机仅能满足实际需要     

越南家电产量增长快速

据越南重工业部所属科学资讯院资料显示,越南电子产品市场在90年代开始走旺,家用电器营业额更创新高,电视机产量自1991年起每年增长6倍,1994年达80万台,但每年仍需输入35万余台湾产品方能满足市场需求。     

我电视机厂家加紧在东盟自由贸易区布局TCL将越南作为出口加工基地

现在，在越南，包括加工贸易在内，共有15家电视机厂，估计年产量达到250万台，远远超过当地的市场65万台的消费规模，市场已经处于饱和状况。     

家电企业布局新兴市场加快海外建厂步伐

美的电器此前公告披露,将与开利成立合资公司,共同拓展印度空调市场。双方在印度的空调业务将合并,新公司投资额约3300万美元,其中美的投资约2000万美元,控股60％;开利投资约1300万美元,持股40％。新公司初始投资产能约100万台。而印度是继越南、埃及、巴西和阿根廷之后,美的空调业务在海外的第五大生产基地。     

信息荟萃

据美国电子产品市场信息公司的调查显示,国际 市场光盘机交易量仍将持续增加,预计今年将 达2306万台,其中1750万台将装于个人电脑,到1996年交易量将增加到5300万台,其中有3600万台将装于个人电脑。 据美联社报道,全球光盘机交易量所以持续增加,是因为家庭个人电脑市场的需求十分强劲,以及光盘机价格逐步降到消费者可接受的水平。该公司预测,到今年年底,全球个人电脑将有20％装有光盘机,到     

TCL：绿色电视先行者

由于标准的缺失,家电行业在节能环保上的努力不那么引人关注。5年前,中国家用空调年销量已经超过2000万台,能效国家标准才姗姗而来。经过前几年的高速发展,2008年中国的平板市场零售规模达到1333万台,中国至今还没有一个全面的平板电视能耗标准。但是,这并不是说制造商无事可做,全球第一大电视机品牌TCL从几年前就开始了绿色电视的研发。     

资讯

TCL全球平板电视年度出货量突破1500万台 2012年12月18日，TCL在京宣布2012年度全球平板电视出货量正式突破1500万台，这是中国彩电企业首次全球年出货量突破1500万大关。中国电子视像行业协会副会长兼副秘书长郝亚斌，中怡康副董事长李基祥，TCL集团助理总裁梁启春等领导和嘉宾出席了庆典仪式，并共同见证了这一历史时刻。     

视点

奇瑞正式登陆越南市场 4月17日,奇瑞首款通过CKD组装车型奇瑞QQ3在越南首都河内隆重上市,标志着奇瑞汽车已顺利进入第8个东盟国家市场。2008年9月12日,奇瑞公司与越南VMC公司确立合作关系,双方通过CKD方式合作的首款车型QQ5项目从项目启动到批量生产及上市销售仅用了半年时间,成为奇瑞公司目前CKD项目运行的最快的项目之一。     

家电企业的虚名陷阱

自去年以来,伴随国产手机市场占有率的节节攀升,一场谁是国产手机老大的争论也不断升温。先有TCL以赛迪公司一纸统计宣称,2002年1—4月,TCL手机销量达到160万台,进入手机市场份额三强,自此,TCL开始以国产手机老大自居。之后,波导便多次搬出信息产业部的数据,以证明自己才是“当之无愧的第一”。双方在广告宣传中也是不甘示弱,至今频频交火,掀起一场“老大”之争的拉锯战。     

DVD销售有望超越录像机

DVD的全球销售在不断成长,据专家估计,家庭用DVD到2004年可超越录像机,销售达6000万台,计算机用DVD也将超越CD-ROM、CD-RW,销售达1.05亿台。据Cahners In-Stat集团预测,DVD今年的销售增长率可达48％,销售可达2800万台,超越2000年的1800万台、1999年的900万台,到2004年可达6000万台。这6000万台包括结合DVD的电视、家庭剧院系统等。录像机的销售可以继续在市场上维持,因为它可录电视节目,消费者可通过DVD看电影,但录节目时就用录像机。传统的PC也渐渐赶上DVD风潮,笔记本电脑也开始被DVD攻占,成为播放多媒体的重要工具之一。目前大部分PC仍装配CD-ROM,去年12月在零售PC市场占有率为46.3％,高于10月的38.2％。据迪讯预测,到2004年DVD销售可达1.05亿台,CD-ROM可达2800万台。爱迪西公司则预测,可录式DVD、CD装置将成为重要的光学储存器材,至2004年的年增长率可达45％。据迪讯公司预测可录式DVD光驱今年销售可达180万     

TCL美之声无绳电话的品牌定位策略

一、背景TCL 集团是以电话机起家的企业,TCL 通讯则是国内最大的电话机产销公司,自1990年初以来,TCL 电话10年销量全国第一。进入2000年,电话机市场发生了变化,一方面,由邮电渠道发号配装电话逐渐取消,消费者自主购机市场快速成长,而 TCL 通讯向来对邮电渠道依赖过重;另一方面,无绳电话机销量增长迅猛,前景可观,TCL 通讯的传统强项却在于有绳机产品;还有,新兴的无绳电话机消费被看好,竞争激烈,后起之秀步步高已在新产品市场上处于领先位置。通过对国内市场的深入研究,并     

TCL在越南:一个相对成功的中国企业海外投资案例

近年来发展中国家对外直接投资大潮又起,中国站到了这一波发展中国家对外直接投资的潮头上,中国对外直接投资的暴涨已经引起了全世界的瞩目。中国企业对外直接投资有成功经验,也有失败教训,有必要对此加以总结。本文中的TCL集团从事海外直接投资实践已逾10年,成功经验与失败教训兼具,该公司的经历更具借鉴意义。而在TCL公司的海外直接投资实践中,越南又是个比较成功的范例。     

TCL失算产业规律

世界上最厉害的陷阱不是阴谋,而是阳谋,让你兴高彩烈地花钱买他兴高彩烈要扔的东西. TCL就是汤姆逊这一阳谋的牺牲者. 2004年1月,李东生代表TCL与国际老牌家电品牌汤姆逊签下大单,试图组建全球最大的彩电合资企业.TCL-汤姆逊公司成立后,其全球彩电销量将达到1800万台,而2003年全球彩电冠军三星的业绩是1300万台.     

探市越南

傍晚越南的大街上，自行车几乎没了踪影，汽车也成了陪衬，你看到的是让人叹为观止的摩托车洪流。越南全国有8000多万人口，摩托车据说已经超过1000万辆，摩托车和摩托车文化已经成为越南的一个重要象征。说到越南的摩托车洪流，中国企业“功不可没”，1999年，“嘉陵”第一个进入越南市场，当时一辆可以卖到六七百美元，曾几何时中国摩托车企业在越南风光无限。     

TCL东征

作为中国最早一批国际化的消费类企业,TCL早于1999年迈出了国际化的第一步. 那一年的TCL发生了许多大事:原内蒙古彩虹电视机厂无偿划拨给TCL经营,成为人们津津乐道的国企改制新案例;TCL成立移动通信公司,谋求新产业的发展;TCL国际控股公司在香港顺利上市,具备了利用资本市场进一步做大的可能;还是这一年,微软公司前中国区总经理吴士宏出任TCL新成立的信息产业集团总经理.     

TCL液晶电视营销策略研究

TCL集团前身是1980年建立的惠阳地区电子工业公司,现为中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。1992年,TCL与香港长城电子集团合作,组建惠州王牌视听电子股份有限公司,开始生产“TCL王牌”大屏幕彩电。1999年,公司开始了国际化经营的探索,在欧美市场并购成熟品牌,