6×4自卸车深受重庆市场欢迎

柠檬茶座主旨:柠檬茶座听经销商畅所欲言重庆是西南地区的重要战略区域,这个市场有什么特点?经销商们怎么看待该市场?今年的销售形势怎样?本期柠檬茶座将为您——解答。——柠檬茶手记柠檬茶座主题:重庆自卸车市场柠檬茶座嘉宾:重庆凯瑞汽车销售有限公司总经理侯中印、重庆市欧亚汽车销售有限公司钟世彬、重庆成昊天贸易有限公司陈伟。柠檬茶:大家好!本期柠檬茶座的主题是重庆自卸车市场。做客柠檬茶座的三位嘉宾都是来自重庆的大型经销商。想先问一下三位,重庆市场上牵引车和自卸车的销量哪一个大?     

2008上海轻卡市场是升还是降?——两大经销商预测2008年上海市场

上海由于经济发达,企业数量众多,市场空间巨大,因此自然就成为每个轻卡厂家的必争之地。2008年能影响到上海轻卡市场的因素有哪些?2008年上海轻卡市场总销量会增长还是回落?本期柠檬茶座请来两位上海的轻卡经销商:一位是上海驰风汽车销售服务有限公司总经理沈花冠;另一位是上海柏汶汽车销售服务有限公司副总经理朱涛。——柠檬茶题记本期柠檬茶座主题:2008年上海轻卡市场预测柠檬茶座嘉宾:上海驰风汽车销售服务有限公司     

如何增加4S店对客户的吸引力?

柠檬茶座宣传语:柠檬茶座,听经销商畅所欲言柠檬茶座主题:如何增加4S店对客户的吸引力?柠檬茶座嘉宾:天津天源盛汽车销售服务有限公司总经理李相中、山东济宁仕特重型汽车销售有限公司副总经理李德林     

经销商如何应对“钉子户”

柠檬茶座主题:经销商如何应对"钉子户"?柠檬茶座嘉宾:新疆迪灵杰特许专营店总经理雷建国、陕西省某汽车销售公司孟先生(因本人不愿透露姓名,故以下均称孟先生)。提起"钉子户",每个销售人员可能都有一大段故事要讲。如何应对"钉子户"?在博弈中怎样才能达到双赢?是值得每一个销售人员学习的课题。本期柠檬茶座请来两位经销商,讲述他们遇到的故事,希望各位读者能从中得到启发。——柠檬茶手记柠檬茶:在确定这期话题的时候,我和编辑都认为,对经销商来说,如何应对"钉子户"不算是个轻松的话题,但是肯定是一个有故事的话题。柠檬茶:本期有两位资深经销商做客柠檬茶座,先请出本期柠檬茶座的嘉宾。柠檬茶:两位老总,请给大家做个自我介绍吧。     

损失不大——灾区重卡经销商忙赈灾

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言柠檬茶座嘉宾:成都速安汽车销售有限公司副总经理余明全,重庆凯瑞汽车销售有限公司总经理侯中印,绵阳宏远汽车贸易公司经理赵小红,汉原鼎洪物流有限公司总经理王炳洪。     

国Ⅲ大限将至 经销商不言慌

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言柠檬茶座嘉宾:山西香山汽贸有限公司营销总监闫平原、湖南一汽贸易有限责任公司总经理王健、江两新余市春宇汽车运输(集团)东风有限公司总经理李勇华。主持人:大家好,欢迎光临柠檬茶座,我是本期茶座的主持人孟为。本期柠檬茶座我们邀请了三位重卡经销商,在国Ⅲ排放标准即将实施之际,请他们谈谈重卡销售出现哪些变化?国Ⅲ服务准备情况如何?首先,请三位嘉宾进行一下自我介绍。     

卖国Ⅲ车 经销商要读懂用户心理

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言柠檬茶座嘉宾:唐山市冀东物贸集团有限责任公司董事长兼总经理庞庆华、重庆市欧亚汽车销售有限公司总经理钟世彬、济宁仕特重型汽车销售有限公司副总经理李德林。主持人:大家好,欢迎光临柠檬茶座,我是主持人王培。本期柠檬茶座,我们邀请了三位重卡经销商。首先,请他们进行一下自我介绍。     

“做经销商难”做客车经销商更难

主持人:大家好,欢迎光临柠檬茶座。我是本期柠檬茶座的主持人孟为。本期柠檬茶座,我们邀请了三位客车经销商。首先,请他们进行一下自我介绍。陈建华:大家好,我是临沂万福车行有限公司经理陈建华。徐拥军:各位朋友好,我是山东舜发经贸有限公司总经理徐拥军。万新光:大家好,很高兴来到柠檬茶座做客,我是杭州锦龙汽车销售服务有限公司总经理万新光。     

卖车过程藏营销高招

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言市场正在走向成熟,销售也不再是简单的一买一卖。怎么卖?为何买?销售商和购买者各有各的算盘。营销策略,日益受到经销商们的重视。给购买者一个购买的理由,为产品提供一种销售出去的可能,营销方法有千百种,听听别人用的是哪一种?——柠檬茶手记     

卡车经销商各显其能过淡季

数据显示,2013年2月,重型载货车企前10家共实现销售38306辆,3月销售83330辆,4月销售79264辆。在汽车销售的传统旺季,卡车各品牌在三四月均取得了不错的销售成绩。进入6月,随着传统旺季的结束,卡车市场开始转淡。在需求不旺的大环境下,卡车经销商的销售工作也将面临新的挑战。适逢淡季,经销商将从哪些方面开展营销工作,又需要厂家提供哪些指导?本期柠檬茶座邀请了4位卡车经销商,请他们谈谈如何度过市场淡季。     

台州新版销售合同出台 卡车经销商显现“弱势”心理

10月中旬,从浙江省台州市工商局传来消息,浙江省工商局已开始在台州试点,规范汽车行业的合同文本,从根源上消除"霸王条款"。据了解,修改后的正规格式合同已经在台州试用,如果效果理想,有望在浙江全省推广。汽车销售合同是经销商工作时经常接触到的文本,台州市的新版汽车销售合同对汽车经销商的影响有多大?经销商如何看待新版合同?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商,请他们谈谈自己的看法。     

春节进行时 重卡未启动

一年之计在于春。热热闹闹的春节已经接近尾声,人们陆续返回工作岗位。春节期间,卡车经销商们都在忙什么?春节期间是否实现了车辆销售?本期柠檬茶座邀请3位重卡经销商,请他们谈谈年初的市场状况。     

4S店投入大 大排档已OUT 卡车经销商寻求合理模式

12月6日,庞大奥特莱斯汽车园开业,目前销售的车型包括东风、解放、重汽、陕汽、欧曼、柳汽、上汽依维柯红岩、广汽日野等品牌。虽然庞大奥特莱斯销售的是过季车型,与4S店所销售的产品不相冲突,但这一举措无疑又在行业内引起了对不同销售模式的关注。从最早大卖场、大排档式的销售,到后来的4S店,再到现在的奥特莱斯,经销商对哪种方式最买账?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商一道探讨不同销售方式的优劣。     

6×2牵引车受郑州市场欢迎

记者曾听一位经销商谈起,郑州的牵引车销售量很大。牵引车销量在郑州重卡销售总量中占多大比重?郑州的用户购买牵引车的主要用途是什么?郑州牵引车的用户有什么特点?什么样的牵引车更受用户欢迎?本期柠檬茶邀请来郑州的三位经销商,聊一聊当地的牵引车市场。--柠檬茶手记     

销售政策“大修” 经销商迎销售新时代

随着我国汽车产业的发展,实施近10年、饱受业内非议的《汽车品牌销售管理办法》终于迎来大修之日。近日,商务部委托中国汽车流通协会在北京召开品牌管理办法修订座谈会,就即将实施的《汽车销售管理办法》(以下简称《新管理办法》)进行讨论,这预示着经过讨论并修改后的《新管理办法》最终版本即将正式实施。据悉,《新管理办法》将更加注重经销商利益的保护,限制车企强势地位,汽车销售行业将迎来颠覆性变革。本期《柠檬茶座》邀请到几位卡车经销商,请他们一同谈谈《汽车销售管理办法》实施后将对行业产生何等影响。     

广州重卡市场：不受国Ⅲ升级的影响

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言广州重卡市场比较有特点。2007年,广州、深圳、北京作为国Ⅲ标准的先行者,已经完成了国Ⅱ到国Ⅲ的升级。2008年,当全国其他地区为标准升级而忐忑不安时,广州重卡市场的情况又如何呢?广州重卡市场有什么特点?用户有什么需求特征?近3个月的销售情况如何?下半年的走势情况怎么样?本期柠檬茶座为您找到答案。——柠檬茶手记     

4S店地位提升 用户更加理性——经销商眼中的2006～2008年

柠檬茶座主旨:听经销商畅所欲言柠檬茶:本期是《商用汽车新闻》创刊百期,在这个特殊的日子里,我们请到了三位经销商老朋友来回忆两年半来汽车经销市场的变化,并畅谈对今后的期待。重卡重卡4S店是趋势大家好!我是新疆迪灵杰专卖店的总经理雷建国,很荣幸能在创刊100期的时候做客柠檬茶座。迪灵杰是江准重卡在新疆的4S店,我在1996年就到新疆卖车,卖过很多品牌。     

各区域市场冷暖不一 8×2车型恐重蹈6×2车型覆辙

近日,某地重卡经销商致信商用汽车新闻记者,透露了这么一个信息:临近年底,不少用户换购新车,8×2车型受到不少用户的宠爱。"8×2车型是一把‘双刃剑’,它迎合了市场需求,但带来的是厂家为了迎合市场需求而把脚步停留在潜心寻找政策的漏洞上面。"这位经销商不无担忧地说。饱受诟病的"悬浮轴"为何再次引起关注?目前市场上的8×2车型销售情况如何?发展前景怎样?本期柠檬茶座对这一话题展开了讨论。     

涨价对重卡销售影响大吗?

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言3月,重卡行业风起云涌。迫于原材料涨价等因素的压力,重卡企业纷纷掀起涨价潮。涨价,又见涨价!2007年下半年以来,对涨价现象,大家都已司空见惯。但对于汽车行业来说,涨价却是个罕见词。涨价将对重卡销售造成怎样的影响?本期,柠檬茶座请来几位经销商谈谈这个话题。——柠檬茶手记     

卡车经销商寻求合理模式

12月6日，庞大奥特莱斯汽车园开业，目前销售的车型包括东风、解放、重汽、陕汽、欧曼、柳汽、上汽依维柯红岩、广汽日野等品牌。虽然庞大奥特莱斯销售的是过季车型，与4S店所销售的产品不相冲突，但这一举措无疑又在行业内引起了对不同销售模式的关注。从最早大卖场、大排档式的销售，到后来的4S店，再到现在的奥特莱斯，经销商对哪种方式最买账9本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商一道探讨不同销售方式的优劣。