商业银行小微企业精准营销模式研究

本文结合N银行小微客户关系管理系统工作实践,总结出大数据时代银行开展小微企业精准营销模式,阐述了商业银行小微企业精准营销模式的基础——数据,分析了商业银行小微企业精准营销模式的三个环节——事前营销规划、事中精准营销、事后实时反馈,提出了商业银行小微企业精准营销模式的四个目标——定位精准化、开发批量化、产品多样化、监测实时化。     

对双重经销业务中会计核算的探讨

随着现代经济的发展，企业的经营模式开始从单一的购售方式向高层次的多重购销经营方式转变，双重经销业务在当前企业中盛行起来。所谓“双经销业务”，即企业在销售自己产品的同时，经过其他企业的进一步加工产品后出售更高层次产品的营销方式，即“销售——回购——再销售”。这种营销模式延伸了经营战线，扩大了经营战果，使企业获得了比普通营销方式更丰的利润。     

试论电商时代电信运营商营销新理念

电商时代的来临,经营者的营销模式、用户的消费模式都发生了深刻的变化,电信运营商作为超大型的企业,去固定化、模式化的思路路径,引入互联网思维方式,结合差异化产品,拓宽营销半径。本文主要阐述移动互联网时代,电信运营商在营销理念上的改变及展望。     

创新营销模式提升服务水平——河南农行实施“三分营销模式”的探索与实践

实践证明,有效的营销模式是企业开拓市场、走向成功的重要手段.银行作为特殊的服务型企业,探索和寻求一套独具特色的营销模式,对于提升服务质量,增强竞争能力,十分必要.近两年,河南农行大胆创新,提出并实施了以“客户分类、产品分包、服务分层”为核心内容的“三分营销模式”,实践效果明显,走出了一条具有商业银行特色的市场营销新路子.     

外企的品牌营销策略探析

随着世界经济一体化的日益加剧,一些国际性的大公司不断涌入中国,他们充分发挥名牌商标的、优势,巧妙运用品牌营销策略挤压国内同类竞争产品,为国内企业带来了具体、先进的品牌营销模式。     

供应链金融支持小微企业融资模式及策略研究

供应链金融是商业银行服务小微企业的重要抓手。本文阐述供应链金融发展的背景及意义,分析供应链金融的主要模式,归纳总结商业银行供应链金融服务小微企业的产品与模式,从资源整合、产品研发、开放获客、风险管控等方面剖析商业银行供应链金融发展面临的问题,提出健全发展机制、丰富金融产品、灵活模式运用、强化客户营销、严控融资风险等对策,为商业银行发展供应链金融支持小微企业融资提供参考。     

“中华老字号”现状及营销新模式解析

在经济全球化,改革开放三十多年的时代背景下,我们身边不少盛极一时、流传百年的"老字号"企业却逐渐没落,营销模式的落后不能不说是致使其衰退的重要原因。本文旨在针对其总体发展现状,从营销观念、营销产品、营销品牌、营销途径的创新角度进行分析,为其提供相应的营销创新方面的建议以供参考。     

小企业信贷业务模式探讨

营销模式的演进 传统公司信贷业务基本采用点对点的销售模式,销售人员为特定销售对象设计个性化的产品或组合,上门进行推介。然而,小微企业数量多、分布广,实行点对点销售的目标不明确、成功率低,因而不适合小微企业信贷业务。面对这一困境,一些领先银行遵循细分市场理论总结出群体营销模式,先对本地市场进行总体规划、找出目标子市场,     

上游“变形”记——从深圳珠宝展看产品变化

当市场被阴霾所笼罩时，今年的深圳国际珠宝展获得了比以往更加多的关注。据业内人士总结，今年的9月深圳珠宝展，人比去年多了，接地气的产品多了，新奇特的产品多了，新的营销模式多了。由于行业遭遇前所未有的发展瓶颈，上游企业正在从产品、营销等模式，探索新的变革，以期帮助自己，以及合作伙伴、零售商们，度过这场愈发显现的危机。     

从“坐商”到“行商”——关于农业银行经营转型的若干思考

坐商和行商是营销实践中常用的两个名词,代表两种营销模式。坐商是指坐等客户上门,是一种以招牌和商号吸引客户的营销模式,比如商业街模式,其经营特点和竞争力主要体现在产品的吸引力和大堂服务质量等方面。行商是指主动出击营销客户,在旧时俗称“走贩”,现在更多是指基于策划和包装的产品推介和品牌推广,以及营销人员在营业场所之外与客户的交流和互动,以此扩大产品影响力及市场占有率。通常认为,坐商相对行商来说是落后和低效的营销模式。在现代企业管理中,经营方式是以坐商为主还是以行商为主或是两者皆有,应该根据自身实力及需求变化合理配置。由于市场竞争日益激烈,从坐商到行商的转变已成为企业家的共识,行商的意识和能力正逐成为现代企业营销的核心竞争力。     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品。     

大数据时代商业银行的营销创新

随着信息技术的发展,大数据技术应运而生,开启了一次重大的时代转型即大数据时代。在大数据的推动下,各大商业银行纷纷进行发展模式战略转型。经营模式从＂以产品为中心＂向＂以客户为中心＂转型,营销模式从＂粗放营销＂向＂精准营销＂转型,服务模式从＂标准化服务＂向＂个性化服务＂转型。这样的环境趋势使商业银行在营销渠道、营销产品、营销手段、营销观念等方面面临重大挑战。     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品.     

网络环境下企业营销的特征

1、企业营销的模式的发展 营销是个人和组织对其产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到个人和组织目标的交换.科特勒也认为,营销普遍性的定义是"便利和完善商品交换的人类活动".     

基于数据挖掘的普惠信贷客户智能营销模型

商业银行传统营销模式存在企业信息不对称、以产品为中心、过于依赖主观经验等问题。本文通过建立商业银行对公客户画像,利用过采样、滚动训练的方法解决城市行数据集中正负样本不均衡以及数据量过小的问题,并选用在分类模型中效果较好的XGBoost模型预测融资需求高的小微企业,以此提高营销成功率。该模型在测试集中的预测效果精确率达到39%,比传统营销模式中客户经理随机预测的营销成功率提高了90倍,召回率为30%,命中率为三成,方法的有效性得到了验证。     

论知识经济对市场营销的影响

知识经济时代已经到来,一个新的营销模式已经出现。在知识经济时代下,企业营销要顺应时代发展的需要,促进企业在营销观念、营销内容以及营销方式上发生相应的转变,实现多重性的生产资源营销模式。     

新商机"潜伏"新风险

海外投资模式图谱 中资企业海外投资,目前大多采用以下几种模式. 1.建立海外营销渠道 这种投资模式指的是我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心,而是要建立自己的国际营销机构,借此构建自己的海外销售渠道和网络,将产品直接销往海外市场,减少中间环节,提高企业的盈利水平.     

通货膨胀对市场营销战略的影响

应对通胀的营销对策研究，需要以产品和价格为主线进行策划。通胀背景下的营销对策可以分为三类九种，而整合通胀背景下的营销策略组合模式，既要考虑短期利益也要放眼长期利益，既要考虑企业利益也要考虑社会利益，既要有利于企业健康发展也要有利于和谐社会建设。     

CZ啤酒公司营销渠道重构探析

产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式.     

价值链视角下的保险连锁营销模式研究

保险连锁营销模式是金融领域的一次重大创新。本文从价值链理论出发,分析了保险连锁营销模式的本质特征、运作特点,深入探讨了连锁营销网络如何整合保险企业资源,推动保险企业的流程优化和组织再造,指出连锁营销模式有利于实现保险企业的价值创造。