雅芳获得中国第一张直销牌照

<正>在商务部直销行业管理信息系统网上,外资直销企业列表项下首次挂出:共有一家企业——雅芳(中国)有限公司,批复日期2006年2月22日。内资直销企业列表项下显示的是“暂无内资直销企业。”这是直销条例生效以来发出的首张直销牌照,雅芳也成为国内首个获批的合法直销企业。从批复内容来看,雅芳获准在北京、上海等城市设立74个分支机构,在     

中国直销立法中两组原代码的思考

<正>自从1990年美国雅芳公司落户广州开始,中国直销行业便 在跌跌撞撞、风云变幻中启动了它不平凡的蹉跎岁月。在这个 行业已跨越的14个年头中,基于中国政府根据国情对于直销行 业所做出的政策调整,学术界、传媒界、市场监管系统在架构 中国直销行业概念体系的过程中发生了从内涵到外延大相径庭 的变化,先后出现了直销、传销、非法传销、变相传销和金字     

对雅芳直销试点的几点思考——访直销研究专家王义教授

从拿到直销试点牌照到试点方案正式实施,雅芳可谓抢足了风头,频频露面于各大媒体。对于雅芳公司试点实施的实际情况,业内人士都很关注,而雅芳则三缄其口,表示不便过早透露信息。对此,在试点实施一个月后,笔者专程采访了国内直销研究专家王义教授。王义教授表示,雅芳直销试点是直销立法的前奏,众人聚焦雅芳试点的背后,实际上是在考量中国直销立法的方向。王义教授进一步提出了一些深度的思考。他认为,大家要从试点的背后深入思考一下几个问题:     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

雅芳芳华不再

曾几何时,全球直销模式的发明者、第一个进入中国市场的直销巨头雅芳不复往日风光,在业绩下滑的泥淖中越陷越深:2010年,在同为美资直销企业的安利公司业绩高达219亿元,比上年增长了约10％,完美、无限极、玫琳凯等增长高达20％-50％之时,雅芳在中国累积亏损高达1080万美元.不但2011年接连三个季度业绩下滑,直销员的数量也比2009年锐减了25％.     

一线调查:雅芳被市场抽了一记耳光

<正>4月8日,雅芳试点新闻发布会上钟彬娴兴奋的笑脸仿佛还浮现在我们眼前,然而仅仅过去了一个多月,市场的反应便似狠很地抽了雅芳一记耳光……试点进展:仅招募到十几个直销品雅芳三大直销试点区域之一的北京,一个多月以来才招聘了3个直销员,你相信吗?据了解,除了北京现在只招到了3名直销员外,另两个     

从雅芳试点谈对直销法规建设程序的几点建议——访中国经济体制改革研究会管理科学研究所学者秦永楠

千呼万唤声中,中国的直销立法终于踏上了议事日程。直销法规的重大意义不言自明:为直销正名,规范直销健康、有序发展。也正是基于直销不被世人认可和了解的现状,直销在中国发展的十多年来一直形单影只,游走在政策法规边缘。国内许多人视直销为异类,学术研究界认可直销这种行销模式的人不多,而把直销作为一种正常经济现象开展研究的学者更是少之又少。在这其中,中国经济体制改革研究会管理科学研究所的学者秦永楠是少数中的一个。在雅芳取得直销试点资格并实施直销试点方案的一个月之后,笔者就直销试点以及直销立法的相关事宜,有幸采访到了泰永楠。从雅芳的直销试点谈起,秦永楠对中国直销法规建设程序提出了以下几点建议。     

众说纷纭“两法”出台

雅芳:坚决支持直销法我们对直销管理条例的出台表示欢迎,因为我们相信规范的法律法规体系将有利于打击非法传销,维护消费者利益,同时保障在中国合法经营的直销企业的权益。作为一贯遵纪守法的良好企业公民,雅芳将一如既往遵守国家的法令法规,坚决支持政府管理直销行业的各项举措。郑李锦芬(安利全球执行副总裁,安利日用品有限公司董事长):按直销新法规做事     

雅芳在中国的渠道转型

对雅芳进入中国以后的两次转型做了深入的分析,重点思考雅芳的渠道选择带来的问题。然后通过与同为直销模式典范的安利公司的对比,深度剖析雅芳渠道的特点,探求雅芳未来的发展。     

3个合格! 从3个合格直销员看雅芳直销试点

<正>雅芳直销试点近两个月了,与雅芳试点方案公布之初轰轰烈烈的新闻发布会相比,市场上的反应却出奇的平淡。雅芳北京分公司通过考试最终合格的推销员只有3人,其中有一位推销员还是通过了3次推销员业务考试才达到合格的标准。在天津和广东,这一情况同样不容乐观,据说招收的人数也是以个位计。从这个层面上来说,雅芳直销试点的进展速度实在太缓慢了。     

基于供应链物流改革的DRM系统构建——以雅芳公司为例

<正>1雅芳问题分析美国雅芳产品有限公司于1886年成立于美国纽约,是全美500强企业之一,已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一。雅芳于1990年进入中国,现有74家分公司,覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市,拥有雇员约2000人。雅芳中国公司在创立开始就采用了直销模式,利用这种模式雅芳公司的直销员可以直接向顾客宣传、展示化妆品,并根据顾客的特性提供个性化的产品,这样容易获得顾     

浅谈非法传销的法律规制

<正>我国自改革开放后的1990年第一个外国的直销公司——雅芳进入我国市场,开始采用直销手段运作,到了1993年,直销公司的数量已经急剧增加,直销从业人员数以百万计。越来越多的业务人员参与到直销业中,直销成为继零售之后的一种主要的销售模式。我们应通过立法加大对直销业的监管,防止欺诈,保     

资讯

企业聚焦雅芳重组全球净裁岗位为了拿出更多的钱用于重组计划,全球最大的化妆品直销公司雅芳决定加大每年的成本削减规模,这意味着雅芳将会砍掉大量冗余岗位,减少管理层级,淘汰一些盈利差的产     

通讯

新闻《直销法》有望本月正式出台几易其稿之后,中国《直销法》颁布终于进入冲刺阶段。日前,雅芳(中国)如愿成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。作为目前唯一一家官方批准的直销试点企业,雅芳的试点结果将成为中国《直销法》最终完善的重要依据。据接近     

安利(中国)关于直销管理条例颁布的声明

国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》(以下简称条例),自2005年12月1日起施行。9月2日,安利(中国)公司发表如下声明:安利(中国)关于“中国政府宣布直销管理条例正式颁布”一事的媒体问询回应,对中国政府出台《直销管理条例》、《禁止传销条例》表示欢迎和支持2005年9月2日,中国政府正式颁布《直销管理条例》及《禁止传销条例》,为管理和规范直销行业的发展、打击金字塔诈骗提供了明确的法律依据。作为一家有着46年行业经验、在世界80多个国家和地区经营的大型跨国直销企业,安利公司对中国政府通过立法开放直销市场…     

直销“生态”的撞击与对接

以上世纪90年代初雅芳登陆中国,掀开中国现代直销的序幕为标志,直销这个舶来品在中国已经跌跌撞撞、坎坎坷坷的走过了十几个年头,多少有些多灾多难的悲壮意味.     

试点出真知

<正>沸沸扬扬的雅芳直销试点在业界内外齐刷刷的眼睛注视下已运行了一多个月,尽管现在还不是杀青定论的时候,但从其一个月的市场回应来看,足以使人产生诸多的议论。一个大家公认的事实是,雅芳这种模式不但没有受到市场的大力追捧,反而引来了很多人的质疑,引发了对中国直销未来前途的无比担忧。     

中国直销立法中的十大法律课题

<正>一、企业综合资质问题 为什么要在直销立法前讨论这个问题？因为这个问题的底牌告诉我们,它关系到未来在直销行业这样的平台上,什么样的企业具备资格一展身手,什么样的企业没有资格上台。企业综合资质的问题14年来一直对我们的直销行业有着深刻的影响。从20世纪90年代开始,进入我国的直销企业都是国际上比较有名的企业,如安利、雅芳、仙妮蕾德等等,1995年开始,     

如新在中国转型借直营店图谋后来者居上

同样以直销著称的如新,在中国市场上慢了雅芳,安利不止半拍,但明年,如新在中国的总投资额铁定超过1亿美元,它正努力成为中国日用保健品直销市场中的一匹“黑马”。