业务创新还需因势利导——谈号码百事通商业模式选择

从全球运营商发展的角度看,一般会经历两个阶段:第一阶段,运营商主要依靠用户和网络规模的增长来实现业务收入的增长;第二阶段,市场规模效应趋弱时,运营商则考虑价值驱动型增长,也就是现在常说的固网运营商战略转型。     

破解"号码百事通"发展的四个瓶颈

最近的专项市场调查表明，普通消费对114的认同感很强。但对“号码百事通”却知之不多。“号码百事通”是落实中国电信战略转型的核心业务。其战略意义和可行性已经毋庸置疑．眼下需要的是各本地网公司群策群力地探索和踏踏实实地推广。     

“超市化” 中国电信可行的商业模式

在充满机遇的历史时期,在集团上下满怀激情向前迈进的时候,中国电信人或许应该冷静地思索：移动业务发展的战略高地在哪里？商业模式是什么？     

透视“瓶颈”背后的市场

公司化运行三年以来,常德邮政各项工作取得显著成效,业务收入实现了年均两位数的增长。但随着改革的逐步深入,邮储银行和邮政速递物流公司剥离后,集团公司明确了“没有邮务类业务发展就没有邮政发展”的思路,确定了邮政经营重点和发展中心向邮务类业务的转变,逐渐形成了“把邮务类业务作为头等大事来抓”的大氛围。     

传统运营商如何应对互联网商业模式的挑战

互联网企业大体上可以分为搜索类、即时通信类、门户网站类、社交类、购物类、电子商务类以及综合类等基本类型。其商业模式主要是通过免费的方式来满足网民的某种需求,从而产生一定的用户规模,再依托规模效应,通过后向付费、转嫁付费的方式来获取收益。当前,Google作为互联网企业中公认的标杆,其思路对产业的发展趋势产生了深远的影响。     

平台商业模式：邮政综合服务平台的制胜之道

在互联网和移动技术高速发展的背景下,越来越多的企业利用平台商业模式改写着自己的商业版图,不少企业借由平台概念取得了巨大成功,如苹果、脸书、谷歌等国际平台企业以及百度、新浪、搜狐等国内平台企业。平台商业模式的特点是利用群众关系建立无限增值的可能性。一个企业只要能够有效引爆网络效应,就是一个成功的平台企业。因此,目前中国邮政倾力打造的综合服务平台对于推动企业转型与创新发展有着重要的战略与现实意义。     

构建我国电信企业与市场环境相适应的商业模式

近几年来，随着我国电信体制改革的深化，电信市场竞争十分激烈。电信企业要在市场竞争中站稳脚跟，就必须不断增强自身的竞争力，加快建立与市场经济相适应的商业模式。正如名管理学大师彼得．德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争．而是商业模式之间的竞争”。     

电信企业：转型面临新环境

自2004年年底中国电信率先提出企业转型以来,转型成为我国电信企业发展的主旋律。五年来,我国电信企业在推进企业转型上积极探索,不断深入,企业转型取得明显成效。当前,我国电信企业转型面临的市场环境较以往发生了很大变化,我国电信企业只有不断适应新的市场环境的变化,才能更好地促进企业持续健康发展,才能更好地促进企业成功转型。     

定制通信终端的最大买家

2009年1月,我国信息通信主管部门正式给国内三大运营商发放了3G牌照,从此打响了3G战役。到目前为止,运营商运营3G网络已有4年多的时间,逐步摸索出了中国3G发展的模式。在新的时期,由于运营商不断实施企业战略转型,更多的业务或产品亦日益走向多元化、融合化、智能化、集约化,这些丰富的业务都要通过媒介物如手机和平板电脑等通信终端与用户见面。     

电信企业持续成长的十项战略原则

在内外诸多要素的综合作用下,今天的中国电信产业孕育着更多的机遇与挑战,同时也是电信运营企业的成长抑或衰亡的重要拐点。不断变动的竞争视野,不断变动的客户市场,不断出现的颠覆技术,不断涌现的商业模式,不断增强的成长压力,这一切都要求企业在变局中探寻可持续成长的基本原则,以确保企业行进在正确的轨道上。基于电信行业高层管理者战略思维模型的运用,并结合大量的行业实践研究,我们提出了电信企业持续成长的十项战略原则。     

刘明光：努力实现分销业务的持续健康发展

在日前举行的“全国邮政分销业务工作会议”上,集团公司副总经理刘明光分析了邮政分销业务的发展经验和面临的形势,要求全国邮政紧紧围绕中邮连锁营销体系建设这一中心,突出抓好业务增长方式和业务结构的调整,实现由粗放管理向精细化管理、由传统营销向连锁经营、由主要靠行政手段向市场化和商业化运作转变,努力实现分销业务的持续健康发展。     

中国电信：点面结合的策略 规模效益型增长

2005年12月19日，中国电信集团公司在北京召开工作会议。中国电信集团公司党组书记、总经理王晓初明确了2006年的工作重点：围绕企业转型的总体目标，着力开拓两个市场和三大业务，转变投资成本拉动型的价值增长方式为规模效益型。     

新疆电信：全业务信息渠道促“家电下乡”

作为自治区家电下乡活动中19家销售中标企业之一的中国电信新疆公司,以自治区家电下乡活动为契机,积极响应政府号召,承担央企责任,加快推进农村移动信息化的普及,力争以实际行动使国家惠农政策更加深入人心,在推进农村市场发展中努力实现政府、农牧民、企业多方共赢。     

优化中国电信渠道模式探索

现代电信市场的竞争不仅是产品的竞争，更是商业模式的竞争。商业模式是指企业如何将产品从企业送到客户并实现产品价值过程中的一系列活动的总和。渠道是实现产品价值的关键环节，直接关系到企业业务的发展和市场竞争力的提高。中国电信提出“大客户／商业客户、社区经理、农村统包责任制、10000号”四大主渠道模式，在业务发展中发挥着重要作用。本文试图对构建适应中国电信的渠道模式进行一些探讨和分析。     

利用好双轨制的市场规则

邮政公司化运作后,无论是经营发展的市场环境,还是建设和谐企业的政治、文化环境,都更需要地方政府和有关部门提供一定的政策     

直邮发展不妨化整为零

以直邮为例,众所周知,这项业务的发展需要服务提供方具有一定的商业化运作经验和渠道整合能力。因而,在消费者主导力日渐强盛的市场环境下,很多一无经验、二无资源的基层邮政企业都将其视为一项挠头业务。其实,我们完全可以借鉴山田本一的这种化整为零的方式,抓住一年当中直邮发展的几个关键性节点,巧妙化解业务发展难题。     

防御战：中国移动首选的农村市场营销战术

中国电信自获取移动业务将照之后,由于渠道资源匮乏,又处于移动业务竞争的弱势地位,因此在农村市场竞争中不断采取“扫村式”的游击战术进行营销。对此,处于行业领先地位的中国移动谚如何应对？是否也采取类似的营销战术？     

横向和跨网络并购：运营商资源整合的趋势

如果电信企业过分强调资本运营的作用，片面追求资本运营和市场表现，违背正常的企业运作，忽视内部的经营管理，则必将导致失败。     

执行力是企业的核心竞争力——正确处理电信市场经营工作中的十个关系

随着中国电信企业转型发展的不断深入,企业的市场经营工作自然就成为实现聚集客户信息化创新发展战略目标的重要任务。在通信市场发展趋缓且格局严重失衡、竞争日益激烈的情况下,将一切围绕经营、一切服务经营、一切支撑经营作为企业的中心工作,以科学的态度与坚定有效的执行力实现企业经营的战略目标,以提高执行力来增强企业的竞争力已成为各级企业经营管理者要进一步研究探讨的重大课题。     

连锁经营背后的集约化管理

近年来,连锁企业发展势头迅猛,市场份额不断扩大,市场地位日益凸现。苏宁、海底捞、慈铭体检、锦江之星等一大批连锁企业如雨后春笋般在市场上遍地开花。可以说,连锁经营已经成为现代经济中最重要的商业模式之一。