小规模企业年度会计报表审计中应关注的问题

小规模企业一般只有一个或几个业主,而且大多数小规模企业由业主(经理)直接管理,往往极易造成小规模企业的业主(经理)既是决策者又是执行者,许多业主(经理)不按既定的制度和程序行事,凌驾于内部控制制度之上;小规模企业会计人员少,部分企业因考虑到成本因素,所聘用的财务人员素质低;由于小规模企业员工少,日常行政事务、会计处理和财产保管等由少数人完成,不相容职责分离有限,极易发生错误、舞弊,违法违规行为发生的可能性较大,且不易被发现;小规模企业还缺乏相应的决策机构(董事会等),有的小规模企业即使存在决策机构也不能发挥应有的作用,…     

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是"销售管理者"了。     

企业法人不是人 法人代表才是人──勿将企业法人理解为自然人

企业法人不是人　法人代表才是人──勿将企业法人理解为自然人《社会科学报》３月３１日发表乔耀章的文章说，国有企业法人是谁？这个问题不难在理论，而难在实践。现任的厂长经理当中，大多数都认为法人理所当然地就是他们自己。这种认识不仅存在于成立了企业集团的上下...     

销售经理业绩惰性的原因及治理

销售经理业绩关系到企业的发展，他们的业绩惰性会在一定时期内出现，管理者应采取一定措施克服销售经理的业绩惰性，确保企业的持续健康发展，本文分析了销售经理业绩惰性的原因，并提出了克服销售经理业绩惰性的具体措施。     

他为何"出走"

企业员工流失率高是令当今大多数HR经理头痛的问题,特别是销售型企业,有的甚至一年的流失量达到企业人数的80%."强留的瓜不甜",留人有方法.     

销售经理的10大秘技

秘技一:锁定目标客户。销售经理在销售时要有的放矢,争取既定的可能客户或客户群,避免浪费时间。因为更多的销售时间意味着更高的成本。此外,擅长营销的销售经理会致电其他团体的负责人,就有关合作的可能性进行磋商,以发掘目标客户。 秘技二:让团队按你做买卖的原则行事。销售经理都是些精力充沛,对于买和卖同样富于激情的人。43岁的麦克·博瑞是圣地亚哥一个著名制药公司的销售经理。他给员工买和卖的决策权,并要求他们对自己的决策负责。他给员工制定了比政府规章更精确更细致的销售细则。他的团队依照细则完成销售。这样,不需要请示博瑞就能完全按照他的标准买卖。 秘技三:掌握最新资讯。即使委派了代表,成功的销售经理也应该主动接触销售终端的最新信息。     

他为何“出走”

企业员工流失率高是令当今大多数HR经理头痛的问题．特别是销售型企业，有的甚至一年的流失量达到企业人数的80％。“强留的瓜不甜”．留人有方法。     

超市食品卫生让人忧

买食品,大多数人是选择去干净整洁的超市。最近,在北京朝阳区红庙上班的梁女士,在吃了超市购买的熟食后,不仅吃坏了肚子,而且惹了一肚子的气。 梁女士在附近一商场地下一层超市买了一只童子鸡,没有想到家人吃了这只鸡后,就开始腹泻、胃疼,只好打了急救电话120,折腾了整整一夜。拿着购买童于鸡的票据找到该超市值班经理时,他不仅没有赔礼道歉,反而强词夺理:“你不把鸡骨头拿来,不能证明是我们超市销售的食品。” 像梁女士这样买了变质食品的消费者并不在少数,据国家有关部门公布的信息显示,近期消费者针对超市的投诉明显增多。记者在走访了北京市的十余家超市后发现,超市的食品卫生状况的确存在很多隐患。     

中国家电企业争聘日韩老将

目前，中国家电企业纷纷聘用日本，韩国的家电专家，年薪一般在24万～40万元。     

绩效面谈的艺术

刚从销售经理位置上提拔上来的业务部门经理Nancy,最近面对的一个重要项目,就是进行部门绩效面谈。Nancy过去曾是一名出色的销售经理,一直是冲锋陷阵的猛将,自我管理一直井井有条,但是晋升为管理者后,如何激励自己的团队成员,做好管理沟通,成了她需要认真应对的挑战。拿到人力资源部提供的年度绩效评价结果后,她开始琢磨:面对表现好的下属,如何使他们在新的一年快马加鞭,保持进步?面对表现不好的员工,该怎么开口让他们意识到存在的问题并做出改进?面对表现不稳定的员工,假如谈不好,他是否会直     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

信息化为渠道销售增值

我们每年都努力为经销商提供资源来支持他们拓展,可销售量为什么总上不去?我们的业务员,为什么更像救火队员?一批优秀的业务员走了,似乎什么也没有留下?在众多繁杂的销售数据面前,销售经理似乎被架空了……     

考核与“整人”负相关

美好之物怎会成"不祥"之物,不夭其身,必夭其人。A制药有限公司2012年度经营业绩颇佳,总裁林明决定要重奖销售功臣,尤其是营销副总裁、市场部经理与销售部经理三大"主力干将"!然而,当人力资源部把管理干部的年终考核结果呈报上来时,林明大吃一惊!销售部经理只有2.8分,这意味着他"不胜任"!虽然满腹狐疑,但白纸黑字,考核项目齐全、考核流程合理,不能轻易否定人力资源部的工作成果。不过,他觉得里面一定有猫腻儿。     

论报酬契约与盈余管理

一、代理关系与以会计利润为基础的报酬契约在研究报酬契约与赢余管理之间的关系时,我们首先会想到股东与经理人员之间的代理关系以及由此产生的报酬契约,也还会想到会计的报告盈利在签订、履行和评价报酬契约时所发挥的作用。詹森和麦克林最早为企业股东与经理人员之间的契约建立了模型。他们认为,股东与经理人员之间的契约是一种代理关系。所谓代理关系是指一个或若干个委托人聘用其他人员<即代理人)代表他们从事某种活动的一种契约关系,其中包括授予代理人某些决策权。在股东与经理人员的契约中,股东是委托人,经理人员为代理人,在现实社…     

把欧美成功的案例移到中国--访KNAPP公司亚太区销售经理石磊、中国销售经理杨成杰

石磊,奥地利KNAPP物流自动化有限公司亚太区销售经理GerhardSchleich,一个有着“很中国”名字的奥地利人,最近一直在中国天南地北地飞。和他在一起的是洋名叫JackYang的中国区销售经理杨成杰。在中国传统中秋佳节临近之际,记者在北京见到了他们。此二人刚刚从山东     

聘人决定成败

聘错人的代价是高昂的,其直接和间接的损失是平均为15倍于薪水的代价,这还不包括为此耗掉的无数宝贵时间;而如果聘对了人,一个出色人才能顶50个平庸员工     

运用文化整合创造“人”的价值

当两家公司一宣布合并，这两家公司的竞争对手就会异常活跃起来——他们知道在公司合并中许多经理可能会失去工作，或不满意新的工作而离开，这时正是他们吸纳人才的大好时机。     

服务型营销中销售员的人格魅力

服务型营销人员在企业的营销活动中发挥着至关重要的作用,他们是营销活动中不可缺少的组成人员,因而提高他们的素质,塑造他们高尚完美的形象,充分发挥他们自身的人格魅力,对营销工作本身有着不可小觑的作用。俗话说得好:三流销售人员销售的是产品,二流的销售人员销售的是公司的经营理念,而一流的销售人员销售的却是自己的人格魅力。下面本文从销售人员的人格魅力着眼谈谈其在服务型营销中发挥的重要作用。     

公司治理的制度安排—内部控制与独立董事制度

一、公司治理结构是解决代理人问题的关键 现代企业是一系列契约组成的委托代理关系的集合体.股东除保留选举董事与审计师、兼并和发行新股等控制权外,将本应属于他们的控制权大部分授予了董事会,而董事会在保留了聘用首席行政官、重大投资、兼并和收购等战略性的决策控制权外,将日常生产、销售、雇佣等权力授予了经理层,经理又将执行具体业务的权力授予其下层管理者,下层管理者又将一定的权限授予其下属,最终公司所有员工都成为了委托代理关系链中的一个环节.     

事业单位未聘人员分流安置对策思考

在事业单位人事制度改革中,未聘人员的安置和管理是人员聘用制度的难点和重点,政策性强,必须予以高度的重视.