浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文是以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

整合营销:从4C角度分析移动通信企业的市场营销

整合营销以消费者需求为导向，要求贯彻顾客至上的原则。移动通信企业应按照4C原则统筹运用和规划企业的营销资源，确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念，以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格，以方便消费者购买为原则来构建销售网络，整合营销传播手段，积极与消费者沟通。     

价值倍增：营销之魂

营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。为了达到这个目标,营销人员需要立足于消费者去协调价格和价值的关系。价值高于价格,消费者感觉到"物超所值",就愿意购买,这是最佳的状态;     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

数据库营销的应用步骤

市场竞争的日益激烈，要求营销者要越来越重视消费者的兴趣和感受，时刻关注消费者需求的变化，及时与消费者沟通，迅速采取措施，满足消费者不断变化的需求。在有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，企业在合适的条件下恰当运用数据库营销，将会使其产品更好地服务于顾客，从而使企业获得更大的市场和利润。数据库营销作为营销方式中最直接的可控人性化策略，注重对顾客消费文化、心理、行为特征等进行深层次研究，能使顾客获得更高层次的满意度，受到营销者和消费者的一致青睐。     

要重视营销策略中的价值评价

要重视营销策略中的价值评价●杨晓燕嘉应大学企业的具体营销策略各有千秋，但必须满足两方面要求：一是企业向市场提供的产品和服务必须具有消费者满意的功能；二是企业必须努力降低产品寿命周期费用，相对于其它竞争者的成本更低。现在营销策略花样繁多，但效果理想者...     

日本企业顾客导向的市场营销

在买方市场条件下，现代企业市场营销的核心是实现顾客导向，开发顾客需要的产品。充分满足顾客的需求。现代日本企业的市场营销策略，充分体现了市场需求和顾客导向．由此成为打造日本企业核心竞争能力的重要途径。     

网络经济时代下市场细分对顾客价值的提升

市场营销对价值的关注始终与顾客相联系，因此，价值从营销意义上讲就是顾客获得、拥有、使用产品的总成本最低的情况下顾客需求的满意与满足。现代营销学认为，企业应树立以市场为导向的营销观念，从这一观念出发，企业在为顾客设计、创造和提供价值时应由顾客出发点。顾客价值实际上是顾客感知的价值。美国学者Zaithamll总结出顾客价值的四种含义．     

用绿色为品牌添彩

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。企业在实施品牌战略中，要顺应绿色潮流，注意为消费者开发绿色产品，在社会上当绿色企业，在营销中树绿色形象。     

探索需求导向下的政府审计

1．需求与需求导向。在经济学中，需求是在一定的时期，在某一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品。在心理学中，需求是指人体内部一种不平衡的状态，对维持发展生命所必须的客观条件的反应。在营销学中，需求是人类某种需要的具体体现，即购买欲望与购买能力的总和。导向即引导的方向。需求导向属于市场营销学范畴，又称需要导向，是指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用互不相关的多种技术生产出不同大类的产品去满足这一需求。本质上是将客户利益放在第一位，是“以消费者为中心”的另一种表述。     

价值分析在产品定价策略中的应用——以CMI衬垫经济价值分析为例

价格是近年来中国企业营销竞争中最为突出的主题.市场上竞争行业的企业为争夺市场份额,频繁地使用低价和降价策略,以期刺激消费者需求达到扩大销量增加利润的目的.以价值分析为工具,探讨定价策略对企业盈利模式的影响,并研究了价值分析在产品定价策略中的应用.     

电子商务对消费者行为的影响分析

电子商务作为一种崭新的贸易方式,改变了消费着的行为方式,使消费者的个性化需求得以实现。在电子商务环境下,企业应以“客户”为导向,以“客户满意度”作为企业发展的最重要指标,以“满足客户的个性化需求”为重心来制定营销策略,开展营销工作,以提升企业竞争力。     

论企业市场营销模式创新

企业发展前景的预测和判断是制定营销策略的基础和衡量其成败的关键。顾客和消费者的利益是市场营销的核心，以此展开相关策略的制定。要掌握市场对商品的需求程度和市场交易的活跃程度，需要从企业的产品观念、营销观念的不断创新。企业制定自己的市场营销方案要立足于企业的发展，并尽量做到企业与社会的和谐与共赢，并将企业的社会使命融入到企...     

价值网

价值网是以顾客为核心的价值创造体系，它结合了策略思考和供应链管理，取代了传统的供应链模式，以满足顾客所要求的便利、速度，可靠与订制服务。传统的供应链是对消费需求进行预估，然后据此制造产品，经由通路推出产品，期望消费者购买。     

相“需”促销四法

企业一切营销活动要从顾客需求出发 ,以顾客为中心 ,真正把消费者当成上帝。在商品供过于求的条件下 ,企业要想保持和扩大忠实的顾客群体 ,占有更多的市场份额 ,必须善于关注消费者的需求 ,有针对性的制定企业促销策略。投其所好萝卜白菜 ,各有所好。了解消费者的兴趣和爱好 ,而后针对这种兴趣爱好组织生产和销售活动 ,是一种有效的营销策略。一个成功的企业 ,应该始终把视点聚集到消费者的好恶上来 ,不能够“我生产什么 ,就销售什么” ,而应该“消费者喜欢什么 ,我就生产什么 ,销售什么”。随着经济发展 ,收入增加 ,消费者在满足生存需求之…     

Web环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响

在Web环境下，消费者的行为与传统的消费行为相比，呈现出新的特征。本文分析了这些新的特征。提出了企业有必要认真审视消费者行为特征的变化，在制定企业的营销策略时，分析产生这些新特征的原因，并据此采取科学有效的营销策略，以适应消费者需求的多样化和多变性。     

福建茶叶日本市场4C营销策略

1990年,美国劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略设计。他的整合营销理论主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。4C理论包括消费者的需求与欲望(Consumerneeds and wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。本文就从这四个方面分析日本消费者的消费倾向,并提出福建茶叶在日本的营销策略。     

“饥饿营销”背后的消费动机分析

＂饥饿营销＂策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用＂饥饿营销＂不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。事实上,企业在使用＂饥饿营销＂时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成。本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用＂饥饿营销＂策略。     

21世纪企业营销新思维——体验式营销

以消费者的需求为核心是企业开展市场营销活动的出发点。进入新世纪,企业所处的营销环境发生了很大的变化,消费者的需求和购买行为也出现了一些新的特点。因而,根据变化了的环境适时地调整和改变自己的营销策略,是企业的明智之选。一、体验式营销的内涵经过多年商品经济的洗礼,