灰色评价模型在淮安盐化工产业渠道创新中的应用研究

1 前言淮安是国家历史文化名城及江苏省重要的交通枢纽,作为新兴工业商贸城市现有化工、机械、冶金、纺织、烟草五大工业体系,在五大产业中,以盐岩资源为龙头的盐化工是淮安最具比较优势和潜力的产业.淮安岩盐主要产于淮安盐盆和洪泽盐盆,两处盐盆探明岩盐资源量达1 300亿吨,远景资源量可达2 800亿吨,是"盐都"自贡贮量的13倍,名列全国第一.特别是淮安的岩盐矿藏埋深度适中,单层厚度大,矿体品位高,杂质含量低,具有重要的工业化开采价值.为了将淮安的盐岩资源优势转化为经济优势,淮安正在打造千亿元级化工产业,以盐化工产品为龙头,形成精细化工、化工新材料等产业链,重点建设大型纯、氯碱深加工及化工新材料项目,突出盐化工的特色和优势,目标是成为中国新盐都.但淮安盐化工产业在发展过程中,其营销渠道仍然在沿用经营初期的传统渠道.随着我国市场化进程的加快,盐业企业也从市场的幕后被逐步推向台前,特别是随着我国工业盐的逐步放开,一些发达国家盐业企业纷纷加入我国盐业市场,将对我国盐业传统经营模式产生根本性冲击.淮安盐化工企业传统渠道成本偏高,渠道控制力偏弱,渠道关系较为松散,渠道信息化水平偏低,物流系统设计与运行亦不够规范,制约了市场竞争能力和经济效益,渠道创新成为当前亟需解决的重要问题.     

营销渠道风险评价的实证研究——兼评格力电器的渠道风险

本文以营销管理理论、风险管理理论为基础,依据营销渠道风险的评价指标体系,综合运用模糊数学、统计分析等多学科知识和方法,结合格力电器的渠道状况,对营销渠道风险进行了实证研究。结果显示,目前格力电器的渠道风险处于中等状态。     

淮安盐化工产业现状分析与对策研究

本文分析了淮安市岩盐资源及其盐化工产业现状,指出淮安盐化工产业存在大而不强、有实力无优势、研发投入低、人才缺乏等问题并提出发挥比较优势,走循环经济之路,延长产业链,建立中国盐谷。     

基于BP神经网络的AGBA评价方法在企业营销渠道评价中的应用

对企业营销渠道评价具有信息量大、评价指标不够全面、评价方法不具有适用性等问题。本文针对营销渠道的特点,对企业的营销渠道的评价指标进行合理的选取和划分,并综合多种评价方法的优点,集成了AGBA评价模型,应用于企业的营销渠道评价。     

基于灰色综合评价方法的企业营销渠道选择

文章根据企业营销渠道选择和评价的标准,构建了企业营销渠道选择的指标体系。主要探讨了企业营销渠道评价和选择问题,给出了一种灰色综合评价方法。该方法考虑到信息的灰色性,同时应用了层次分析法的思想,为营销渠道评价和选择提供了一种较为科学的方法。     

基于顾客视角的营销渠道发展评价体系研究

文章从4C营销理论、交易成本理论和发展评价理论视角构建营销渠道绩效评价指标体系,从SOM神经网络法研究渠道的竞争排名和学习能力,获得一个综合评价指标体系。该指标体系提高了评级的有效性、前瞻性和动态性,更能够拟合现代营销组织的特质和发展趋势,提高了评价对业务的指导价值。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已达到了一定均衡状态,营销渠道的选择逐渐成为企业成功的关键。自建渠道是伴随着厂商之间的矛盾递深而发展起来的,尤其是“格力国美事件”发生后,自建渠道的发展更是一发不可收拾。本文通过分析比较了当前主要的两种营销渠道的优劣,结合当前的现状,分析家电行业未来的营销渠道策略。     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

农业类9家上市公司的农产品渠道竞争力实证研究——基于熵权分析的农产品渠道竞争力评价模型

现代农产品营销的竞争从某种意义上说是农产品渠道的竞争,渠道竞争力强弱成为衡量农产品渠道实力的重要标志。然而,对农产品渠道竞争力评价的研究在农产品营销领域几乎是空白,反映在评价内容和评价方法的欠缺。本文构建了基于整体渠道观的农产品渠道竞争力评价体系,以应用熵学为基础构建了渠道竞争力的评价模型。实证结果表明,该评价模型可以较科学地对农产品渠道竞争力进行评价,其评价结果可以为管理者在制定渠道政策时提供量化的依据。     

我国营销渠道管理发展与探讨

营销渠道研究是营销学研究的中心之一。文章通过近年来营销渠道方面所提出的新理论，以及我国改革开放以来所积累的经验．分析探讨渠道理论的最新动向。     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

对营销渠道价值评估指标选择的探讨

营销渠道为企业无形资产的一部分,在对营销渠道构建、发展的过程中,企业往往会投入大量的心血。如果一个企业的营销渠道的绩效优异,那么会产生更多的价值,在企业整体价值中体现出重要的地位。所以对营销渠道价值评值极为重要。本文就营销渠道价值评估的指标进行了简略的探讨,认为针对不同的情况运用不同的评价指标。以及财务状况、渠道状态、客户价值和渠道价值是对企业营销渠道绩效评价影响最为重要的四个因素,且客户价值评价指标是当今时代最应关注的因素。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

农产品营销渠道的突出问题与对策研究

随着市场经济的发展,农产品营销突出问题的解决能够促进现代农业的快速、健康和协调发展,从而增加农民收入和促进新农村的建设。本文总结了当前农产品营销渠道的主要格局和渠道框架,分析出了当前农产品营销渠道存在的突出问题,并有针对性地提出其解决对策。     

我国蔬菜营销渠道的设计

近年来，我国蔬菜产业出现了结构性过剩的现象，即蔬菜总产量不断上升，然而消费领域内人们日益增长的需求又不能满足。要缓解这一矛盾，除了进行蔬菜生产结构调整之外，还应处理好蔬菜营销渠道问题。本文以此为出发点，在分析我国蔬菜营销渠道的状况以及同美国蔬菜营销渠道比较研究的基础上，提出对于渠道的设计的想法，并为渠道的改善给以意见和建议。