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<正> 老业务员的三个1/3现象对于面临二次创业、三次创业的企业来说.很多企业高层领导人觉得"老业务员"是一个很大的包袱,他们认为在一定程度上"老业务员=老观念",老业务员的经验在过去是"妙方",在未来却可能是"毒药",在对待老业务员上,所以很多企业容易犯"倒洗澡水连孩子也一块倒掉"的毛病。其实并不是所有的老业务员都是"老态龙钟",对每个人 相似文献
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正如家庭是社会的单位一样,对于保险公司,乃至保险行业来说,营销团队就是一个个个分敬又有机组合的单位。每家公司都认识到团队建设的重要性;每个营销经理都希望建设好自己的团队,当好领头人;每个业务员都希望置身于一个良好的团队,在团队中加速成长。但是,好的主观并不一定导向好的结果, 相似文献
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一般来说,一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话,就会成为企业中的“老油条”。
提升无望使得老业务员选择放弃,开始听天由命,丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲:手里掌握着企业的销售命脉,可以倚老卖老,也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎,老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。 相似文献
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随着国内外市场竞争的日益激烈,近年来许多外贸企业发展受困,订单数量减少,出口利润下降。而在这诸多问题中,人才流失严重、员工工作效率低下是影响外贸企业发展的根本性因素。人才是企业的立足之本,具有良好素质的外贸业务员可以扩大公司出口规模,提高公司的出口额和利润,尤其是那些拥有稳定客户的外贸业务员。 相似文献
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“金牌业务员”也是双刃剑 “市场导向”下,销售业务员在企业中的作用可谓举足轻重,因为他就是企业销售业绩的主要创造者。于是总有一些业务员因良好素质而很快做出骄人业绩,显示出了他们对市场的洞察力和理解力.以及与客户的沟通能力.从而迅速在其业务队伍中脱颖而出。他们常常被人们称为“金牌业务员”。 相似文献
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民营企业发展几年后.在营销上就会出现管理的瓶颈。具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉.因南征北战.开疆辟土被企业奉为功臣,然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象,企业原有制度对他们难以管理.也弱化了企业营销团队的战斗力。如何激活这些老业务员的斗志.成了所有期待再创辉煌的民营企业的共同课题。 相似文献
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企业的业务主管工作,天天跟业务员接触,直接跟市场接轨,是贯彻企业决策,决胜市场的最关键的基础管理工作.业务主管要帮助业务员提高业务能力,提高团队的凝聚力,提高团队的业绩,为公司的利润负责,为自己的战术负责.一名优秀的业务主管应具备如下素质. 相似文献
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不可否认,考核保护是一项较为人性化的设计.但是保护的对象并不是所有的业务员。而是那些因为不可抗力而无法达成考核指标的业务员。但是在实际操作中,每到考核时间,总有一些业务员请求其主管保护,还有一些主管也会保护其属员,其实,这种保护是不是对“保护”这一规定存在误解呢?如果考核不达标,实施保护好不好呢?[编按] 相似文献
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何适 《当代经理人(中旬刊)》2003,(6)
业务员是公司开拓市场必不可少的,是厂商的耳目和喉舌,好的业务员可以使企业的经营业绩上一个台阶,但不合格的业务员也会把企业搞得一团糟。对于业务员的使用,的确是一门学问。 相似文献
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市场开发是产品进入市场的一个重要营销环节,其开发效果的好坏会直接影响企业绩效和未来发展前景。本文主要针对市场开发时有关业务员的业绩评估和激励、窜货、价格竞争以及业务员的使用与培养等问题,就笔者的理解进行一些有益探索。 相似文献
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企业的业务主管工作,天天跟业务员接触,直接跟市场接轨,是贯彻企业决策,决胜市场的最关键的基础管理工作。业务主管要帮助业务员提高业务能力,提高团队的凝聚力,提高团队的业绩,为公司的利润负责,为自己的战术负责。一名优秀的业务主管应具备如下素质。 相似文献
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运用A管理模式理论对企业业务员进行管理设计,是光起公司对企业基础管理的一个重要尝试。具体做法如下:首先是确定业务员的工作职责。运用A管理模式基本原则,在机构设置和岗位设置中准确地确定业务员的位置,明确业务员的上下级和同事关系;在岗位描述中详细地写明业务员个体应该从事的工作、所承担的责任及享受的权利,使业务员的工作有一个清晰的界定,为考核业务员提供了重要依据。另外,也让业务员明白自己的利益应在并且是一定会在努力工作中获得的;违反企业规定,违反自己对岗位描述述职中的承诺将会受到明确的处罚;这项工作有… 相似文献