独具特色的丰田销售管理

日本丰田汽车公司早已享誉世界,众人皆知,面对拥有约10万人马的“丰田销售军团”恐怕知之不多。其产品销售世界各地,除产品质量外,不能不说与其独特的销售策略有关。如今,飞驰在世界各地的众多丰田车,已把“车到山前必有路,有路必有丰田车”的广告宣传变成了现实,这也正是丰田汽车公司“销售军团”勇猛推销的成果。 “销售之神”为丰田推销奠基 1938年成立的丰田汽车公司,在其后的发展中,逐渐成为了一个拥有较强     

还本销售能还本吗?

不久前,陕西掀起了一股“还本销售”热。所谓“还本销售”就是一些商业和企业许诺,凡在本部门购买商品者,三至五年间可得到无偿返还的购货款。今年10月,国内贸易部发出通知,认定“还本销售”在一定范围内和程度上已构成了对消费者的欺骗行为,并要求“所有国有商业企业在推销活动中一律不准采用返本销售的方法推销商品。”那么,“还本销售”能不能保证按期返本呢?记者10月底到陕西进行了实地采访。     

TOYOTA独具特色的丰田销售管理

日本丰田汽车公司早已享誉世界，众人皆知，面对拥有约10万人马的“丰田销售军团”恐怕知之不多。其产品销售世界各地，除产品质量外，不能不说与其独特的销售策略有关。如今，飞弛在世界各地的众多丰田车，已把“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告宣传变成了现实，这也正是丰田汽车公司“销售军团”勇猛推销的成果。     

关于许诺销售的几点思考

一、许诺销售的具体介绍许诺销售是为销售的目的向特定的或非特定的主体作出的愿意销售或将要销售专利产品、愿意提供或将要提供专利方法的行为。许诺销售的英文为“ｏｆｆｅｒｉｎｇ　ｆｏｒ　ｓａｌｅ”，也有人将其译为“提供销售”或“为销售而提供”，这更符合中文习惯中的“促销”或“推销”。从本质意义上讲，许诺销售是销售的一种，又不同于销售。理解许诺销售应注意到以下几点：首先，许诺销售是一种意思表示，发生在实际销售之前，构成要件主要是销售愿望的表示，是对其进行的侵权行为意识的展示；其次，许诺销售行为的对象比较广…     

营销广告话营销

一般认为广告的基本功能是促进商品销售,即仅仅把广告作为商品推销的一种手段,停留在“推销广告”的层面。推销广告的实质是,企业广告活动基本上是站在企业自身的立场,以促进企业现有产品的销售为主要目标。所以推销广告往往不一定符合消费者的需求和接受心理,难以打动消费者的心弦,有时甚至产生逆反效果。     

试论坚持生产与流通的统一

<正> 国外特别是一些发达国家组织发展商品经济大体经历了三个阶段:第一个阶段,19世纪末到20世纪20年代主要是“生产观点,一切从生产出发”,表现为“我生产什么,你就买什么”;第二个阶段,1920年到二次大战结束(1945年)主要是“推销观点”,表现为突出推销,在“卖”字上大作文章;第三个阶段,50年代以后主要是“市场观点”,表现为“顾客需要什么,就生产什么”。国外从以产定销到以销     

出奇的国外商业谋略

出奇的点子 美国一商人里力,他制作的口香糖在销售初期,顾客寥寥无几,既便有顾客,也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙,他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”,里力按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了150万户,共600万     

在个人寿险销售服务中的应用

“推销理念”下的寿险营销方式已经不再适应快速发展的中国寿险市场，迫切需要转换个人寿险销售的指导思想、服务理念。为此，需要引入现代风险管理理念与分析范式转变个人寿险销售中的服务理念和销售方法，以期实现从简单的个人寿险推销向个人风险管理服务的转变，从个人寿险营销人员向个人风险管理师的转变，进而实现寿险销售服务水平的提升。     

商务活动中的推销礼仪

推销是商务活动中的一项重要内容,与柜台销售相比,它具有更广大的市场空间,在商业竞争日趋激烈的今天,企业必须注意发现和培养自己的推销人员,搞好推销工作。因此,在日常的推销工作中务必要做到以下几点:事先约见,遵守时间事先约见能给人以懂得礼貌待人,尊重对方的感觉,比贸然上门更易于让人接受。事先约见便于双方都做好比较充分的准备工作,也可以避免推销员因吃“闭门羹”而浪费时间和精力。事先约见的途径一般是通过打电话、写信或托人介绍相互认识,以打电话方式最为普遍。除此之外还要遵守时间,最好比约定好的时间提前5分钟到达。尤其是…     

品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

因地制宜搞调整 发展药材奔前程—李兴镇围绕中药材生产抓农业结构调整速写

李兴镇位于安徽省太和县西北部，毗邻两省三县市，大部分地区属黄泛区，土质肥沃，素有粮仓之称，是太和县传统的农业大镇之一。过去，李兴镇的农业生产一直沿袭“一麦一豆”的传统种植模式，农村经济发展缓慢。十一届三中全会以后，具有传统种植中药材历史的李兴人自发地扩大“大青根”、“白术”、“桔梗”、“丹参”等药材种植，到１９９４年达到４０００亩，但品种繁杂，形不成规模，销售主要以本镇药贩外出推销为主。镇党委、政府通过认真研究论证，根据市场需求，解放思想，大胆决策，面对李兴镇经济发展的现实情况，选准发展中药材生…     

房市"拐点"悄然现身

房市“拐点”或许已悄悄来临。房市遭遇“寒流”，也让开发商们在预测2008年时，不约而同地发出一个观点：房价上涨的速率应该不会有过去那样快了。[编者按]     

“广告”一把金钥匙

我们知道有些财大气粗的企业往往每年花费几百万甚至几千万的广告费用,频频登场亮相,或电视,或报刊,充分利用各种场合各种形式进行广告宣传。不用说,这种“自我推销”的宣传手段是生意人的精明之举。过去有句老话叫做“酒香不怕巷子深”。     

日本中小企业提高市场开发能力的措施

提高市场开发能力对于任何企业来说都是十分重要的,对中小企业更是如此。但是,由于中小企业的经济实力、社会影响以及所处的环境与大企业截然不同,故其提高市场开发能力的方法也有独特之处,其主要的措施是:一培养优秀推销员,提高企业的推销能力无论任何企业,为了开发市场,首先必须具备一定的推销能力。这种推销能力是指     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则.电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变.借鉴“病毒营销”和“湿营销”等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立“精准推销”和“整合推销”理念.     

谁请客谁吃净

“谁请客谁吃净”，过去我和所有人一样，也没有这样的理念，这个观点的形成缘于一次朋友的请客。     

“创造”顾客

顾客也能“创造”么?有这么一个故事:国外某企业的一名推销员,到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子,但他很快就失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋,不知道鞋为何物。而另外一名推销员得知后却自告奋勇前去推销,他先教如何穿鞋,然后再卖鞋,他成功了。这就是“创造”顾客。     

是缺少言论自由，还是缺少言论底线？——从数字媒体高挂“免责金牌”谈起

行走于数字媒体，会发现很多文章后边都有用楷体括号里标注“本文观点不代表本网观点”的“蛇足”（传统媒体也有，但标注的底线要高得多，更没有数字媒体标注得这么频繁），一般人扫一眼就过去了，不以为然，也不以为不然。浮躁又焦虑的时代，人人都很忙。     

传销被中国政府“红牌罚下”

1998年4月21日,国务院发出关于禁止传销经营活动的通知,要求禁止任何形式的传销经营活动。至此,传销在中国疯狂红火了8年之,被中国政府“红牌罚下”。国务院的这一举措,符合我国现阶段国情,顺应民心。传销又称多层次直销、网络销售或无店铺销售,产生于本世纪40年代的美国,是直销的一种。传销是指企业通过多层次的独立的传销商建立起来的销售网络推销商品,传销商可因个人销售业绩和其发展的销售网络的销售业绩获得利润、奖金或其它经济利益的经营方式。这种经劳方式以“市场倍增学”为理论基础,运用一传十、十传百的口碑方式来传播…     

奇迹还是灾难：韩国的新自由主义结构调整

在过去两年中,韩国的经济已经从1997年东亚经济危机中恢复过来,速度比任何人预料得都快。事实上,韩国已经成为国际货币基金组织(IMF)的“自由市场”或“新自由主义”经济结构调整的新广告,而IMF正在向发展中世界持怀疑态度的公众推销这套结构调整方案。2000年初,IMF就开始兜售韩国从危机中“戏剧性复苏”。不仅韩国的出口高于危机以前,而且,IMF高兴地声称,“在过去两年中,大胆的政策和对改革的承诺已经使韩国成为一个更加开放,更有竞争力,更市场导向的经济体。”