微利时代的赢利模式

在国外,成品油销售已进入微利时代。在油品销售竞争最激烈的日本,每升油的利润仅为1.2日元。1998年度日本油品销售总额为13.3万亿日元,利润为-180亿日元;1999年度销售总额为14.8万亿日元,利润为1363亿日元,日本所有石油公司的利润总和甚至比不上一家稍大的跨国     

新世纪企业的销售模式

在新世纪，企业销售队伍已没有存在的必要，太过昂贵的费用已难以负担；多重分销的购货方式不再具有成本效益；顾客和供应商无法截然分开；价格也不再是销售工具或购买决策的依据。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义—— 传统销售的终结 　　原来在企业中一马当先的销售本应促进企业以顾客为主，面向顾客和紧盯顾客，在新世纪，销售却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己，强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。因此，传统销售战略最大的失败在于只注重攥紧拳头与对手竞争，而不是张开双…     

对包钢营销模式和策略的认识

在市场经济的大潮中,销售工作的重要性已日益凸显,如何将产品转化为商品成了企业经营中永无止境的话题.销售不仅是企业价值转换的重要链条,更是资金运转的关键步骤.销售工作往往决定企业的经济效益甚至生死存亡,现代企业的负债经营模式更使销售工作成为企业工作的重中之重.近年来,尤其是金融危机以来,销售不畅导致资金链断裂成为许多企业经营困难的直接原因.作为包钢销售战线上的一员,在十几年销售工作中,对于销售有一些拙见,在此提出,以供探讨.     

建立适应市场经济发展的成品油销售企业会计核算与财务管理模式

随着中国“入世”，市场竞争日趋激烈，成品油销售企业以往的会计核算与财务管理模式已不能适应企业自身发展的需要。中国石油从2000年就开始着手进行会计集中核算管理与财务集中管理的调研、论证，并在条件较为成熟的单位进行了试点。试点单位通过实施会计财务集中核算管理办法，在规范会计核算工作，提高财务会计信息的及时性和准确性及降低费用方面取得了一定成效，也为进一步改革成品油销售管理体制创造了条件。中国石油对省级公司采取的会计财务集中核算和统一管理的模式，将在相应的成品油销售企业中逐步推行。     

企业多角化发展模式的剖析

80年代以来,一些企业和学者借鉴国外大企业、尤其是韩国大企业的发展经历,力主把多角化发展战略也作为中国企业发展的基本模式。但实践的结果是毁誉纷争,使之成为热点问题之一。本文结合我国企业的实际,就此现象试作剖析。一、我国企业多角化现象的分析我国企业多种经营已是一种普遍现象。但因为其在各领域中的规模普遍很小,具体产品及发展方向不稳定,对企业发展的战略贡献微乎其微,因此,只属于低层次的多种经营,远未达到多角化的程度,即使是一些有实力的企业和新兴的企业,其多角化战略也只是刚刚起步。我国企业这种多种经营或多…     

我国石油企业的新经济合作模式

编者按:新经济合作模式是在世纪之交出现的一种新型竞争合作模式,突出了在“竞争中合作、合作中竞争”。在经济全球化的今天,新经济合作模式对于处于转型时期的石油企业,具有很强的借鉴意义。     

谈适应现代企业制度的财务管理模式

当前,由于我国的社会主义市场经济体制还处在逐步建立和完善的阶段,作为它的一个重要组成部分的现代企业制度因而也在探索与实践之中,这就决定了我国财务管理工作在新旧体制转换时期,为适应现代企业制度要不断进行调整和探索,建立适应现代企业制度的财务管理模式,以加快自身的完善和发展。 一、我国企业管理必须实行财务导向管理模式 在我国现代企业制度下,企业是一个拥有法人财产所有权的经济实体,这一对企业本质的认识,决定了我国现代企业的管理应该是一种财务导向管理模式     

对航天企业发展模式的再思考

在计划经济体制下 ,单一军品生产是航天企业的唯一模式。但随着改革开放 ,特别是国家作出了军转民的决策后 ,航天企业纷纷突破了单一军品生产的模式 ,走上了军民结合之路。这种混合经营模式从国家与企业的关系来讲 ,解决了企业吃国家大锅饭的问题 ,调动了企业自主经营的积极性。从企业内部来讲 ,产品 (产业 )的多元化必然要求其利益的多元化 ,打破分配制度上的大锅饭 ,体现了按劳分配的原则。目前 ,旨在克服混合经营弊端的分线、分离模式 ,是按产品、三产划分为若干个分厂、公司 ,实行资产经营承包形式 ,总厂授予资产占有和使用权 ,使其成为…     

论融资模式的选择对企业治理结构的影响

一、英美模式和日德模式1.英美的融资模式及其对企业治理结构的影响英美模式以自由市场经济为基础,银企间产权制约较弱,而主要靠短期的债权联系和靠系统严格的法制来解决争端,企业资金主要来源于自我积累和直接融资,并着重于短期目标。美国法律规定,商业银行不得持有企业的股份,这使银行不可能对贷款企业的经营状况有深入的了解,商业银行关于企业的信息只是外部的公开信息,因而往往只能看到诸如企业股价高低、财务状况与流动性、盈利状况等短期形象和表现,银行给企业贷款主要靠一系列法律规定和对企业提出担保和抵押要求。在这种融资模式下,…     

我国企业跨国经营发展模式的探讨

本文从中国的国情出发，认为我国企业跨国经营的发展模式应以产业选择为中心，并以内部化扩大企业实力，发展规模经济，灵活应变，抓住有利机遇稳步发展对外投资事业。     

企业社会绩效评价的利益相关者模式

国内企业综合评价还停留在财务综合评价阶段，所以在评价的内容上编重于企业的经营绩效而忽视了企业社会绩效的评价。而20世纪70年代以来西方学者在利益相关者理论的基础上提出了多种评价企业社会绩效的利益相关者模式，试图更确切地评价企业的社会绩效。本文将总结借鉴国外较有代表性的两种企业社会绩效评价模式，并试图在此基础上探讨适合我国国情的企业社会绩效评价模式。     

“纺织．服装”供需互动现状及优化模式的可行性研究

加入WTO之后，中国“纺织．服装”行业必将面临新的成长空间和发展难题，本文从社会经济中普遍存在的供需互动角度,分析以上海为代表的中国“纺织．服装”行业的经济结构现状与特征，研究发现：中国“纺织．服装”行业发展主要受阻于行业结构的落后，具体特征：“纺织．服装”存在供需互动四大瓶颈。     

企业信用管理的组织模式

信用管理组织模式是指企业在信用管理工作过程中以什么样的组织形式进行信用管理工作,如何规定各部门在信用管理工作中的职能权限以及各部门之间的协调关系,如何设置信用管理工作人员及相关人员岗位职责,以发挥信用管理最大的功效。国内外比较流行的企业信用管理组织模式主要可     

基于WEB模式包装机械销售管理系统的设计

随着Internet/Intranet技术的发展，基于WEB的新型信息系统研究与开发成为一个热点。文章介绍了基于WEB技术的包装机械销售管理信息系统采用目前流行的B／S结构，实现了企业信息收集、发布、统计、查询及维护。文中描述了它的结构、实现和关键。该系统具有很强的可扩展性，数据具有开放性，界面易于操作。     

重要的是怎么做--中外企业品牌运作系统化模式的差异

中国服装公司的老板们经常面 对着这样一些悬而未决，不得其解的问题： ▲“我们选择市场上(甚至是国外)最热销的产品，我们有时甚至整套系列地购买，但是我们的顾客依然不能对我们的品牌情有独钟。” ▲“我们公司已经设立了一个重要的市场部，聘用了具有多年营销经验的部门负责人，但是我们仍旧不能清楚地知道谁是我们的目标顾客，他们想要什么”。 ▲“我们非常清楚地意识到必须重新组织我们的产品，使之满足市场的要求，但是到底怎样去做呢？” 当我们把欧洲成功的企业和许多中国企业相比较时，一个显而易见的区别是，欧…     

对驻点直销模式的再认识

驻点直销模式是由安徽六国化工股份有限公司主管营销工作的副总王锡义先生首创的．自1999年推行以来，取得了良好效果。六国公司运用驻点直销这一法宝．在企业规模快速扩大、产量翻八番的情况下，年年都做到了4个100％（即实现100％的产销平衡，100％的货款回笼．100％的没有应收帐款，100％的防范和化解了风险）．创造了六国营销十五年连胜不败的辉煌业绩．被称为化肥界的一个奇迹。     

试论国防科技工业企业改革的目标模式

本文认为，从理论、实践等几方面因素考虑，把国防科技工业企业改革的目标模式具体设定为“国有独资公司”是不合适的。中国国防科技工业企业保军的任务不同，改革发展现状各异，所以从横向看，中国国防科技工业企业改革的目标模式应是多元化的，而非单一模式，必须根据国防科技工业企业的不同情况选择适合自身的组织形式，从纵向看，国防科技工业企业改革的目标模式应是分层次的，过于强调其特殊性止步不前是没有前途的。而任何试图“一步到位”也是不可能的。