中国家电行业价格战与价格协调——基于博弈论的分析

家电行业是我国竞争最充分的行业之一,但家电业价格战也旷日持久,陷入了难以自拔的“价格战陷阱”。关于家电业持续性价格大战的形成,有各种评论,本文试图用现代产业组织理论中的博弈论的分析方法来探讨这种竞争格局是如何形成的;并进一步研究行业内价格协调行为的可能性。该分析给我们的启示是家电企业只有更加重视技术和产品创新,才能走出“价格战陷阱”,提高行业内竞争层次。     

如何打赢价格战

价格战是企业竞争的手段之一.近年来,价格战波及各个行业:从家电业到航空业,从零售服务业到计算机软件,从汽车轮船到一次性尿布……无一幸免.在竞相杀价中,"战争"的发起者和卷人者都会因为价格越降越低而影响收益.事实上,即使经营得再好的企业,也难以置身于价格战之外.如不能有效地处理好这一生死攸关的问题,那很有可能难逃毁灭的厄运.那么该如何摆脱困境,避免卷入价格战,如果迫不得已,又该如何迎战呢?     

供应链整合与中国家电业竞争合作的新趋势

1.中国家电业正在进入以供应链整合为核心的整体竞争阶段 回顾过去10年的中国家电市场的发展,在日趋激烈的竞争态势中,明显地存在着竞争层次不断提升的发展脉络。上个世纪90年代中期以来,中国家电市场初步形成了供过于求的买方市场,面对着上百家企业及品牌参与的群雄逐鹿的市场,长虹率先打出了降价的旗帜,并由此引发了异常惨烈的价格战。事实上,早期的价格战,是以抢占市场为目的。竞争的结果     

论企业在价格战中的角色扮演

中国自上世纪90年代末国内电视机厂家“价格跳水”以来,掀起价格战的行业不在少数,家电业、乳业、手机业、PC业、电信业、汽车业等都通过价格战完成了行业的首度洗牌。在很多新兴行业中,有的企业淘得了市场的第一桶金,基本完成了立基利润的积累,而有的企业却在这场争斗中灰飞烟     

也说价格"大战"

说"大战",火药味似乎浓了点.然而这又是不争的事实:这几年国内市场彩电、微波炉、空调、珠宝等行业,在价格方面的战事不断,战火连绵.如何看待"价格大战",舆论褒贬不一.在我们的经济领域,"价格战"似乎是贬义词,所谓"价格战有损于国家利益和企业利益"一说,最具代表性.然而与"双损"说形成鲜明对照的是中国老百姓参与"大战"的热情.当人们兴高采烈地从价格大战的"战利品"中少花上千元、几千元把一台台彩电、空调搬回家的时候,你会真切地感受到,中国老百姓对价格战的态度:他们最需要的是让自己的血汗钱更值钱,从中得到更多的实惠.     

说说价格"大战"

说"大战",火药味似乎浓了点.然而这又是不争的事实:这几年国内市场彩电、微波炉、空调、珠宝等行业,在价格方面的战事不断,战火连绵.如何看待"价格大战",舆论褒贬不一.在我们的经济领域,"价格战"似乎是贬义词,所谓"价格战有损于国家利益和企业利益"一说,最具代表性.然而与"双损"说形成鲜明对照的是中国老百姓参与"大战"的热情.当人们兴高采烈地从价格大战的"战利品"中少花上千元、几千元把一台台彩电、空调搬回家的时候,你会真切地感受到,中国老百姓对价格战的态度:他们最需要的是让自己的血汗钱更值钱,从中得到更多的实惠.     

成本控制案例:格兰仕——固定资产虚拟扩张

"价格战"是企业竞争中最残酷也是最有效的物段,但是被业界喻为"价格杀手"的格兰仕却将这个手段发挥到了极致.     

中国家电:窝里斗斗得出英雄吗?

自从1996年3月长虹降价的重磅炸弹炸响家电业以后,中国家电业这些年烽烟弥漫从未间断.去年格兰仕把所谓美的的一份真实报表公诸于媒体时,可以说家电业已从价格战发展到"狗咬狗"的地步,其间的斗争也可以说进入了白热化甚至恶化的阶段.斗争的形式已是公开、地下双头并进.     

应对乳品价格战的企业竞争策略分析

本文对目前我国乳品加工企业之间激烈的价格战进行了分析，认为，可以通过价格领先、成本信息传递、产品差异化、品牌培育、联合与兼并等策略采避免低层次的价格过度竞争。本文分析的结论对其它行业避开价格战也有一定适用性。     

家电走进智能时代

“看来看去都一样，没特点，没个性”是消费对中国家电的印象。长期以来，受功能开发方面的局限，家电业的竞争范围相当狭小。价格战一度成为家电行业掀起市场波澜的惟一手段。但随着IT技术融进家电业，家电业的前景一片光明。一年来，国内外众多厂的开发竞赛，使智能家电渐成气候。众多生产智能家电的厂家提出的口号是：家电也要个性一把。     

楼市最响声音基本是谎言

正前段时间,有个取消预售制的说法,在地产界—下子就像炸了锅似的,一方面是购房人热烈欢呼,另一方面是开发商利益群体气急败坏。令人不解的是,开发商打出的理由竟然是,取消预售会导致房价上涨,损害购房入的利益。中国楼市的情况确实有点奇怪,一个行业的话语权,能够被少数人掌握,这对别的行业来说,真是不可思议。潘石屹的一个微博说:今天见到@刘强东问我:"你们房地产界为什么不打价格战?"我:"我很羡慕你们能打价格战,价格战其实就是市场竞争,有竞争就能出好产品、好服务,价格就低。但我     

价格战对我国经营性健身会所的影响及对策

本文介绍了价格在反映商品价值的同时被众多健身俱乐部经营者作为一种竞争手段,价格战导致部分会所会员经济受损,导致各健身会所的服务质量下降;价格战会降低顾客对健身会所的期望值和忠诚度,进而影响到整个健身行业的健康发展。但价格战竞争的结果同样是健身行业的一次洗牌,部分经营者通过价格战获得了新生,部分经营者因为竞价走向了破产。只有建立了自己的品牌,才能适者生存。     

我国家电企业的品牌空心化现象、成因及其营销对策

一、家电企业品牌传播中的空心化现象近年来家电业内存在有三种现象值得关注。其一,家电业内价格战的广度扩大和深度加深,价格战已经覆盖了所有的家电产品门类,不同的产品门类都出现了前所未有的超低价格;其二,家电广告的投放量大幅度缩水,“广告的投放量有一半是浪费,但不知道     

津冀港口物流业在价格战中的策略选择

随着曹妃甸港口的建立,价格战已成为威胁津冀区域内港口物流业发展的重要因素,选择何种策略避免价格战的威胁已成为港口物流业关注的焦点。本文"运用Bertrand寡占模型,分析了建立港口物流企业联盟的效益,表明建立在物流价格战略联盟机制上的港口合作策略是港口物流业应对挑战,实现良性竞争、行业可持续发展和服务区域经济协调发展的有效途径。     

价格战的弊端

我国价格大战始于20世纪80年代家电业，如今已经广泛涉及到国民经济各行各业，如汽车、航空、钢铁、机构、石油、煤炭、水泥、纯碱、烧碱、电信、移动、通信、新闻纸、报纸、羊绒、乳品、食糖、啤酒、服装等行业，尤其是近几年家电业中的彩电、VCD、空调、热水器、电冰箱、微波炉、电脑、洗衣机等行业，许多企业为了求生存求发展，抢占市场份额，不得不参与激烈的价格大战，尽管价格战在优化资源配置、扩大商品市场占有率、提高生产技术、改善经营管理、降低成本、优胜劣汰、消费者获得更多实惠、原材料零部件企业发展等方面有一定的积极作用，但在其北后的负面影响是不可避免，弊端也是十分明显的。     

浅析网上价格战

自从有了商业，就有了竞争；有了竞争，就了价格战。价格战打得最凶。是正在发展并成长迅速的行业。行业内的各个企业都力图占领更大的市场份额。同时各企业经过一段的，在成本上也有不同程度的下降。此时，没有行业协会，最容易引发价格战，其它企业就蜂拥而上，一场价格战就会发生。     

适宜的就是最好的

不是做企业研究的,对企业经营模式自然没有发言权。但没吃过猪肉,总见过猪跑,走访了数百家内、外资企业,形成一个看法:适宜的就是最好的。在明星辈出的家电业,格兰仕似乎是个异类,并为同行所不齿,为专家所诟病,即使得了好处的消费者,也多倾向于把格兰仕划入"档次不高"之列。原因很简单:格兰仕就会打低层次的价格战,能玩高层次的价值战、品牌战吗?且不说价格战低级、价值战品牌战高尚这样荒谬的观点多么不值一驳,即     

现代企业营销陷阱扫描

当前,我国已处于买方市场初步形成的过剩经济时期,市场竞争日趋白热化,厂商要在市场中赢得竞争优势,争取到更多顾客,光有质量优势和成本优势是远远不够的."酒香不怕巷子深"渐成现代市场营销的禁忌,因而,绿色营销、质量营销、关系营销等相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷.然而透过绚丽的面纱,我们却隐隐感到略嫌年轻的中国厂商或多或少带有某些浮躁情绪,容易陷入某种营销陷阱.     

家电业差异化战略的实施

残酷的价格战已使家电企业处于微利状态,面对这种状况,实施差异化战略是必然选择。本文首先分析了家电业的竞争现状和实施差异化战略的必要性,阐述了如何实施差异化战略,最后指出了实施差异化战略时需要注意的问题。     

从“囚徒困境”现象谈企业竞争情报及价格战中的合作双赢

本文从博奕论的经典命题"囚徒困境"现象出发,论述了"囚徒困境"现象及其普遍意义,"囚徒困境"现象与企业竞争情报以及价格战中的合作双赢;运用"囚徒困境"博奕对两个势均力敌的竞争对手之间的价格进行了分析,认为价格战是可以避免的,合作可以带来双赢。