浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。     

我国个人金融市场的热点及发展预测

在当前存款利率处于历史低位的低息时代,券商集合理财、基金、信托、委托贷款和外汇衍生产品等受到了广大个人客户的追捧,未来我国个人金融市场将会出现一些显著变化.银行网点的交易功能不断弱化,而变成金融产品的销售中心.我国金融业将呈现出"分业经营,混业服务"的新模式,金融市场格局正在发生一场深刻的变革.     

服务“三农” 提升县域市场竞争力

<正>服务"三农",提升县域经营竞争力对于农行的发展,有着非常重要的作用。笔者认为,在当前要做好以下方面的工作:一是加强县域支行营销能力建设。充实县域网点高端客户经理、金融理财师等专业人才队伍,深入开展文明标准服务和营销技巧导入工作。推进县域网点功能区分、业务分流、客户分层、产品分销,强化县域个人客户分层服务。二是加强县域产品创新能力建设。针对不同地区"三农"业务发展特点,鼓励分行创新推出区域性"三农"特色     

新形势下我国商业银行发展个人理财业务的策略分析

商业银行个人理财业务是银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合在一起,向个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融服务.随着金融开放、银行业竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加、物价上涨、政策变更,个人理财业务得到了迅速发展.本文通过分析我国商业银行发展个人理财业务现状和存在的主要问题.提出相关建议.     

新形势下我国商业银行发展个人理财业务的策略分析

商业银行个人理财业务是银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合崔一起,向个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融服务.随着金融开放、银行业竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加、物价上涨、政策变更,个人理财业务得到了迅速发展.本文通过分析我国商业银行发展个人理财业务现状和存在的主要问题,提出相关建议.     

中国邮政储蓄银行的营销突围——以网络资源的整合为视角

中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军，这确是其行业地位的体现，但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。邮政储蓄银行的对公业务刚刚开始，缺乏营销和维护客户的经验，并且在硬件上缺乏基础，如大额支付系统的接入、自动设备的投放等方面仍然欠缺。邮政储蓄银行营销渠道的整合不同于简单的将营销网点在布局上的撤并，而应该是通过金融产品把农村金融和城市金融进行联结。     

招商银行易贷通业务

易贷通是招商银行推出的一种针对个人客户的打包信贷业务,个人首先向银行提出贷款申请、银行根据个人的信用状况,一次性授予个人一定的信用额度,然后个人自行选择消费的住房、汽车和其他配套设施品种,银行在确定个人消费用途与申请贷款时描述的用途一致后,即可以提供贷款。 与寻常的住房,购车按揭贷款业务相比,在易贷通业务组合品种中,银行承担了更大的清偿性风险。 如上图所示,银行在向个人授信的过程中,由于逆     

商业银行贷款营销初探

贷款营销是推动商业银行市场化改革,提高银行竞争力,防范和化解信贷风险的必然选择。商业银行应建以客户为中心的贷款营销机制,加强客户开发,培植基本贷款客户群,并在贷款营销中正确处理好稳定现有客户与发掘潜在客户、批发贷款业务与零售贷款业务、业务创新与风险控制等几个主要关系。     

中国工商银行黑龙江省分行营业部个人贷款业务介绍

中国工商银行自1995年以来为个人信贷融资业务发展不断推陈出新,先后开办个人质押贷款、个人住房按揭贷款、个人汽车消费贷款、个人综合消费贷款、个人旅游贷款、大额耐用消费品贷款、国家助学贷款、个人信用贷款、个人二手房按揭贷款、个人经营贷款、个人房屋抵押贷款等,贷款用途多样化,主要有购房、购车、家居装修、消费、经营等,充分满足客户的个人融资需求。     

对商业银行个人理财业务发展的几点建议

银行个人理财业务又称财富理财业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指银行利用客户的信息与金融产品，分析客户自身的财务状况，通过了解和发掘客户的需求，制订客户财富管理的目标和计划，并帮助选择金融产品已实现客户理财目标。20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务获得了快速发展。从发达国家银行个人理财业务发展趋势来看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。     

基于风险视角的商业银行个人贷款业务分析

个人贷款业务对商业银行是颇具前景的优质资产,各家商业银行都将其视为战略重点。本文真正从客户需求出发,通过分析个人贷款业务的现状和结构．分析了商业银行个人贷款业务的风险所在。     

浅议银行个人理财业务

中国加入WTO后,金融领域的限制逐步放开,同业间竞争加剧,银行传统业务利润空间不断萎缩,市场对银行产品进行创新的要求日益迫切。在此背景下,个人理财业务以风险小、市场广阔、利润空间巨大等优势逐渐成为商业银行的新宠,成为银行零售业务发展的战略重点。目前,该项业务虽然已在我国如火如荼的发展起来,但是由于政策限制,专业人才匮乏,微机软件和数据库等技术平台的建立尚不完善,以及银行自身客户关系管理及营销策略的滞后,使该业务在我国离步入成熟还有很长的一段路要走。银行只有按照营销管理的思想,以差别服务为特色,以先进的计算机设备和软件为依托,由银行专家型复合人才根据客户需求,对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新,规划出适合客户的个性化的理财方案,满足中高层个人客户资产增值、保值及安全、方便的投资需求,才能真正成为市场的赢家。     

拓展城区个人业务之对策

近几年来,个人金融业务在我国迅速发展,各商业银行都把个人金融业和作为重点拓展业务之一,个人金融业务占商业银行业务比重越来越大,竞争也愈演愈烈。笔者就农行县(市)支行拓展城区个人业务提出几点意见。1 .强化文明规范服务,提升农行形象。树立服务大众的理念。服务是拓展城区个人业务的根本手段,在业务经营中要集中精力,提高现有网点的服务范围、服务质量和服务效率,以吸引周边地区的居民、个体户办理各项个人金融类的业务,起到“蓄水池”的作用,产生“吸铁石”的效应。同时,还要从根本上转变服务理念,在尽可能大的辐射范围内提高网点的…     

贷款收益与综合收益RAROC优化组合的比较分析

有效匹配稀缺的贷款资源以创造银行的最大价值是商业银行提升经营和精细化管理能力的关键.本文立足于商业银行信贷经营实际,采用综合收益(包括贷款收益、存款收益和中间业务收益)下的RAROC指标来代替传统的贷款收益指标,并且从商业银行贷款客户选择的角度,构建了基于RAROC最优的客户组合优化决策模型.运用该模型,通过对以贷款风险收益最大化和以客户综合风险收益最大化为目标的贷款优化组合的比较分析,研究贷款组合目标函数选择的科学性和有效性.研究表明,以贷款风险收益最大化为目标去匹配贷款将产生资源错配,银行无法得到最优经营结果,以客户综合风险收益最大化为目标匹配贷款资源才是商业银行信贷经营的最优选择.     

以小业务求大发展——农业银行浑源支行县城储蓄网点开办质押贷款效益良好

１９９７年以来,浑源支行在县城５家储蓄网点开办了个人定期存款存单小额质押贷款业务。这项业务的开展不仅为改善全行的信贷资产结构闯出了一条新路,而且促进了储蓄存款的增长,取得了良好效益。截止今年７月２０日,该行县城储蓄网点质押贷款余额达６０９万元,占全行...     

区域性商业银行小企业贷款专营模式研究——以浙商银行为例

小企业贷款业务要发展成为一种风险可控、效益可观且可持续发展的商业模式,就必须通过简化贷款流程、突破担保方式、创新还款方式和开发区域特色产品等实现商业模式创新。其中,目标客户、价值获取、战略控制和业务范围四个方面是小企业贷款专营商业模式的关键特征。针对当前小企业贷款专营存在的存款匮乏、目标市场雷同和竞争手段相似等问题,需要通过采取深化客户基础、强化核心竞争优势和发挥专业性优势等措施,逐步改进现有的专营商业模式。     

关于进一步开拓农村金融业务的思考

研究和提供适应"三农"特点的金融产品和服务,符合当前各级政府支持"三农"发展的政策,在农村地区重点是开发涉农小额贷款、农产品流通贷款和农业产业化经营贷款。针对涉农贷款无有效抵押、点多面广、循环周期长和贷款时效性较强的特性,开发农村金融市场的基本策略要从做好信贷投向与目标市场的定位、努力开发和提供具有针对性的金融服务与产品、根据客户群体的特点开发适宜的风险担保模式、着力提升产品的核心竞争力、选择适宜的业务渗透与市场进入方式几个方面入手。     

浅论商业银行个人理财业务的发展

个人理财业务,又称财富管理业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一.国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程.     

对基层农村信用社个人理财业务发展的思考

随着我国城市化建设的加快,农民收入水平逐渐提高,农民理财意识开始显现。近年来农村金融市场发生了巨大变化,邮政储蓄银行、村镇银行等金融主体的出现使农村信用社的个人优质客户流失速度加快,其中一个很重要的原因就是农信社的个人理财业务不能充分满足客户的金融需求。本文从基层农信社发展个人理财业务的优势、困难等方面进行分析,并提出了基层农信社发展个人理财业务的对策与建议。     

浅谈商业银行零售业务转型

<正>1.向智能化网点转型,大力发展手机银行。新时代互联网的高速发展对商业银行零售业务转型与竞争力提升提出了新的要求和工作开展的具体方向:在网点的业务服务上,要对原本的银行网点人工业务办理向自助设备上引导,向智能化网点业务办理方面转变,从而减轻工作人员的工作压力,强化相应的服务水平,提升服务效率。2.对客户进行电子化主动化管理。现阶段,银行为回馈和激励客户,会通过营销活动或积分兑换的形式,给客户赠送礼品。传统的礼品以实物的形式提供,由银行通过物流寄送给客户或者通知客户到营业网点领取。由于涉及到对礼