霸王的“三奇三忧”

“霸王”在2007年的表现，堪称日化行业“国货当自强”的代表。当国内几百个亿的日化市场大部分被宝洁、联合利华等国际巨鳄盘踞时，“霸王”异军突起，实属难得。其中，既有可赞之奇，也有可忧之处。我称其为霸王的“三奇三，陇”。     

“宝洁怎样做中国市场

说起宝洁公司(P&G),在中国可谓是家喻户晓。无论是“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”洗发水,还是“舒肤佳”香皂、“玉兰油”润肤露,亦或是“护舒宝”卫生巾、“佳洁士”牙膏,“碧浪”、“汰渍”洗衣粉等,无不在中国享有盛誉。宝洁成功无秘诀关键是消费者至上创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司之所以能不断走向成功,说到底并没有什么秘诀,也就是许多经营者挂在嘴边的那句话———消费者至上。只是,这一理念已真正成为宝洁人的共识,并已不折不扣地落实到每一个环节之中。宝洁公司每年与超过700万的消…     

浅谈日化行业企业管理——以“海飞丝”和“清扬”的比较为例

在中国,宝洁公司以200亿元人民币的年销售额位居第一,占全国市场份额的60%左右;联合利华公司以80亿元人民币的年销售额位居第二,占全国市场份额的20%左右。经历了2010年的行业调整后,在洗护发领域,联合利华借清扬现已成功夺得宝洁旗下海飞丝5%的市场份额。     

宝洁的减法

正一个年近8旬的老人,正带领这家有着近180年历史的企业,进军年轻人的市场。得益于成本大幅削减和美容产品部门盈利能力的提高,全球最大消费品集团宝洁在其财年第四季度取得超市场预期的业绩。8月初数据一经公布便引起关注,人们终于看到宝洁前任CEO雷富礼(A.G.Lafley)重新回归后的第     

宝洁浴火重生

对于宝洁这样拥有160多年历史的大公司来说，也总是危机四伏。最近的一次发生在2000年，公司市值缩水85亿美元，股价下跌52％。但现任董事长拉弗雷带领宝洁走上了复兴之路。他做了些什么?     

宝洁临阵失羽西

3月底，整个羽西公司归属欧莱雅的交接手续将全部办理完毕，不知道宝洁看到这一幕后会是什么滋味。也许，比宝洁更失意的是中国本土成长起来的化妆品牌。     

霸王:凭什么让宝洁害怕

对宝洁来说,本土日化品牌向来难入其法眼,他们的目光现在只盯着一个对手;因为这个家伙,宝洁开始研发中草药汉草萃新品,这在宝洁进入中国的历史上还是第一次;在沃尔玛、家乐福卖场,单品销售第一向来被宝洁、联合利华这些巨头领先,但是这个家伙的单品销售额却不时超过他们;本土     

洗发水“去屑”拉锯战

在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出＂最激烈、最生动、也最扣人心弦＂的商战大戏。清扬上市的凌厉攻势以及海飞丝应对的从容，两大国际巨头的竞争，给我们提供了一个最具研究价值的市场营销案例——     

宝洁之虞

渐失服务高端消费者的品牌,宝洁此次太仓建厂,能否视为重构品牌的第一步?2012年12月底,宝洁公司太仓工厂正式破土动工,总投资额18.36亿元。宝洁太仓新厂不仅是宝洁在中国的第十个生产中心,还是截至目前宝洁在中国和亚洲地区最大的生产基地之一。宝洁全球供应链运营官颜励思表示:该厂除了生产飘柔和潘婷洗发水之外,还为新产品预留了生产空间。从1988年正式进入中国,与所有的外资品牌一样,宝洁成为了日化行业高端品牌的代言     

宝洁SK-II神仙水借力IPTV

营销传播运动策划实施背景：近20年来,中国化妆品年销售额以年均23．8％的速度迅猛增长,远高于GDP的平均增长速度,市场已位居世界第八、亚洲第二。而其中护肤品在中国化妆品市场中占40％,正以每年20％的速度增长,是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。     

宝洁难题

深陷裁员离职泥淖,创新机制过分保守,宝洁中国的难题亟待破解 ＂全球裁员计划是宝洁全球生产效率方案的一部分,但全球裁员并不会影响到中国市场。＂2012年12月5日,在宝洁华东生产物流基地开工仪式上,宝洁大中华区总裁施文圣特意对全球两轮裁员8000人、管培生流失率增高传言以及其大中华区销售总裁翟峰离职的负面影响做出了回应,并强调,目前宝洁新雇员的保留率高达95%。     

宝洁：与媒体建立策略型营销伙伴关系

2002年12月19日晚,瑞雪飘飘,在北京"圣陶莎"茶楼里,召开着一个特殊的"头脑风暴会",这次会议由中央电视台广告部和宝洁公司共同组织,目的是为了探索一些以前没有尝试过的革新性的媒体投放方案以及可能的互动合作方式,中央电视台广告部、《同一首歌》、《经济半小时》,以及宝洁公司和星传媒体(负责服务宝洁的洗发水品牌)、实力媒体(负责服务宝洁的非洗发水品牌)等     

透视家庭消费市场之二——日化用品市场分析

<正> 一、头发护理用品:走出低谷 1、市场规模 中国主要城市头发护理用品总体市场规模在1998年下降了,1999年消费额有所回升,比1998年有较大的提高。洗发水是头发护理用品的主要消费种类,护发素、摩丝、发     

清扬PK海飞丝

在国内洗发水市场上，无论是市场占有率还是品牌数量，联合利华一直与其竞争对手宝洁存在着一定的差距。此次强势推出“清扬”品牌，直指宝洁近年来几乎垄断的去屑洗发水阵地，数亿元的广告经费、14款产品的同步上市，无疑显露出联合利华争夺该细分市场的抱负。     

“润妍”失利背后的一个鲜为人知的错误

我们知道，宝洁公司是世界日用消费品行业最受瞩目的公司，也是包括目前还被世界众多的公司效仿和学习的“品牌管理”思想和管理模式的鼻祖。     

宝洁:十年下沉“二重奏”

在中国，有近8亿人是农民，他们或生活在农村，或进城务工，构成了中国人口金字塔结构中庞大而又厚重的塔基层。虽然说，高额的物流成本、匮乏的通路建设、购买力的不足和品牌意识的相对薄弱，为国际日化企业进军这些市场设置了重重阻隔，不少企业在屡屡尝试中歃血而归，但面对如此庞大的市场诱惑，日化巨头们又岂能坐视不理？     

2009年洗发水营销新动向

从宝洁公司开始用电视广告教育中国消费者应该勤洗头开始，中国的洗发水市场已经走过了20多年的历程。如今，洗发水行业不仅是一个市场高度竞争的行业，同时，各个厂家该用的营销招术都基本穷尽，如果从产品来看，洗发水市场如今除掉品牌之外，已经陷人了概念雷同、价格雷同、促销方式雷同、传播模式雷同，甚至包装风格雷同的尴尬局面，如何杀开一条血路，成为众多洗发水生产企业都面临的问题，而每年夏季自然也就成为了各个洗发水企业攻城略地的季节，从2009年的洗发水品牌的一些举措可以看到，如今的洗发水竞争不再是产品本身的竞争，而已经转到了基于深层消费需求挖掘新的产品细节创新的竞争。     

创新与习惯性思维 专访联合利华（大中华区）媒介总监周博

您一直在日化行业，对快速消费品肯定有您独到的认识。现在国内快消品的竞争非常激烈，特别又遇到不太景气的经济环境，您认为日化行业今后的走势如何？     

滕俐：“锐”不可挡

在3月8日这个女性的节日，我们把目光聚焦在这样一位优秀的国际公司女性高管身上。她，就是锐珂医疗大中华区副总裁滕俐女士。锐珂医疗的前身是大名鼎鼎的柯达医疗，而滕俐则要将锐珂医疗建设为具有独特气质的医疗影像信息行业的领导者，她自己也从柯达医疗的市场部走向了越来越绚烂的人生，“锐”不可挡。