如何让广告语打动消费者

企业为了宣传自己的品牌,经常利用广告这一手段,而广告语是品牌传播的一个核心载体,在各种类型的广告中都起着非常关键的作用,它的优劣直接影响着企业与消费者沟通的顺畅与否. 出色的广告语能深深地打动消费者,使其宣传的品牌在同类产品的激烈竞争中占有一席之地.那么,如何让广告语-品牌的传播口号打动消费者呢?我们认为,创作广告语时应主要从以下几个方面加以认真考虑.     

以品牌建设推动高质量发展

物业服务企业要坚持以品牌为引领,建立一种品牌的生态,产生溢价能力,从而推动行业高质量发展。品牌是一个行业乃至一个国家综合竞争力提升的重要体现。品牌建设与行业高质量发展息息相关。品牌建设的价值观确立带动行业高质量发展品牌建设最重要的是要确立品牌的价值观,"产品、服务、体验"三者缺一不可。制定的品牌价值观取向要非常明晰,一是为消费者创造价值;二是为企业创造效益。物业服务企业和行业面对的消费者都是相对成熟的人群,大多数业主对物业服务企业的服务质量要求都有很高的期待。     

提高品牌资产价值的有效途径

品牌资产是指基于消费者的品牌资产,而不是由企业财务会计所决定。它主要是由企业通过长期的品牌战略管理在消费者心智上产生的品牌知识与品牌形象所致。也就是说品牌的力量存在于消费者心中,是消费者随着时间的推移对一个品牌的感受、认知和体验。当消费者表现出更喜欢一个产品,其本质就是具有积极的基于消费者品牌资产所致。     

超市自有品牌，资源整合的重要方式

为什么名牌产品被摆在地摊上,人们就会对它的质量和价值大大怀疑?为什么消费者在大型超市里即使买了一个不知名的品牌也会非常放心?这是渠道品牌的信任问题。信任感是促成购买的重要因素。     

基于泉州春生堂酒厂为例的老字号品牌发展研究

中华老字号泉州春生堂是福建知名的保健酒品牌。随着健身养身的观念不断深入人心,消费者的保健意识越来越强烈,保健酒不仅可以给消费者带来保健功能,还不失饮酒的乐趣,整个行业未来的市场潜力较大。随着各大白酒行业的巨鳄争先加入,激活了保健酒市场。目前,保健酒的品牌建设非常薄弱,缺乏市场主导品牌,规模品牌屈指可数。对于筹备跨越式发展的区域性品牌春生堂,是一个难得的机遇。本文对春生堂品牌的状况进行了SWOT分析,并提出了春生堂品牌发展战略与策略建议,以期探索老字号的品牌发展途径。     

浅析消费者品牌忠诚度的培养策略

消费者品牌忠诚度,是指消费者在购买商品时,对某些品牌较为固定的购买行为习惯。在一些优秀企业的发展历程当中,我们不难发现,相关企业在品牌经营过程中,总是存在较为固定的顾客群,这个稳定的客户群在一定程度上维系了企业的生存和发展,而这一稳定客户群的形成,则与企业特定消费者的品牌忠诚度息息相关。因此,对于消费者品牌忠诚度方面的研究和探讨是非常必要的。     

挑战品牌困惑——李宁品牌的重塑管理决策

每一个公司都梦想着拥有一个强大的品牌。拥有一个强大的品牌,就等于拥有一座金山。凡善于经营品牌者,必充分挖掘其品牌的核心价值,塑造其品牌的独特个性,给自己的品牌一个明确的定位,从而向消费者传达出清晰连续的品牌形象,以提高消费者的忠诚度。李宁牌成功因素在中国体育用品市场,李宁公司的单一品品牌——李宁牌经历了一个非常成功的发展阶段,自1995年起成为中国第一个体育用品品牌,市场占有率连续7年居中国体育用品市场第一位。纵观李宁牌发展史,创业者李宁的“名人效应”、特许经营和专卖体系、体育赞助、广告、价格、设计开发、营销…     

色彩营销进行时

◎色彩是打开消费者心灵的钥匙,以"色"诱人,能产生一种无形却又非常有效的沟通作用,自然地引发消费者的购买行为◎色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能,品牌与产品的形象色彩已经为广大消费者所接受并记忆,成为其品牌识别的重要元素◎色彩营销成为品牌整合营销传播攻略中的核心策略,中国企业也正在尝试着用色彩来打动消费者的好"色"之心     

如何把品牌力做到极致?

目前市场上品牌有三乱:无门槛、无规划、价格混乱.我认为,做一个中国消费者需要的品牌,大家更应关注产品的复购率,通俗地说,就是做出来到底有没有人想要,这非常关键. 在这个年代,做品牌还是一个挑战.做品牌需要时间、完善市场布局、认定价格体系,有很多人定价定得很好,但产品质量没有跟上,并不能真正吸 引消费者.作为一个品牌商,应结合产品研发能力与市场布局方向,才能有效提高产品的质量.     

品牌创建的第三条道路--品牌体验

品牌是影响顾客购买决策的重要因素,也是使企业具有持久竞争力的一项战略性资源.成功的品牌建立在对市场和消费者进行充分了解的基础之上,只有真正迎合消费者的需要的品牌,才能够在消费者心目中占有一席之地,因而品牌创建的过程也可以说是一个最大程度争取消费者认同的过程."产品本身的优势不是最重要的,重要的是让消费者觉得你的产品有优势",品牌再也不仅仅只是一个标识或一个营销活动,而是关乎客户所有的体验和客户对于公司所能提供的所有产品和服务的感受,客户品牌体验是品牌创建时必须考虑的重要手段.     

消费者如何面对品牌失败？——调节定向和依恋模式的作用

消费者否定品牌的一个重要原因是品牌失败,但每个消费者面对品牌失败时的反应也是不同的。本文基于438份有效问卷调查数据进行实证研究,研究结果表明：促进定向的消费者比预防定向的消费者表现出较少的品牌报复和品牌回避以及较多的品牌信任和品牌忠诚。调节定向只对安全型依恋消费者有影响,对恐惧型依恋消费者无影响。促进定向安全型依恋消费者比促进定向恐惧型依恋消费者的品牌回避程度更低;与促进定向恐惧型依恋消费者相比,促进定向安全型依恋消费者更可能信任品牌。因此,企业管理者应该考虑影响消费者对品牌失败反应的个体心理差异因素,了解消费者的调节定向并据此调整营销策略,营销人员应该尝试诱导消费者的依恋模式来实现营销目标。     

伊犁薰衣草地域品牌形成初探

地域品牌对于企业而言是非常重要的，借助于地域品牌的特色及优势，可以使企业品牌更容易被消费者接受，地域品牌的形成也是地方文化在经济领域中的极致体现。     

“视觉锤战略”夯实品牌定位

在今天,随着竞争越来越激烈,仅仅在消费者心智中拥有一个词汇已经不够了,企业必须为品牌制定一个"视觉锤战略"。定位理论在告诉企业如何在客户的心智中占有一席之地。劳力士、星巴克、谷歌、红牛……都是定位非常棒的品牌。但是,我要告诉大家——在今天,随着竞争越来越激烈,仅仅在人们的心智中拥有一个词汇已经不够了,更佳的方式是同时利用视觉——必须为品牌制     

品牌价值观箴言

顾客的品牌忠诚度同洋葱非常相似,有一个核心和一些外层覆盖的东西,它的核心就是与你永远联系在一起,一直到最后的品牌使用者。——埃德温·阿茨特(宝洁公司前CEO)超值的品牌最好能给消费者带来一些特殊的东西,否则它将不会做成任何交易。——沃伦·巴菲特今天,品牌就是一切。所有的产品和服务提供商——不管是财务公司,还是运动鞋生产商,抑或是餐饮     

品牌命名的三大铁律

品牌的传播力要强在品牌的经营上,一个成功的品牌之所以区别于普通的品牌,其中一个很重要的原因就是:成功的品牌拥有家喻户晓、妇孺皆知的知名度,消费者在消费时能够第一时间回忆起品牌的名称。因此,对于品牌的命名来说,首要的是要解决一个品牌名的传播力问题。也就是说:不管你给产品取一个什么样的名字,最重要的还是要能最大限度地让品牌传播出去!要能够使消费者、尤其是目标消费者记得住、想得起来是什么品牌!只有这样,品牌的命名才算得上是成功的;否则,就算你给产品取一个再好听的名字,但传播力不强、不能在目标消     

服装品牌的个性化修炼

个性是心理学中的一个重要概念,它被用来表述人的性格差异。将个性概念用到品牌上,就形成了品牌个性。品牌个性,是对一个品牌所体现出来的独特价值及其存在形式,以及企业将这种独特价值在向消费者传达的过程中,所采用的独特表现方式与风格所做的人格化描述。由于品牌最终的作用对象是具有不同个性或追求不同个性的消费者,消费者也总是喜欢符合自己个性的品牌。     

品牌延伸中的主副品牌策略

现代营销学认为,品牌延伸一般可循着两条线路:一是单品牌策略,优点是可以节约大量宣传费用,缺点是使消费者不易识别产品;二是多品牌策略,其优点是一个产品一个品牌,消费者易于识别,但由于是一个品牌一个名称,每一种产品就要作一个广告,为此要花掉大量宣传费用。而主副品牌策     

基于体验的品牌关系分析框架

物流品牌竞争的最终目标是赢得客户。随着消费者对物流认识的逐步深入,消费者不再认为物流品牌仅仅是一个企业的符号。     

品牌消费行为研究

随着人们生活水平的不断提高,消费者已经不在仅仅满足于物质需求,逐渐更多侧重于精神需求。品牌不仅能够为其所有者和顾客创造价值,而且能够使顾客能从品牌中获得成就感与幸福感。如今,任何一个行业的产品,品牌价值已经成为其占领市场的制高点。一个好的品牌会为企业带来巨大的经济和社会效益。它是商业社会中企业价值延续,意味着利润回报。企业不仅要清楚地了解消费者的需求,想方设法满足消费者的需求,更要不断地创造消费需求和引导需求。只有这样,才能更加密切品牌和消费者的关系,保持发展的活力,走上名牌之路。所有品牌不仅要满足消费者的物质需求,更要满足消费者的精神需求,为消费者创造精神价值,使其获得精神上的极大满足。只有这样,品牌才能获得超越本身的生命力和市场竞争力。品牌的精神价值就是品牌的灵魂,是驱动消费者认同、喜欢和眷恋品牌的核心力量,是品牌区别于商标名称的根本特征,是消费者对品牌建立忠诚度的奥妙所在,也是品牌价值的品牌资产构成的核心基础。     

创建独特的品牌联想

著名营销学大师大卫·艾克认为:品牌联想是指任何与品牌记忆相联结的事物,是人们对品牌的想法、感受及期望等一连串的集合,可反映出品牌的人格或产品的认知.品牌营销的终极目的就是要攻占消费者的心智,进而实现品牌忠诚.品牌要想占据消费者的心智,在消费者心中树立一个清晰的、积极的品牌形象,就必须找准品牌联想的切入点,通过特定的途径向消费者传递出强有力的、偏好的、独特的品牌联想.