品牌创建的渠道策略？

在市场营销组合的四个因素中，长期以来，很多企业在制定营销战略和策略的过程中，往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素。     

B2B品牌需要“战略定位”而非“超级销售”——从锦湖日丽的定位实践看B2B品牌定位

拥有清晰而强大的战略定位,将源自营销的定位概念上升到企业战略层面。超级销售救不了B2B品牌通常很多人认为:只有消费品企业营销(简称B2C品牌)需要战略定位和品牌化,工业品企业营销(简称B2B品牌)只需要做好价值分析,做好客户沟通和客户服务,通过超级销售就能确保夺单,就能使品牌立于不败。事实果真如此么?就拿曾经风光无限的光伏企业来说,由于盲目看好光伏新能源的市场前景,2011年光伏企业数量从2008的100多家迅速增长为500多家,三年成长近五倍,中     

“第一品牌”背后的战略营销方法——访上海智旗战略品牌营销机构创始人邵军

邵军,2005年创立上海智旗战略品牌营销机构,他在2010年出版《如何打造第一品牌》,结合实际案例,系统披露了实战中总结的第一品牌战略超级品类等品牌战略方法,成为年度经管类畅销书。智旗将传统咨询公司、营销策划公司、广告公司,三者合一贯穿打通,被超过100家中国企业选为战略合作伙伴,部分客户服务时间超过十年。     

秀你 秀我——记2013中国会展品牌营销推广大赛

正市场竞争的日益激烈,使得活动营销在整个会展企业营销计划中变得越来越重要,其效果也更显突出。一个策划良好的活动营销方案能够像广告一样达到很好的宣传效应,增大会展企业在活动期间受关注的力度。对活动营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:一类企业仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,活动营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研     

论企业核心竞争力的对策——践行企业家能力

<正>一、培育和提升企业核心竞争力以提高企业家能力为前提的原因在对沈煤(集团)所属企业领导人的问卷调查中,问卷涉及的核心竞争力因素里,出现频率最高的核心竞争力因素依次为人力资源、创新能力、市场营销能力、组织管理能力、企业文化、战略管理能力、生产与制造能力。与企业家能力直接相关的人力     

顾问式营销咨询模式的创新——定策略＋带队伍＋标准化

一位民营企业家说：“以我的能力管理这家企业,已经有些力不从心,我很想请营销咨询公司为我的企业服务,对于企业的营销战略以及其他一些大的决策,提供建议和帮助,但是营销咨询顾问公司往往收费过高,我的企业规模现在还承受不了。”     

服务企业全球营销战略内部驱动因素实证研究——以我国高端服务企业的实证检验为例

文章通过对全球服务营销战略表现及其内部驱动因素测度指标的设定,检验了它们之间的关系,发掘了对全球服务营销战略表现起重要作用的各个内部驱动因素及其在重要性上的差异度,为我国服务企业在全球化进程中,应抓住哪些关键性的全球营销战略内部驱动因素,更好地发挥各个内部驱动因素的作用提供了理论依据。文章还提出了一些培育、构建这些内部驱动因素的理论建议。     

房地产企业的可持续发展之路探讨——基于营销环境分析企业品牌的建立

新时期的行业竞争愈演愈烈,房地产企业也面临着强烈的竞争。在此情形下,房地产企业急需要在新的竞争形势下保持竞争力、持续发展。文章从房地产企业所处的市场营销环境入手,分析了房地产企业在新时期环境下如何创建自己的品牌,走可持续发展的道路。     

跨越管理的鸿沟——论银行内部沟通文化的构建

在企业业务经营管理过程中,要使每一位干部职工能够向着共同的目标协调一致地工作,就必须要开展深入的交流和有效的沟通。沟通,是人类活动和管理行为中最重要的手段,     

世博之星——15个品牌的世博营销启示录

这是一场规模巨大的科技与经济盛会,汇聚了全球240多个国家和国际组织的文化、科技和经济;这是一次耗资巨大的付出,450亿元人民币的投资只为演绎184天的精彩;这是一场吸引全世界眼球的狂欢,7000万到场观众的目光带动的,不仅仅是一时的消费;这是一场创新与互动的网络盛宴,互联网的运用吸引上亿网友的关注;这是一片硝烟弥漫的企业营销阵地,涌动着58家赞助商和数百家企业、品牌的明争暗夺。     

感觉营销：从物质消费到精神消费——品牌塑造与传播的全新概念研究

一、营销概念的演进营销,是一个不断进化的概念。60年代的麦卡锡曾把霍华德的传统理论作了进一步的发展,对市场营销理论提出了新的见解,即所谓的"目标市场"理论。认为市场营销的基本组合是4Ps,即产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。80年代以来,市场学理论权威菲利普·科特勒根据当时各国贸易保护主义的抬头和生存环境的恶化问     

探析企业财务预算管理的作用及建立有效财务预算管理的措施

随着经济的快速发展和企业管理水平的不断提高,许多企业开始进行财务预算管理,但是,由于种种原因,企业财务预算管理存在不少问题。财务预算是有效组织和协调企业资源,提高企业生产能力和获利能力的一种方法,也是促进企业建立、健全内部约束机制,提高财务管理水平,优化企业资源配置,确保企业实现各项战略目标的重要管理手段之一。     

品牌是如何“做”出来的？——2007年中国最有价值品牌：中国企业：关于品牌的神话与现实

做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为，它从一开始就是经营活动的一部分。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程，本身就是做品牌的过程。品牌没有“有与无”、“做与不做”的问题，只有价值高低和资产多少的问题。品牌是整个公司的战略资产，而不是营销和品牌主管可以自行打造、支配和使用的促销工具。中国企业在全球化竞争中要想完成从单纯制造产品到创造品牌转变，必须完成对品牌的世界观（品牌不是营销工具而是战略资产）和方法论（品牌是无形资产，但也是可以通过特定的方法进行量度和管理的资产）的转变。     

突破性营销——探索适合中国消费品市场的本土化营销策略

为了寻找适合中国市场现状的营销策略,笔者在市场细分和品牌管理理论的基础上,根据"破冰原理"、提出了"突破性营销"的概念。 "突破性营销"的要点是:"一点突破丰富多点,渐次形成完整品牌形象。"突破性营销适合于产品的导入和成长阶段,     

宝洁PK欧莱雅——多品牌管理战略的妙用

<正> 多品牌管理策略是日化行业巨头常用的品牌战略,宝洁和欧莱雅的成功远远离不开对多品牌管理战略的妙用。品牌巨人宝洁公司始创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一,位列《财富》全球500强第86位,2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元,同比增长12%。1988年,宝洁公司在广州成立     

大型企业扁平化管理的三大瓶颈——战略迷失、组织虚置和流程失控

自国资委提出中央企业减少企业管理层次的原则要求以来 ,中央企业开始了“扁平化管理”行动。对央企来讲 ,要想实现扁平化管理的目标 ,必须跨越战略迷失、组织虚置和流程失控这三大瓶颈。实际上 ,这三大瓶颈不仅仅是中央企业没有跨越的 ,对于广大民营企业集团而言 ,亦如此。战略定位 :走出扁平化指向的迷失一个现实、可行、明确的战略定位是扁平化的具体的指向 ,否则企业所做的仅仅是“形式上”的扁平化 ,最终是“舍本逐末”。战略定位实际上就是企业的“选择”与“集中”的过程 ,即选择适合的经营范围 ,然后集中力量“做强”。这也是所有优…     

全面提升企业经营管理水平的重要举措——解读《企业内部控制配套指引》(一)

2010年4月26日,财政部会同证监会、审计署、国资委、银监会、保监会等部门发布了<企业内部控制配套指引>(以下简称配套指引).     

组织间合作对企业竞争能力的影响研究

作为战略管理理论的研究热点,企业如何获取竞争能力受到了学者们的广泛关注.本文从企业间合作的角度,研究了企业间相互信任、共同解决问题、企业技术能力和营销能力之间的关系,并以国内企业为样本进行实证研究,结果表明,企业间合作是促进企业竞争能力发展的重要战略来源.     

中国企业的两难选择——企业多角化战略的优劣势分析（下）

在选择多角化业务方面．企业一直缺少比较合适可行的工具。70年代盛行的业务组合理论利用现金流特征将业务进行分类，为企业平衡业务组合理论利用资金流特征将业务进行分类，为企业平衡业务组合和配置资源提供了一个统一的标准．但这种方法并没有解决企业如何选择新的多角化业务的问题。80年代G．K.Hamel等提出应以核心能力作为企业创造价值的基础来建立业务组合．并建立相应的组织机构和管理模式。