市场无难事 只怕有心人

中国号称有7000万营销大军,这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打,经验和教训相辅相成,互为因果,大家的感受必然自不相同。但凡是做得优秀的营销人员,都必须是用“心”做市场的人,他们用“心”经营自己,用“心”规划职业生涯,因为他们的用心而使他们显得卓而不群,成效斐然。总而言之：市场无难事,只怕有心人：因为这些“有心人”看别人看不到的,听别人听不到的,想别人想不到的,才有了做别人做不到的累累硕果。这也是大家常说的：“只有做不好的思想,没有做不好的市场”,做市场就是事在人为。     

乡镇企业营销人员"心、脑、体"素质的培养研究

本文提出了乡镇企业营销人员应具备的三个重要素质心、脑、体."心"即心理素质;"脑"是指乡镇企业营销人员应有的知识、思想、道德、技能等方面的素质;"体"指的是身体方面的素质.对三个基础素质的加强,将提高乡镇企业营销活动的质量,给客户留下良好的印象,使企业经营取得较好业绩.     

股权激励：把根留住

团队成员没有归属感，造成了营销团队人力资源的高频流动。一个流浪的人儿在营销团队里能干事创业吗？显然不能。业务他们想做就做，不想做就走人，营销团队对他们的“不辞而别”只有望人兴叹!解决这个问题，除了利用各主体现行的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制，用机制“调整”营销人员没有归属感的心态。[编者按]     

速度快也是营销取胜之道

市场快速突破,成本低、效果好 市场快速突破是代价最低的营销方式.启动市场除了要保证有足够的投入外,还需要能集中使用,快速突破.有些企业做市场舍不得或者没有信心不敢投入,总是不断"试探"地小额使用资源,结果是钱没少花但效果不佳.做市场就是做势,只要找到有效的模式,就是敢于在短时间内强力投入,这是快速启动市场最有效的方式.就如同在十分钟内用猛火烧开水,比用一天时间用温火烧水更节省能源.做市场最难受的就是:市场不温不火,投入不多不少;追加投入心里没底,不做投入心有不甘.     

营销策略花样多

成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模武.商家都应该清楚,现在的市场是买方市场,而且随着科技和信息的不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的"新鲜"感.唯有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足,许多世界级企业就是利用独有的营销策略做大做强的.     

企业营销理念的深化——创造顾客

有一则小故事:甲乙两个制鞋企业分别派出一营销人员,到热带的一个岛上进行市场观察.当这两名营销人员跋山涉水、历尽艰辛到达目的地时,他们发现这个岛上的人都赤着脚,--这些岛民根本就不穿鞋.于是,甲企业的营销员报告说,这里的居民就不穿鞋子,他们对鞋子没有任何需求,我们的产品不会有任何市场,不日我将返回;而乙企业的营销员报告说,这里的居民就没有鞋子穿,需求一旦被创造出来,我们的市场将广阔无比,我将留下来开发市场.     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

服务型营销中销售员的人格魅力

服务型营销人员在企业的营销活动中发挥着至关重要的作用,他们是营销活动中不可缺少的组成人员,因而提高他们的素质,塑造他们高尚完美的形象,充分发挥他们自身的人格魅力,对营销工作本身有着不可小觑的作用。俗话说得好:三流销售人员销售的是产品,二流的销售人员销售的是公司的经营理念,而一流的销售人员销售的却是自己的人格魅力。下面本文从销售人员的人格魅力着眼谈谈其在服务型营销中发挥的重要作用。     

洋葱圈模式:找到你的“财富抓手”

有两家鞋商的营销人员A和B,分别到一个岛上考察鞋子市场.他们发现岛上的部落祖祖辈辈都是打赤脚的,从来没穿过鞋子.A失望地走了,而B则认为大有商机. 多数讲营销的培训师讲到这里就结束了,其实,如果没有切实可行的开发市场的方法,而是盲目地认为大有商机,那是没有用的.既然岛上的居民从来没有穿鞋的习惯,那么,怎么让他们接受"鞋子"这种"奇怪"的商品呢?这才是问题的关键!     

人心也是一道门

<正> 韩晓梅是奥克斯空调一名普通营销人员,但她的销售成绩却并不普通:2000年,她个人销售空调近5000万元,无论是销售货值还是业务收入都在奥克斯空调近500名营销人员中排名第一,并由此获得了公司营销系统"年度优秀业务员"的称号。做营销难,女人做营销更难。几年风风雨雨的营销经历,带给韩晓梅的既有苦涩,也有欢乐。回过头来,韩晓梅非常感谢这些经历,那段生涯的确给了她很多启发和教益。     

论企业营销人员的营销意识

当企业生产出优质的产品以后,其营销工作的成败直接关系到企业的生存与发展,营销人员已成为企业生产经营的重要角色,也是企业营销工作的"窗口".企业的营销人员应具有强烈的学习意识,热情周到的服务意识,刻不容缓的创新意识,良好的形象意识,牢固的团队意识.这些是企业营销成功的秘诀.     

如何留住你的营销人员

在残酷激烈的市场竞争当中,企业与企业之间的竞争不是产品、价格,而是人才.那么,最为直接的竞争可能来自于营销人才,体现于营销人才,因为营销人才真正掌握了市场人脉,也是渠道中最为关键的因素.为此,许多企业为了吸纳营销人才,不惜耗费大量人力、物力和财力.能够吸纳好的人才固然重要,但是留住他们将是更为艰巨的工作.本文就留住营销人员的策略进行了探讨,以供企业的管理者们参考.     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.     

基于冗余资源的营销人员技术创新激励合约

建立基于冗余资源的营销人员技术创新委托代理模型,通过对模型的分析,得出企业营销人员同时从事"营销任务"和"冗余创新"行动下的最优激励合同条件,是对技术创新的实质即技术机会与市场机会相结合的理性诠释。当两行动的成本函数互补时,应加强对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;当两行动的成本函数相互替代时,应弱化对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;企业加大对与"营销任务"具有较强相关性的"冗余创新"活动的激励,能促进营销人员的营销业绩的提高。     

建立可以盈利的营销模型

如何建立真正有助于提高生产力的模型,我做了一些观察,我将举一些例子来说明这些观察是怎样发挥效用的.我用经过实践判别的,参数化了的人员销售拓展模型,来解决Syntex公司面临的课题,用消费者意见模型和品牌健康经验参数模型来解决小包装商品的一些问题.Syntex应用模型是一系列主观参数模型,帮助Syntex实验室确定他们的销售能力规模和人员销售拓展能力.消费者意见模型利用店铺的扫描系统,对那些数据进行实时的估计,得出市场变化各部分对于整个市场份额的贡献值,这些市场变化包括营销组合各个变量(价格、促销、配送、广告等)和产品属性(品牌、喜好程度、包装类型等).通过调查,我比较了消费者的意见和建议,因为这仅仅决定于消费者在超市、药房和大卖场购买了什么.     

浅析《易经》中的企业产品营销思想

《易经》是反映自然内在规律的一部奇书,而其中的卦象又从古至今被人们用来做占卜和预测未来之用。企业的产品应如何向市场推广,进入市场之后的命运会如何,企业该如何营销才能"趋吉避凶",令产品更有生命力,企业损失更小,这是企业所希望知道和预测的。那么能否用《易经》来揭示产品推广的一般规律,能否用卦来预测产品营销各个阶段的"凶"和"吉",能否根据卦象来"趋吉避凶"。通过研究,发现利用《易经》中的卦象可以指导企业如何在产品推广生命周期各个阶段进行营销,需要注意哪些问题,为企业产品营销提供参考。     

市场调查和营销人员的培训

为了实现企业的战略目标,做好精准的市场调查,营销人员要明确的知道企业的营销战略目标,围绕实践企业营销战略目标对营销人员进行全方位的培训。     

速度快也是营销取胜之道

市场快速突破，成本低、效果好 市场快速突破是代价最低的营销方式。启动市场除了要保证有足够的投入外，还需要能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源。结果是钱没少花但效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就是敢于在短时间内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。     

速度快也是营销取胜之道

市场快速突破，成本低、效果好 市场快速突破是代价最低的营销方式。启动市场除了要保证有足够的投入外，还需要能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源。结果是钱没少花但效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就是敢于在短时间内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。     

营销人员 前景看好

长期占据招聘工种排行榜首位的营销人员无疑是目前劳动力市场中需求量最大的，而且呈明显的供不应求态势。这主要是由于市场不断扩大，产品不断丰富，造成各行各业对营销人员的需求最猛增，另外，营销手段、营销规模越来越成为众多企业参与市场竞争的重要一环。可以这么说，一支营销队伍的好坏，往往对企业的生存、发展空间起到举足轻重的作用。