应建成：失败的金蝉脱壳计

“刚开始他们就是建立一个网购平台,后来有一个股东主张做直销,于是规模越来越大,但眭质也逐渐发生变化,向传销转变。”     

弃利润保销量一汽丰田打响促销战

这两天,北京京石丰田汽车销售服务有限公司的执行总经理覃思异常忙碌,短短一个月以来,他已经和全体工作人员开了不下10次会议商讨下半年的工作计划,包括如何配合厂家做好下半年的各项营销活动,以及怎样为相继上市的几款新车做好宣传活动。这些会议的目的只有一个——全力完成厂家制定的销售目标。     

茉莉花香酒愈香——茉莉花品牌啤酒上市推广方案

“茉亡莉花”品牌啤酒是江苏扬州A不公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，取得了可观的经济效益。     

华润万家 精准营销,打响节庆促销战

个性化的精准营销响应率是普通营销活动响应率的10倍。华润万家正是把精准营销作为其节庆期间营销活动的核心。     

小型零售终端的销售法则

“我们是小本经营,本来也没有太多的钱。你让我怎么相信你能给我带来利润呢?”无利不忙,是小型零售终端的生存原则。     

圣诞购物季 商家新媒体促销战

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节,而许多公司在次日也就是星期五也放假,这天是美国人一年里最疯狂的购物日,即“黑色星期五”（记账时通常用红色表示亏损、黑色代表盈利）。商家通常从这天起推出打折等优惠活动,这天也标志着圣诞购物季拉开帷幕。     

梯度促销 如何用好这把双刃剑？

厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优惠幅度却较大。     

渠道枯荣:透过投资回报率看到的利润真相

经销商笃信"畅销品带动客流",却不知有时这只是一厢情愿的假设,粗浅的三三制一样让你赔本还赚不到吆喝。     

蕴藏巨大商机的“凉皮”生意

A公司是专业的建材销售公司，在当地最大的建材城开了几个建材专卖店，但随着竞争的不断加剧，产品同质化、营销模式雷同化的蛊行，大家拼展厅、拼产品、拼服务的销售模式搞得大家都精疲力竭。为了改变这种局面，董事会决定用一种新的销售模式来创建新的销量增长点与利润增长点。     

走出家纺产品促销的困境

作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，[第一段]     

车货迷路

那些投资创新却没有及时进入市场的公司错失了占领市场的先机，并且错失了“赚取高额利润”的良机。[编者按]     

入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。     

“双十一”我国电商企业促销战的冷思考

自2009年11月11日起,每年的双十一,我国电商企业都会精心举办一场促销盛宴,这一天也就成了消费者的购物狂欢节。然而,繁华背后却掩盖不住问题。冷静思考,我们发现2012年双十一近200亿元的巨额交易背后潜藏危机,如价格虚降与欺诈、技术、物流与售后等瓶颈、消费透支及低价同质竞争     

高档百货商场价格促销工具对消费者购买行为的影响研究

促销活动在人们的日常生活中随处可见。本文从促销工具及消费者购买行为作为出发点,分析了促销活动对消费者购买行为的影响,并提出一些在高档百货商场中合理运用促销工具的策略。     

竞争背景下市场营销要素的创新

基于市场竞争背景下,企业必须增强自身实力,将其营销策略充分展现出来,由此才能立足于激烈的市场竞争中,并求得自身的发展与进步。在此竞争背景下,我国企业一定要具备强烈的竞争理念,并在现有技术与条件基础上对其市场经营要素予以创新,为企业生存与发展提供有力空间。     

促销的“八大项注意”

<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。