建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

抓住源头谋发展 业务创新获突破——云南省分行机构业务发展纪实

机构客户、公司客户和个人银行客户共同组成商业银行的三大客户群体，在国际先进的商业银行业务结构中，机构业务早已成为金融创新、风险控制、结构优化和稳定收益的重要支撑。近年来，国内各家商业银行纷纷把机构业务作为组织机构、发展战略和资源配置上的重点，对机构业务的竞争愈演愈烈，一场以政府机构、财政社保、军队武警、医院学校等为代表的优质机构客户争夺战也悄悄拉开了序幕。     

机构业务核心竞争力构成要素及工作方向

机构业务是指政府机关、事业法人、金融同业三大类机构客户的银行业务。机构客户既有银行一般客户的特性，也有银行战略合作伙伴的特性。这种特性决定机构客户具有双重价值：一是客户层面的价值；二是伙伴层面的价值。作为银行的一般客户，机构客户具有生命周期长、信贷风险低、产出价值高     

关于商业银行机构业务发展的几点思考

机构类客户是商业银行重要的客户基础和业务转型重点。目前,商业银行机构业务处于一个战略机遇期,实现机构业务的持续、健康发展,必须进一步提高对机构业务的重视,理顺运作模式,创新发展思路．搭建机构业务平台,抢占新兴市场,以机构业务带动商业银行整体负债业务和其他各项业务发展。     

机构业务漫谈（四）

是指国家财政部门存放在银行的货币资金。主要包括中央预算收入地方金库存款和代理发行国债款项等，需全额划缴人民银行。金融机构办理的财政存款中的机关团体存款、财政预算外存款为一般存款。     

信托理财（融资）财务顾问业务

2006年5月以来，各商业银行纷纷推出信托理财（融资）财务顾问业务，作为向高端客户提供低成本融资或高收益理财的重要手段。据不完全统计，目前全国市场上已发行的该类产品已超过1000亿元。仅2007年1月份，就发行了16只、约50亿元该类产品。为尽快推广我行的信托理财（融资）财务顾问业务，提高对优质客户营销和服务水平，本期将对该业务作专题介绍。[编按]     

现金管理业务介绍（一）

近年来，在省分行党委的正确领导下，在各级行、各部门的密切配合和大力支持下，我行公司业务取得了长足进展，具体表现在优良客户拓展成效显，客户结构明显优化，资产质量得到改善，对公存款稳步增长，对全行的财务贡献率显提高。公司业务已经成为我行顺利完成三年发展规划的重要支撑点之一和实现有效可持续发展的重要增长极之一。通过对公司业务营销工作过程的分析，我们深刻认识到，新产品、新业务的营销推广起到了至关重要的作用。对于商业银行来说，只有在激烈的市场竞争中抓住优良客户，才能抓住效益的源泉。而维护和拓展新老优良客户。非常重要的一个环节就是要有适销对路的新产品、新业务。这就从客观上要求商业银行不断开发新的、能有效满足市场需求的新业务品种并能够充分推广运用。可以说，谁拥有更好的新产品、新业务，谁就占据了营销竞争中的主动地位。基于这一认识，本刊与省分行公司业务处从今年第一期开始新开辟《公司业务专栏》，将陆续介绍我行公司业务的一些重要的新产品、新业务，使全行广大员工对此有更多的了解和认识，并希望通过提供这样一个展示平台，增进全行上下的互动交流，助推全行市场营销工作的快速发展。     

关于进一步拓展农行机构业务的若干思考

机构业务对我国的商业银行而言,尚属于新的业务。如何大力拓展、管理和推进机构业务的快速发展,本文想作一些粗浅的探讨。 一、两年多来我行拓展机构业务的主要实践和问题我行在2001年组建了机构业务系统,从两年多来运行的情况来看,全行机构业务取得了较大的进展。从广西分行的情况来看,我认为主要表现在以下两个方面:一方面是拓展了机构业务的市场。从同业业务市场上看。到今年5月末全行同业存款余额年初增加4.58亿元,在其他商业银行同业存款下降的情况下,我行的同业存款增幅达到49.09%,增量市场份额达172.28%,存量市场份额达19.24%,较年初…     

寻找提升商业银行机构业务核心竞争力的"钥匙"

一、商业银行机构业务的涵义与特性 机构业务是指政府机关、事业法人、金融同业三大类机构的银行业务.机构客户既有银行一般客户的特性,也有银行战略合作伙伴的特性.     

新形势下商业银行如何发展公司业务

一、商业银行公司业务发展面临的环境 (一)客户结构发生变化.随着社会主义市场经济体制改革继续深化和国有企业战略性改组,国有工业将退出146个竞争性行业,形成并完善以公有制为主的多元化所有制市场主体参与竞争、共同发展的市场格局.国有经济有进有退,基本建立现代企业制度,公司制企业的法人治理结构进一步完善,国有企业向专业化、集团化、独立化和社会化方向发展,在关键及重要领域的控制力与竞争力进一步增强;民营企业等非公有制经济得到快速发展,成为国民经济发展的重要新增长点;跨国公司直接投资的力度进一步加大,客户群逐步形成.依靠市场力量推动的体制改革与结构调整将产生新一轮企业兼并重组浪潮.     

商业银行机构业务风险问题研究

商业银行机构业务风险不仅具有一定的复杂性和多样性，而且具有较强的隐蔽性和破坏性。商业银行应从强化风险意识，完善管理机制，提升管理技术等多方面入手，切实强化风险防范与控制，确保机构业务健康有序的发展。     

“四金”品牌系列介绍（八）“金e顺”系列（四）

企业客户业务 （二）企业客户注销 企业注册客户要取消网上银行服务须到农业银行营业机构申请注销，具体执行以下操作： 受理行操作 1、受理 企业客户到原受理行填写企业申请表，提出注销申请，并提交以下资料：     

机构业务漫谈（六）

可循环使用信用是指农业银行在统一授信额度内，确定一个最低的、可撤销的信用额度，并就此额度与客户签订协议，以利于客户在核定的额度内便捷循环使用的银行信用品种。可循环使用信用主要用于短期流动资金贷款、承兑、贴现、即期信用证和180天以内的远期信用证、国际结算项下的贸易融资等期限不超过一年的短期信用。办理可循环使用信用业务时可根据     

强化机构业务自律监管的引导效能

近年来,商业银行机构业务发展方兴未艾,有力地促进了金融业务多元化和精细化管理,同时,机构业务自律监管作为商业银行与银行、保险、证券三大监管部门监管对接也逐步浮出水面。商业银行要正确处理好机构业务经营和自律监管的关系,从风险管理的角度,以加快发展的眼光来审视机构业务,强化自律监管在风险控制、协调发展、市场细分、机制创新上的引导效能。     

构建个人理财业务新体系

个人理财业务,又称财富管理业务,是银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户财务状况,通过了解和挖掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品,以实现客户理财目标的一系列服务过程。影响个人理财业务的核心要素个人理财业务对国内金融业来说还是一项新兴的业务,也将是商业银行今后的发展方向。根据知名的SERVQUAL服务质量分析框架,参照国内研究机构关于影响个人理财服务质量关键因素定义,我们先来分析一下影响个人理财竞争能力的要素(见图1)。个性化有形要素能收益力可靠性响应图1:影响服务质量因素的关系结构从图1…