媒体营销人员培训的六项注意

<正>媒体营销人员的培训在全国刚起步。安徽电视台营销人员的培训在全国同行中做得相当出色,媒体营销人员的培训该如何进行?当前媒体竞争的一个焦点就是越来越重视服务服务的内容也从最基本的按合同准时播出、及时安排漏播补播等.到个性化的企划方案的支持、大客户服务、客户关系管理等深度服务。深度的营销服务要求媒体营销人员具有全面的服务理念、技能和知     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

关于营销人员管理创新的探讨

在“招人容易留人难”的今天,尤其是营销人员的更替更像走马灯似的,要打造一支高素质的营销队伍又谈何容易?本文主要从营销人员的选拔、培训、激励,以及约束和控制等管理角度入手,结合当前实际,对营销人员的管理创新提出一些建议。     

用培训撬开终端大门

<正> 培训是营销体系的保健品,是营销潜能的催化剂,是营销队伍的强心针,于终端,它则是芝麻开门的金钥匙。 2004年,黄金叶特制茗仕之风投放市场。面对市场中形形色色的促销及各品牌起伏不定的终端拉动,作为一个新产品,如何才能得到消费者的认可?终端是产品推广的短板(终端人员营销服务意识淡薄,缺乏营销知识、技巧等),为突破瓶颈,推广组决定从培训入手,以培训撬开终端大门。     

营销人员的培训课堂

<正> 在每一个伟大品牌的背后,都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是:优秀的营销人员不是天生的,而是培训出来的。在中国的大地上,每天都有许多企业在进行营销培训,企业营销培训工作也出现了新的特点:全方位:厂家不仅要培训自己的营销人员,还要培训自己的客户;系统性:营销培训工作不只是一次性讲课,而是有计划、系统性进行;实用性:营销培训不再像以前那样随便找个老师讲讲课,而是针对企业的需要和存在的问题,进行针对     

陆丰市依法查处东海利民小学价格违法案件

经陆丰市物价局查实,陆丰市东海镇利民小学在2013年春季入学期间,自立项目收取一至六年级1008名学生校服费每人40元,收取六年级154名学生补习资料费每人150元,违反了教育收费政策规定,致使学生多付价款63420元。3月6日,陆丰市物价局     

产品知识:我的心里不能没有你

<正>销售人员的营销实战能力、领导力、区域市场运作等各种能力随着培训的加强都明显提高,但是业绩却不见长。问题究竟出在哪里?     

营销培训“营心”攻略

西谚说:没有营销,一切便不会发生。企业要实现从资本到货币、从产品到客户的"惊人一跃",就需要借助营销这一桥梁,在这其中,扮演着铺路搭桥角色的营销人员,自然就成为了企业竞胜的核心要素。营销人员的培训,理所当然成了众多企业培训的重头戏。结合多年培训实践,对照前沿培     

浅析高效能营销人员应具备的基本素质

高效能营销人员是企业营销的中坚力量,对企业销售工作起着举足轻重的作用。如何成为一名高效能的营销人员不仅是营销人员本身,同时也是企业十分关注的问题。笔者将结合在企业工作及培训的经验,简要分析高效能营销人员应具备的基本素质。     

中国酒业营销误区及对策（三）

1998年底到2001年初,中国众多酒类企业的营销人员惶惶不安：怕被削减掉——失业。笔比较了解的几家大型酒类企业,营销人员被削减50％以上。难道厂家不需要营销人员了吗？或营销人员真的过剩?有一点可以肯定：由于市场越来越难做,市场更需要营销人员,市场需要的是能够适应现代市场的有效营销人员。过去曾经“指点江山”的营销人员为什么一转眼没了用武之地?首先我们来分析一下——     

扼住回款的咽喉

<正> 怎样才能做到有效回收债款?每次为企业进行营销培训时,总有营销人员提出这种问题。的确,这是一个令人头痛而又天天遭遇的难题,正所谓,铺货容易收款难,尤其对刚上市不久的弱势品牌而言,铺货不易收款更难。怎么办?任何问题总有解决之道,本文虽不能提供的灵丹妙药,但或许能使这个问题界定得更清楚些,并启发大家的思路。     

加强营销人员创新力提升培训的必要性

电力系统已经在传统经营模式中解放出来,逐渐与市场经济相结合,在这种形势下,电力营销成为电力行业的一个新兴话题,同时也对营销人员的能力提出了更大的要求,营销人员要想在激烈的竞争中保持与时俱进就必须增强自己的创新力,这样必然少不了对电力营销人员的培训.     

电力营销人员培训问题探析

随着电力产业迅猛发展以及电力市场深化改革的进行，电力营销成为电力企业市场活动中一个重要环节，电力营销人员面对外部需求的深刻转变，其培训问题的重要性凸显。文章从电力营销人员培训的必要性为切入点，针对现行电力营销队伍存在的问题，提出针对性的培训措施。     

建立白酒营销人员职业技能鉴定标准的必要性与可行性分析

本文探讨了建立白酒营销人员职业技能鉴定标准的必要性,即:白酒行业整体发展现状需要进一步提高营销人员职业技能,我国白酒企业营销管理状况和白酒营销人员的职业技能和素质现状需要增设更多的相关培训和考核鉴定,我国职业技能鉴定工作的开展需要进一步拓宽现有鉴定工种类型;同时从政策出台、机构设置和制度规范三方面讨论了建立白酒营销人员职业技能鉴定标准的可行性。     

从三流到一流营销人员的差距只有两点

<正>营销工作对于营销人员的要求大多是内在因素而非外在条件。大部分的模范并没有惊世的容貌。任何人都可以做营销人员,不管是男是女,是老是少;是高是矮,是胖是瘦,只要能通过培训和学习,克服不良习惯,兢兢业业,努力进取,都有可能成为优秀的营销人员。所以,营销人员一定要对自己有一个正确的认知,明白一个成功的营销高手应该要懂得如何去塑造自己的内在条件。     

从“数钱费”看商业银行营销的问题及对策

论文以商业银行收取＂数钱费＂为背景,分析了商业银行收取＂数钱费＂所暴露出的营销问题,提出了改进商业银行营销效果的对策。     

导购员培训的另一个突破口

<正> 如何使营销培训达到实战效果,把抽象的理论宣导落实到实际操作中,是营销人员的迫切需求,也是营销培训师急待解决的难题。小王是 B 品牌驻京办事处的零售主管,他的一个非常重要的工作就是帮助一线销售人员提高综合实战能力。在加入 B 品牌的一年时间里,他迅速健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资管理制度。他亲手构建的培训体系,在公司首开先     

从“数钱费”看商业银行营销的问题及对策

论文以商业银行收取"数钱费"为背景,分析了商业银行收取"数钱费"所暴露出的营销问题,提出了改进商业银行营销效果的对策。     

新招营销人员的随岗辅导

新招营销人员经过系统的培训后开始"单飞","单飞"并非营销人员漫天乱飞,仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨,才能确保"单飞"的工作业绩。     

英国商人的圈套

最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事 风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典 1.英国商人的圈套 一次,中国外贸人员和英国裘 皮商人谈判。休息时,英商凑到陪 谈人员身边递烟搭讪道:“今年黄 狼皮比去年好吧?”中方人员随意 应了声:“不错。”英商紧跟一句: “如果我想买15万20万张不成问题 吧?”陪谈人员仍不经意地回答: