高端白酒，想说爱你不容易！

2004年白酒市场看点多，随着名酒的涨价风及各自品牌的不断削减，高端白酒竞争显得俞发激烈，国窖&;#183;1573的突破，五粮神216、218、219的振撼问世，高端白酒市场大战一触即发。     

观点聚焦：年份酒该不该炒？

茅台出了年份酒、五粮液出了年份酒、酒鬼出了年份酒……还有更多的知名或不知名的白酒企业也在争着推年份酒。有5年特贡、8年精品、10年陈酿，甚至15年、30年陈酿酒。有人说年份酒纯属概念炒作，因为从产品酿造工艺上极少有企业能把酒贮藏几十年以上的。更别说不成规模的小企业，这样盲目跟风，不属于正常现象。然而，知名企业的年份酒却在白酒市场上受到消费者的热捧。尤其是茅台的30年陈酿，在有的地方卖到3000元以上，依然是需求严重过剩。     

茅台高端新贵履新市场，财富酒带来财富机会

当前的中国经济正处于高速发展的阶段，与经济活跃度密切相关的白酒行业也迎来一个黄金发展周期，白酒消费需求不断被放大和升级。作为商务宴饮场所主角的中高档酒成为一个备受业内关注的巨大潜力市场。2000年以来，水井坊、国窖·1573等白酒品牌在这一市场获得了丰厚的回报。[第一段]     

状元王：高端渠道重建之战

2003年2月我们企划部忽然接到集团总部的命令，命令中云：“为庆祝新公司成立五周年，责您部在40天筹建一个新高端品牌……总启动费用50万元在以内。”     

小酒鬼的大智慧

水墨湘西，武陵山脉，三眼清泉酝酿出惊世美酒——酒鬼酒。酒鬼酒依靠一个人物(黄永玉)、一个名字、一款包装、一个事件，创造一个中国白酒界的传奇，被誉为中国文化酒的”开山鼻祖”。但由于官商不分，体制不顺．机制不活，观念不新，品牌迅速老化．市场陷入沉闷，产品价格一降再降，市场份额一减再减，人们怀疑酒鬼还是不是一个高档白酒品牌．酒鬼这个以雅俗共赏著称的名字，似乎只剩下了俗，远离了雅，在股市，酒鬼也成了落魄酒鬼，连续两年ST。     

高端白酒发展引发高端论坛——“五粮液·熊猫造型酒”高端论坛成为秋交会热点之一

自从国家加大白酒税收力度之后，降低产量、提高利润成了近年来白酒开发的一个趋势。无论是老高档名酒如茅台、五粮液，还是老中低档名酒如泸州老窖、全兴，甚至是一些不知名的地方白酒企业都竞相推出自己的高端品牌，“酒往‘高’处走”成为近年来自酒界的一大奇观。然而在喧嚣的背后，高端品牌的高出生率与高死亡率暴露出了这个市场的杂乱和不成熟，而在这个市场中发生的种种怪现象更是引起了业内人士的关注。在厂商芸集的糖酒会上，这种关注便演促成了高端酒论坛，从9月18日到20日短短两天内，就有两家“中国高端白酒发展论坛”在长春召开，一     

冲高端造品牌的模式化选择

对于高端白酒市场，虽然有人说的很乐观，说可能要洗牌了，可这个话说了好几年，好像也没看见洗牌。从行业内看，现在冲高端有很多。不说其他地方，单是江苏就先后出现了洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、、今世缘的国缘酒，而江苏白酒的振兴在一定程度上就是靠这些高端品牌带动和体现出来的。打造高端白酒品牌，大家也想借鉴某一个模式，但相同的模式很难找。本文设想从这个角度去探索，对高端品牌特别是地方酒企从低冲高的模式化进行一次有益的梳理。     

洋酒VS白酒：品牌与渠道的对决

按照著名咨询公司AC·尼尔森的数据。全球烈酒市场2003年至2008年销量年增幅将超过15％。2008年总消费量将超过30亿箱，全球销售额将接近1900亿美元。而亚洲市场尤其是中国将成为未来几年世界洋酒市场的最重要增长极。[第一段]     

五粮神重兵压境，挥师进京

2004年12月18日是北京白酒市场一个值得纪念的日子，在这一天，中国酒业龙头五粮液集团将其转型后的第一场战役在京城打响，售价超过千元的五粮新王牌“五粮神”酒大举进入北京市场，锋芒直指“国窖1573”和“水井坊”两个高端品牌。“五粮神”品牌的推出不仅是五粮液集团重回高档精品路线的标志，也是企业未来可持续发展战略的重要步骤。     

高档酒竞争：从品牌转向渠道

目前的高档酒市场可谓是潜流暗涌，在激烈的市场竞争中格局演变、品牌更迭、战术转换等等正在一幕幕的上演着。《糖烟酒周刊》作为业内权威媒体，对此不能漠视：为此，我们从本期开始推出系列文章，与业内厂商、营销人土共同探讨当前高档酒竞争中的新趋势和新话题。     

地产酒走高端，佯攻还是实战？

从市场上看，有中档市场强势地位支撑着的地产品牌开发高档酒已成为一种趋势。但从我们的调查来看，地产高档酒在整体上还不成气候，这不仅与企业的实力、背景以及市场刚刚拓展有关，在某种程度上与地产酒走高端是佯攻还是实战的策略也有一定的关系。     

站在钢丝上舞蹈

现在国内企业越来越重视品牌营销,品牌营销也常常被业内人士挂在嘴边唠叨。其实,品牌营销不同于一般的品牌策划,也不同于一般的营销策划。品牌策划侧重于品牌的建立以及品牌资产的积累,而营销策划侧重于产品的销售。品牌营销“双剑合壁”,集中前两者的优势,方     

高端白酒的渠道布局

高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动。     

高端白酒的市场营销策略浅析

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。     

渠道之争引发的苦恼

黄老板是当地市场鼎鼎大名的一个人物，他主要代理一个高端白酒品牌J，主走专卖店渠道，其每年的市场销售额都很高。但是当前他面临一个很大的苦恼，其代理产品市场价格管理出现了问题，商超价格竟然远远低于专卖店价格，这样一来使得其市场运营非常艰难。据其介绍，当地商超业发展非常迅速，短短几年的时间已经成为当地零售市场的主导，但随之而来的问题也不断出现，最令人害怕的是，商超的种种特价，使得产品原有的价格体     

德狮堡：一个高端品牌的诞生

在地板行业，大自然木业的“大自然”品牌在消费者心目中已经固化成“中高档品牌”，如果要打造一个新品牌，应该注意些什么呢？必须在档次、价位、风格上都与大自然品牌拉开明显的距离，否则就失去了意义。     

高端酒的竞争在人心里

近年来，国内高端白酒市场增长迅速，各大企业纷纷推出自己的高端产品。我认为，现代人对酒的需求决非只是单纯物质上的，其内心价值需求也是巨大的空间，谁能贴近他，打动他，谁就能占据这个市场。我常对手下人说，不要以为你们每天忙着研究哪个竞争品牌，其实，真正的竞争在消费者的心里，这是一场“人心”的战斗，谁能占据谁就能赢。     

白酒狂飙，二线品牌迎来机遇期——前言：机遇属于有准备的企业

对于多数白酒企业，大家都在低头拉车，关注的是终端费用能否降低、市场启动模式能否有效等战术层面的问题。但是，如果我们抬头看看天空，我们会发现，真正给一个品牌带来巨大的突破性成功的是能否抓住市场出现的历史性机遇。[第一段]