建力宝旧部高调创建深蓝

一直被媒体称为“健力宝危机导火索的引爆者”的蒋兴洲，率领原健力宝26位大区经理创建西安深蓝食品饮料有限公司，并于12月15日高调推出新产品——“非凡”系列饮料。“非凡”系列饮料拥有可乐、柠檬和香橙三种口味系列，有大PET、小PET、易拉罐装三种包装，主攻二三线市场。     

健力宝还能重举民族饮料大旗吗

当健力宝股权变更的新闻淡出媒体视线，新东家毫不犹豫给健力宝定30亿元的年销售目标时，这些似乎都预示着健力宝要在2007年从头再来。然而，游离核心市场太久的健力宝，重振雄风需要的智慧远大于决心。[编者按]     

谁来拯救健力宝

2年前，张海横空出世般入主健力宝；2年后，他又从健力宝神秘地隐退。人们所了解的，是健力宝所称的“正常变动”；人们所不了解的，是资本高手为控股权在幕后的较量。     

管窥深蓝品牌战略

正如我们所期待的那样，2004年12月中旬顺利起航的蒋兴洲团队借助良好的渠道资源在春节市场上取得了令人瞩目的成绩。非凡系列碳酸饮料在短短两个月的时间内已达到3000万元的销售额，9 5 1的市场网络已编制完成，各级分销环节均获得了良好的利润水平。伴随着产能布局的重新调整，深蓝公司已经进入了平稳运行阶段。但这仅仅是做好了启动市场的基础性工作，     

人事

叶红汉重掌健力宝帅印,网易CEO去世,曹国伟出任新浪总裁,波导全国销售总经理辞职,通用电气任命中国区新掌门,两面针销售总监换人     

“统一”接手体外疗伤

健力宝集团巨大的品牌价值和同样巨大的债务包袱，是健力宝股权风云变幻的主要原因。不过，在统一进入时，这个问题已经得到最大限度的解决。据一位健力宝内部人士透露，“汇中天恒从三水区政府手中接过第一大股东帅印的时候，健力宝已被拆分成健力宝集团和健力宝贸易公司两大块。”     

回归健力宝

李文杰穿着一件绿色的T恤，专门安排了一上午的时间，认真地接受了记者的采访。10多平方米的办公室内，一幅“心平气和”的字幅醒目地挂在墙上。在此之前，这个49岁的男人是汇源统一集团销售总监、广州统一公司副总经理。此刻他的身份，是健力宝贸易有限公司总经理。他的办公室在三楼一个并不起眼的角落里，一旁，是一个对比强烈而空间偌大的豪华办公室。当年，张海、李志达、祝维沙等人都在此逗留过。     

谁该感谢张海？——感悟离职的张海和离开张海的健力宝

今年是健力宝创牌20周年纪念。虽然今年是健力宝创牌20周年纪念，但老天爷并没有因此而眷顾健力宝，多给其几分好运气。恰恰相反，在已过去的前八个月当中，对于健力宝而言，霉运多余好运，晦气事总是不断。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

中国跨界策划的先行者——专访上海凯纳营销策划机构总经理沈国梁

“不卖货，谁把你当人!” 在他的公司内，醒目地挂着这样一条警戒性的格言， 在客户眼中，他是一个能“卖货”的人——他和他的凯纳团队创造了一个又一个销售典范：     

是谁让健力宝陷入了泥潭

2004年11月6日，健力宝闪电般以神秘价格易主，旧主人张海、祝维沙等退出，大家对收购金额、大股东还一头雾水之时，又传出李经纬重现健力宝、三水政府强行接管健力宝等变局，在经历二十年风雨后健力宝的前途似乎越来越看不清了。     

一位药械职业经理人眼中“威美”的世界

2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成？我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做菜可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。     

好名声 坏名声9家跨国公司2009毁誉中国——力拓矿业：商业间谍也疯狂

事件 2009年7月5日，力拓的铁矿石销售团队成员被上海市公安局拘留，四人中身份最为显眼的是澳籍华人胡士泰。作为力拓上海首席代表、哈默斯利铁矿中国区的总经理，他负责力拓在华矿石的销售工作。随同其本人被相关部门带走的还有他的个人电脑。     

真牛!独自一人月销洗手粉3000箱

没店铺、没库房、没销售人员，他竟然创造了月销售500件轩龙洁品的业绩!要知道，每件货是6箱4公斤产品，500件货可是3000箱、10多吨产品——这么多产品，即使一个优秀的销售团队，也难实现啊!     

由健力宝想到狗不理

健力宝乱局还在继续，市场上也很少看到健力宝产品了。     

统一2．4亿注资三水健力宝

台湾统一再度出手，投资2．4亿元注入三水健力宝，在大陆首次涉足碳酸饮料生产业务。本次注资由统一通过其全资子公司开曼统一注入，后者持有三水健力宝69．77％的股权。三水健力宝剩余30．23％股份由统一企业另一家全资子公司持有。此次统一增加投资之后，三水健力宝将在国内开始生产碳酸型饮料，实现产销合一。     

健力宝玩转网游行销茶饮料

3月14日，健力宝正式推出冰红茶、冰绿茶、麦香茶3大系列茶饮料，这是健力宝继推出“第五季”、“爆果汽”之后的又一大动作。业界普遍认为，健力宝这次进入茶饮料行业标志着其已初步完成软饮料产业的布局。     

十大产业枭雄

产权问题永远不能以革命方式解决。李经纬创造了“东方魔水”健力宝，15年雄踞中国“民族饮料第一品牌”。但“东方魔水”却不属于他自己。于是在企业转制中欲一口吞下健力宝全部产权，却因操之过急和胃口太大，不仅欲速则不达，反而戴上了“涉嫌贪污”的帽子．李经纬在中国众多企业家中堪称经典的悲剧人物．很多媒体将其与红塔集团储时健并列．成为“晚节不保”的著名第二人．老景凄凉。     

浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

直销企业的难言之痛

现状：直销企业纷纷忙着转型，处在观望期的庞大直销人员队伍也同样没有闲着。有直销企业的负责人向记者透露，在新政策实施和企业转变模式的过程中，公司里的直销人员队伍已经换过了几拨，资深的销售骨干另觅出路、新招的销售人员也在三两个月之间频频跳槽，公司的销售团队力量被严重地削弱，让他感到十分无奈。