电子银行业务营销之我见

电子银行以传统银行业务不可比拟的优势，成为商业银行业务发展的必然选择。把“营销”作为竞争策略，通过营销让大众了解电子银行产品的功能和效用，为商业银行带来客户和收益，正日益为商业银行所重视。     

构建高效营销体系 提升个人业务核心竞争力

近年来个人业务成为国内外金融业竞相追逐的新利润增长点，国内商业银行必须构建高效营销体系，提升个人业务发展的核心竞争能力，争夺个人业务市场。比较分析国外和国内个人银行业务发展状况，就我国而言，可从建立客户关系管理体系、确立新型市场营销方式、积极创新金融服务方式，以及全面提高营销人员素质等方面入手构建个人业务营销体系。     

商业银行个人贷款业务风险及防范对策

自商业银行产生之日起，风险就与之相伴相随。近年来，我国商业银行越来越重视个人银行业务的发展，尤其是个人贷款业务，更是成为备银行效益新的增长点主要来源。个人贷款业务在过去几年里获得了较快发展，但同时也面临着各种各样的风险。特别是在国内外同业加剧竞争的新形势下，     

商业银行个人理财业务存在的问题及发展对策

国内商业银行发展个人理财业务具有重要意义。在我国，虽然个人理财业务已经成为银行新的利润增长点，但仍然存在不少问题。在现阶段，商业银行应采取一系列对策，促进个人理财业务的创新和发展。     

商业银行个人银行业务的创新与转型

目前,随着时代不断快速地发展,居民的生活水平也在显著地提升,银行慢慢意识到个人银行业务已经成为商业银行发展的一个重点.所以,银行需要在自身的个人银行业务上进行逐步创新,让自己的行业竞争力得到不断提升.这样才能加强商业银行在业务方面的发展和开拓.     

关于商业银行发展个人银行业务的探讨

随着我国市场经济的逐步发展和个人信用制度的逐步建立，个人银行业务迅猛发展，正逐步成为商业银行最主要的业务领域和效益来源之一。然而，从目前实际情况看，许多国内商业银行对个人银行业务的发展还没有予以充分重视，在经营上缺乏完整思路，在工作中缺乏系统措施。笔者拟对商业银行个人银行业务发展思路做一探讨。     

神经网络在消费者信用评分中的应用探讨

<正> 1、引言 消费者信用是指一种建立在对消费者在特定的期限内付款或还款承诺信任的基础上,无须付款就可以获取商品、服务或资金的能力。分为消费者消费信用和消费者经营信贷两类。从国外银行发展看,传统业务的利润正日趋减少,而个人金融业务则迅速扩大,在发达国家占到了整个银行业务量的30％左右,一些商业银行的个人金融业务利润已超过50％,甚至70％。     

商业银行贷款模拟利润损失承担的时滞性探讨

为了配合客户经理制的实施,商业银行探索采用利润这个量纲来考核客户经理,但由于客户经理业绩确定具有滞后性,所以难以直接确定当期客户经理所创造的利润。为此一些银行准备采用模拟利润法考核客户经理,文章分析了一种模拟利润的方法。认为,模拟利润方法具有一定的科学性,实施方便﹑成本较低,但具有损失承担的滞后性,可以通过建立客户经理个人信誉基金﹑引入长期激励等来加以克服。     

中美商业银行客户经理激励机制比较研究

随着全球化的日渐深入，我国金融人才的激励机制已成为国内各大银行竞争成败的关键。世界第一大金融中心的美国华尔街的商业银行客户经理激励机制值得我们借鉴和参考，因为客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，客户经理制式业务营销将在很长一段时间内保持金融市场营销的主导地位。通过对成功案例的分析，本文从不同角度比较中关商业银行客户经理激励机制的差异性，可以从中得到有益启示。     

探讨商业银行个人理财业务风险防范

个人理财业务又称财富管理,是个人银行业务的扩展,是商业银行等金融机构帮助个人实现资产保值、增值的综合性金融服务。个人理财业务现已成为商业银行私人业务和资金业务核心竞争能力的体现。然而,我国银行个人理财业务在快速发展的同时,也存在着各种风险,需要采取相应的风险防范措施对其进行有效的规避和控制。     

外资银行个人金融业务在华发展情况及经验借鉴

个人金融业务指银行以个人为主要对象所提供的金融服务。目前，发达国家的大型商业银行个人金融业务已成为商业银行实现盈利的重要渠道，国际先进银行的个人金融业务利润贡献度普遍在30％--60％左右。随着我国经济的发展，个人财富不断增加，个人客户金融需求层次不断提高，这为商业银行可持续发展提供了广阔的市场空间和稳定的收益。拥有13亿人口的中国无疑是一个巨大的个人金融业务市场，也是任何一家银行都不能忽视的战略市场，随着中国金融市场的全面开放，外资银行同样会把目光聚集在中国这块肥沃的土地上。     

我国商业银行拓展表外业务的探讨

随着我国市场经济的发展和金融体制改革的深入，商业银行表外业务正逐步被金融界所重视。目前，世界上一些发达国家和地区商业银行的表外业务对商业银行自身的发展起着举足轻重的作用；其形成的利润占总利润的50%以上，有的甚至高达70%以上，而我国商业银行行表外业务形成的利润占总利润平均不到10%。我国商业银行要与国际接轨，就必须大力发展表外业务。     

关于中国私人银行业务的若干思考

私人银行业务是商业银行为高资产净值客户提供的以财富管理为核心的顶级专业化的一揽子服务。随着经济的发展，私人银行业务受到了国际银行业的普遍重视，并逐渐成为全球银行发展的重点领域和利润增长的重要来源。而国内私人银行业务正处于起步阶段，并且面临着法律制度不健全、专业人才的匮乏、思想观念陈旧等诸多因素，因此采取行之有效的措施来促进私人银行业务的发展已成为中国银行业的一项重要任务。     

我国商业银行个人业务状况及发展趋势

个人业务是商业银行在经营中按客户对象划分出的专门以个人或家庭为服务对象的范围和市场,是对居民个人或家庭捉供的银行及其他金融产品和金融服务的总称。它作为银行业务中的重要组成部分,是银行业务发展过程的重中之中,尤其是在我国加入WTO之后。而商业银行个人业务开展的好坏,将直接影响银行经营成果和生存空间。     

中国商业银行零售业务现状分析

随着市场经济的发展进入到中坚阶段,商业银行的利润增长愈加倾向于在零售板块逐鹿中原,而欧美发达国家,商业银行的零售业务发展较为发达,在银行各项收入中的比重稳步提升。融资脱媒和技术脱媒的压力,迫使商业银行大力开发零售业务市场。中国商业银行零售业务发展的现状需从资产业务、负债业务及中间业务三大分类来来分析,从而进一步揭示其存在的三大问题：业务体系理论问题、组织管理问题及业务发展问题。中国商业银行零售业务的发展趋势,长远来看,传统的零售业务已经是各家商业银行都具备的产品,仅有刚开始发展的私人银行业务还没有普遍存在于各商业银行。如何打造自身品牌、找到自身特色,增强银行客户对零售银行业务的认可和忠诚度,需要各家商业银行对自身原有零售银行业务进行转型与创新。如何转型,如何创新,是摆在各银行面前的一个需要深入研究的问题。     

浅谈商业银行客户经理制建设

银行客户经理制是我国银行业在向市场经济转轨过程中通过向西方先进国家银行业学习后而着力推行的一种制度，此项制度的引入，旨在培育一支专门的客户经理队伍，提升竞争实力，以适应日益激烈的同业竞争环境。客户经理制是现代商业银行在开拓业务经营中建立的以客户为中心，集推销金融产品、传递市场信息、拓展管理客户于一体，为客户提供全方位服务的一种金融服务方式。客户经理制的推行是现代商业银行在金融管理制度上的创新和经营理念的提升，也是现代商业银行对客户提供金融产品和金融服务方式的重大变革。客户经理制为银行业务经营注入新的活力，它必将成为商业银行赢得市场竞争的重要法宝。     

探讨电子银行的发展趋势

电子银行作为商业银行业务发展的新型金融企业组织形式和服务渠道，已成为银行业务经营的重要组成部分，并成为展示银行经营形象和竞争实力的重要窗口，它的产生与发展给银行业注入了新的活力。     

对商业银行个人理财业务发展的几点建议

银行个人理财业务又称财富理财业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指银行利用客户的信息与金融产品，分析客户自身的财务状况，通过了解和发掘客户的需求，制订客户财富管理的目标和计划，并帮助选择金融产品已实现客户理财目标。20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务获得了快速发展。从发达国家银行个人理财业务发展趋势来看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。     

商业银行个人理财业务的风险及管理

近几年,我国个人理财业务发展十分迅速,成为国内各商业银行新的竞争焦点.与发展相伴,也出现了一系列制约个人理财业务发展的问题,尤其是个人理财业务的风险问题.建立完善个人信用体系和风险管理体系,实施客户经理制以及加大科技含量,加强系统性安全管理将对我国个人理财业务的长足发展起到重要的支撑作用.     

信托公司与银行私人银行业务合作的发展与研究

中国市场巨大财富效应正不断催生出数量庞大的高净值人群。私人银行业务财富管理作为金融服务平台的重要组成部分,开始成为各家商业银行经营业务转型的重要选择,也成为信托公司银信合作转型,加强自主财富管理的重要方向。通过分析私人银行财富管理与信托的内在联系以及上市商业银行私人银行业务现状,探讨银行私人银行业务与信托业务的对接情况,进而对信托加强与商业银行私人银行业务发展提出合理的建议,有助于进一步推动信托与银行间的合作,对提升信托公司的产品创新和客户服务能力具有积极意义。