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Bon-Ton Store是一家在23个州经营的百货店公司,其化妆品销售代理这一职位,往往在组织的销售团队中拥有最高流动率。应用数据驱动的决策方法,Bon-Ton Store的人力资源专家设计出一种更精确的职前评估检查,从而得到了更好地聘用效果和更低的员工流动率。"目前,在所有出售化妆品的公司中,我们的流动率是最低的。"人力资源业务高级副总裁,Denise M.Domian如是说,"另一个指标:代理人员的每小时销售额也提高了。" 相似文献
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案例:B公司,某日化产品生产企业.几年来,公司业务一直发展很好.销售量逐年上升,每到销售旺季。公司就会到人才市场大批招聘销售人员.一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就这件事。B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见,而蒋总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高.还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来,这样做费用太大了。 相似文献
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销售人员的能力素质直接关系到销售企业的"命脉",然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力,销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长,高效完成企业目标,实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程,设计出销售人员胜任力模型,从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。 相似文献
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长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析 总被引:1,自引:0,他引:1
薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。 相似文献
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绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁。比如,公司今年要达到三千万的销售额,该公司总共有十个销售人员,那么分解之后就是人均三百万的销售指标。要完成这个销售指标,销售人员起码得售出一百台仪器。如果一般情况下一个客户只购买一台仪器,那么每个销售人员就得联系至少一百个客户才可能达到目标。 相似文献
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调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。 相似文献
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非对称信息是指在交易活动中,一方所掌握的、另一方所没有的,并且影响着另一方福利的信息。信息结构的不对称是现实生活中的信息结构常态。在非对称信息情况下,医疗器械公司销售人员有利用自己的私人信息采取机会主义行为,进而损害公司利益的倾向。如何在信息不对称的情况下,对公司销售人员设计一套激励模式,促使销售人员采取符合公司利益的行为,是当前医疗器械行业面临的一个较重大的现实问题。 相似文献
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公司销售环节的财务内控管理是一个企业开展销售活动的重要环节。财务内控作为公司经营管理的重要内容之一,主要指的是通过系统的财务政策及实施的方法,来保障公司在经营的过程中的资金和资产的安全,并确保企业的各项经济活动能在法律及企业的规章制度下顺利进行。随着我国市场竞争的日益激烈,企业的发展经营环境逐渐出现了较大的变化,完善财务的内控管理,尤其是房地产公司的销售环节的财务管理,提高公司销售的财务管理水平,是降低房地产公司经营风险,提高公司管理水平,实现公司经营发展利益最大化的有效手段。 相似文献
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销售人员的薪酬与绩效考核 总被引:3,自引:0,他引:3
一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种,其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言,销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中,固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定,而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以,销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。 相似文献
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在销售领域,与社会上流行的激励学认为只要努力就可以成功的观点不同,龙平说努力背后有天赋。“优秀的销售人员在更多的程度上是由其天赋(性格部分)决定的。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员,不如把你的精力首先花在选对销售人才这件事上;你不可能去改造一个人的思想和性格,但是你可以用另外一个适合的人来替代他!” 相似文献
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本文结合人事测评的相关理论,对A公司销售人员的测评体系现状和存在的问题进行总结和分析,并以胜任力模型的构建为基础,结合公司的实际情况,提出更适宜的、有针对性的测评体系,希望能以此提高A公司销售人员的测评效率. 相似文献
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企业培训越来越受到企业的重视,成为企业人力资源管理的关键之一,但是,培训过后,是否给学员带来知识和技能的提高,是否给公司带来销售利润的上升和顾客满意人数的增加。为了更好的了解培训是否转化为现实的生产力,需要寻找一种合适的评估方法对培训效果进行现实有效的评估,作者通过对国外有关企业培训效果评估方法的大量研读,对其方法作了如下总结。 相似文献
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长期以来,销售人员的流失率始终高居不下,这一直是我们国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源,对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象,同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。而更重要的 相似文献
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浅谈企业的销售队伍管理 总被引:1,自引:1,他引:0
销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。 相似文献
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文章通过对销售人员不同生命周期特点的分析,说明了销售人员如何在不同时期进行学习和提高自己,使生命周期得以延续。 相似文献