合作战略中的风险控制

明基购买西门子接手西门子手机业务,犹如花一元钱买下了欧洲古代别墅,却严重低估了其附带条件的限制和高昂的“维护成本”明基收购西门子一度成为市场中的热门话题,不过仔细观察,明基和西门子手机业务之间并非一种典型的资产收购行为,     

组织文化的陌生导致了并购的失败

日前明基宣布因德国手机子公司BenQ Mobile的亏损扩大,因此明基定不再投资,并交出子公司的经营权,并且向德政府申请无力清偿保护(insolvency protection)。明基并购西门子手机部门,最后以失败告终,充满霸气的李焜耀,终于在这场跨国婚姻中认哉了!     

第一道极限

在宣布并购海外企业的狂喜逐渐褪去的时候,风险和危机最容易在短时间内显现出来。从2004年初到今天,TCL集团总裁李东生承诺的“合资公司将在18 个月扭亏”的时间已经过去了大半。4 月末,TCL集团(000100)发布一季度报告承认亏损3.27亿元人民币。此前,在港上市的TCL多媒体(1070HK)与TCL通讯(2618HK) 也公告巨亏信息。自营运以来,TCL集团与国际彩电巨头汤姆逊合资的TCL-汤姆逊公司(TTE)和与手机巨头阿尔卡特合资的TCL-阿尔卡特(TA)公司财务状况看起来均如同“脱缰野马”般失控——TA公司去年9月开始运作,至年底仅4个月即告亏2.58亿港元; TTE公司在北美市场与欧洲市场的持续巨亏,则直接导致TCL多媒体转盈为亏。除了难看的财务数据之外,“汤姆逊在液晶技术研发上的判断失误”, “RCA品牌在北美贬值”,“与阿尔卡特手机合资谈判中冒进”等一系列影响更深远的问题也在整合开始后逐渐浮现出来。放眼望去,似乎TCL的海外并购已经是凶多吉少。但是在TCL历史上,李东生已经经历了太多的生死一线间的时刻。TCL发展到今天,很大程度在于李东生总能用自己的能力和意志挺过危机,并且最终把小概率的机会变成了100%的成功。海外并购给了他足够的挑战,同时也给了他足够的腾挪空间。中国企业进行的海外并购,原本就是在“垃圾中     

跨国品牌并购出路何在

关键在于对并购目标进行理性的评估,以及并购后恰当地使用和管理。近年来,许多中国企业实力不断增强,业务在全球范围不断扩张,对品牌国际化的渴求变得越来越急切。但是品牌建设是一个长期过程,在短时间内打造出世界级品牌是相当困难的。因此,不少企业选择了并购国外品牌这条捷径。然而由于自身实力、外国保护主义政策干预等各种原因,中国企业所能够并购到的往往是当地一些老旧过气或者弱势的品牌。这些并购完成之后也遇到一系列问题和困境,因而使不少人产生怀疑:品牌跨国并购到底有没有出路?同样的棋子,不同的棋局实际上,品牌并购是国际商业…     

本土运动品牌,进入"后跑马圈地"时代

伴随着中国体育事业的蓬勃发展,中国本土运动品牌在最近10年内呈现出跳跃式发展,在经历了效仿国际品牌、扎堆央视广告营销、跑马圈地二三线市场、攻占资本市场与国际市场几个阶段后,如今以李宁、安踏、匹克、特步为代表的本土运动品牌已经分别踏上了各自的发展之路。面对日益增多的本土运动品牌,国内消费者对其接受程度如何?这些品牌的定位和市场究竟有怎样的不同?他们的资本和国际化之路能走多远?本期专题带您一起去了解这些民族运动品牌的最新市场动态。     

直面超低价手机

2005年上半年充满了国际手机厂商的超低价手机消息: 西门子公司宣布,计划在2005年第三季度推出一系列30美元左右的低价手机,总量为30万～50万部,希望以此挽回手机业务的颓势.[注:2005年6月8日,明基正式宣布收购德国西门子全球手机业务.]     

并购浪潮何时涌?——2003外资并购高层论坛

随着《利用外资改组国有企业暂行规定》和《外国投资者并购境内企业暂行规定》等一系列涉及我国资本市场的对外开放的法规和办法的相继出台,标志着我国资本市场领域形成了从WTO协议框架下外资并购业务的开放。外资并购正成为我国资本市场的一个新亮点。这些政策法规颁布以后外资并购在中国将如何发展,相关的法律法规在实施中可能遇到什么难题,如何控制和防范外资并购中的风险,外资在改组国有企业中会有哪些难点,如何利用外资并购优化上市公司治理结构,国有资产管理体制的新举措对外资并购的影响,境内企业应如何制定相应对策,这一系列问题您都可以通过本期沙龙找到答案。     

向市场妥协不能放弃质量标准——访西门子家用电器集团中心技术部经理周小天

近两年,两大德国公司的产品在市场上遇到了难题。在汽车行业,大众汽车由于车型老等一系列的原因,在后起之秀纷纷出现的情况下,瞬间失去了十几年积累的优势,市场表现一路下滑。更让人大跌眼镜的是,西门子手机竟然在市场上被淘汰出局,面临由于亏损不得不卖掉的局面。德国制造在中国市场将如何扭转危局?倔强的德困人是否将更加灵活?在接受记者采访时,西门子家电中心技术部经理周小天博士提出了自己的观点。记者：人们都公认,德国制造在产品质量方面是世界上是最优秀的,那么,标准制定在企业发展过程中处于一个什么样的位置?怎样把标准和产品质量结合起来实现世界第一流的制造?     

TCL在欧洲是怎么摔倒的

苦战北美让李东生和他的高管们分身乏术,而对产业的判断失误和后来的急于求成使欧洲的亏损变得不可逆转。欧洲业务的巨大亏损,是李东生始料未及的。当明基关闭西门子手机在欧洲的业务时,TCL也面临着同样的抉择。TCL集团2006年10月31日发布公告,公司控股子公司T C L多媒体及其全资子公司TTE、TTE欧洲公司,以及汤姆逊公司,达成了一份谅解协议,对TTE与汤姆逊公司之间的现有协议进行了修改,对欧洲业务进行重组。T C L最初接盘汤姆逊业务时,汤姆逊业务的问题主要出在北美。从2003、2004年经营的数据来看,欧洲和北美这两个地区的销售额差…     

搭起中意时尚与文化交流的桥梁 专访意中撒丁岛文化交流协会主席路安娜

路安娜(王岩),这位神秘的中国女人,究竟是什么原因让她被意大利时尚界称为蓝色月亮女神并被广泛传播呢?究竟是什么原因让她的品牌文化深受意大利人的青睐呢?北京服装学院的客座教授,担当LUNAIRE SOUVERAINE(路娜·索菲兰)品牌设计总监职务,又身兼意中撒丁岛文化交流协会主席,她如何平衡它们之间的关系?此次短暂回国,她究竟想给中国服装企业和时装界带来什么?带着这些疑惑,本刊记者专访了协会主席路安娜女士。     

华为5000万从IBM买了什么

有钱后的中国企业该怎么花钱?有钱后的中国企业应该从国外引进什么?我们看到多数的中国企业选择了买飞机、设备、生产线之类有型的实物,还有一些中国企业上升到买品牌,如联想就花了大价钱买回一个IBM的PC机品牌。华为花了5000万美元,既没有买设备也没有买品牌,而是买了一个叫IPD(集成产品研发)的流程,买了IBM的咨询服务。华为收获了什么?     

创造价值与整合无关

无线通信行业正以光速完成从产业孕育到产业成熟的历程。手机也从身份的象征变成了今天的日用消费品。在客户为此雀跃的同时,由产业成熟所引发的整合与重组的序幕已经拉开,索尼和爱立信打响了第一枪。基于索尼在音乐、消费电子、内容等方面的基础,以及爱立信在网络、技术方面的优势,两者结合创造了跨国并购中少见的成功。去年4月26日,TCL亦宣布收购阿尔卡特的手机业务,双方分别以55%和45%的比例出资组建合资公司T&A,然而仅仅一年之后,阿尔卡特就宣布离去,把TCL留下独自面对困境。然而,这似乎并未延缓波导、明基们急不可耐的脚步。     

国际并购需要注意的问题--访加拿大阿尔伯达大学经济学教授兰德·默克

上世纪末以来,全球石油业掀起的兼并浪潮使西方大石油公司经过组织和业务结构上的整合,进一步提升了规模,增强了实力,形成了今天世界石油业的新的竞争格局。目前,中国的石油企业正在加快走出去,并尝试运用并购手段获取国际油气资源,提高国际化经营管理的水平。那么,国际并购需要哪些条件,中国石油企业在国际并购中需要注意什么?记者不久前针对这些问题,采访了来华讲学的加拿大国际并购资深专家兰德·默克博士。兰德·默克博士于1979年取得美国耶鲁大学应用数学和经济学双学士学位,同年获得该大学经济学硕士学位;1986年获得美国哈佛大学经济…     

客户关系管理

对企业而言,客户的重要性毋庸质疑.谁是企业的客户?他们真正需要什么?他们正在和将要购买什么?在哪里买?如何买?……如何从企业模糊的客户群体中寻找出这些问题的清晰头绪和答案?客户关系管理的核心理念正是致力于如何让企业找到并锁定正确的客户,以“客户为中心“,有效满足客户的需要和愿望,改善客户关系,从而提高企业的竞争力.……     

客户关系管理

对企业而言,客户的重要性毋庸质疑.谁是企业的客户?他们真正需要什么?他们正在和将要购买什么?在哪里买?如何买?……如何从企业模糊的客户群体中寻找出这些问题的清晰头绪和答案?客户关系管理的核心理念正是致力于如何让企业找到并锁定正确的客户,以"客户为中心",有效满足客户的需要和愿望,改善客户关系,从而提高企业的竞争力.     

沃顿商学院：中国企业如何进军国际市场

现在有许多中国企业渴望进军国际市场,而它们面临的一个关键问题就是建立国际品牌。我建议中国企业首先要深思熟虑三大问题,然后实施三步走。问题一:公司为什么想要建立国际品牌?这个问题的答案并不像看上去那么显而易见,企业必须明确进军国际市场究竟想得到什么?是希望更好地掌控客户从而更好地掌控企业的前途和命运?还是更渴望吸引关键供应商的注意?     

启动中国服装设计产业的引擎

新的贸易时代已经来临,中国纺织服装企业如何走产业创新之路?如何把握品牌资源经营?如何与国外品牌联合共赢?这些老问题以全新的面貌摆在很多企业家面前.     

多种思考:品牌何去何从

思考一:品牌界定先行 　　(中国服装协会常务副会长蒋衡杰) 　　在服装行业内谈论品牌及其品牌贡献,我们一定要将品牌界定清楚,究竟品牌包括哪些层面,又该如何体现对行业的贡献,和国际强国相比,我们的弱点是什么?对于这些问题,我们行业的专家、学者等众多人士一直在思考与研究,但对品牌的概念至今还没有一个完整系统的科学定义.……     

警惕国际并购陷阱

进入21世纪,国内企业明显加快了国际化步伐.尤其是近几年,随着数家国内有影响的大企业,通过并购进军海外市场,尽管他们更多集中在电子行业,但是这些国际化举措在纺织行业也引起企业关注.今年配额取消后,国际纺织贸易环境变得越发严峻,更多纺织企业开始思考如何真正走国际化道路?如何实现产品附加值增加?如何规避贸易壁垒等问题.     

国产手机三国志

全球手机市场这几年一直在不断调整。西门子、阿尔卡特、飞利浦等相继出售旗下手机业务,整个产业集中度不断提高。诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱还有LG这5大强势品牌目前占据全球市场主导地位。