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1.
刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):55-57
<正> 强势终端的崛起,商业资本挑战产业资本,制造商统治渠道的历史已是一去不复返,环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上,应作出相应调整,然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多"错位"硬伤,使得经销商不能适应当前的市场环境,从而陷入经营难以振作的困顿中。 相似文献
2.
话题聚焦:二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期,二批商很少主动投入,一般持观望态度;在产品的成熟期,二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销,导致市场大乱;当产品进入衰退期,二批往往会通过杀价,甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按] 相似文献
3.
南兮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):45-46
俗话说,有奶吃的孩子都会叫,不会叫的孩子即使饿着也没有人疼。经销商少不得要时不时地向厂家"叫"上一番,但这"叫"也有"叫"的门道,因为想"吃奶"的经销商不止你一个人。 相似文献
4.
礼品作为白酒行业的促销手段,早已是老少皆知的事情,但在广西南宁市礼品促销的力度之大,恐怕是在行业内少见的。南宁的礼品可以说是影响了一方酒市,大力度的礼品促销成了南宁白酒市场区别于其他地区的主要特点。在当地经销商对南宁白酒市场做出的评价中竞有人说:卖酒的快疯了,买酒的快晕了! 相似文献
5.
经销商接手新品时,往往会遇到两种情况:一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商,然后撒手不管,产品的运作和分销完全由经销商自己负责,就是所谓的“裸价操作”;另外一种是企业有一个完整的产品价格体系,按照价格体系中的出厂价(并非成本价)给经销商提供产品,企业负责市场规划和投入,经销商配合运作,这就是所谓的“厂价操作”。 相似文献
6.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(16)
回首摄影行业在我国产生与发展的历史进程,探究传统摄影行业在科技高度发达的网络时代所面临的发展困境,进一步挖掘传统摄影行业走向没落的深层原因。本文以天真蓝照相馆为例,剖析其成功之道,并从中汲取经验为传统摄影行业的创新发展指明方向。 相似文献
7.
根据“极化增长”理论,“极”的经济扩散,导致区域经济发展。银川市是自治区首府城市,在区域经济非均衡发展战略中无疑是处在优先发展的历史地位,结合增长极理论,在国家实施西部大开发战略,实现银川区域中心城市目标之商贸中心建设。 相似文献