销售商品还是销售商誉

在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹.     

销售商品与销售商誉之比较分析

一、两种销售方式 在商品销售市场上,有两种常见的销售方式:一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为惟一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹.     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

销售商品与销售商誉之比较分析

一、两种销售方式 在商品销售市场上，有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可；也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外，别无他物。另一种是“销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品，更为重要的是商家的社会信誉，换句话说，商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益，而且追求广泛的良好的商誉，而且尤其看重后者。当然，并不讳言，商家的最终…     

销售商品还是销售商誉

<正>在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品"。商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的。商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物。另一种是"销售商誉"。商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话     

基于效用理论的几率性销售研究

几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略.这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略.文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险.在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显.几率性销售受产品比例、价格折扣、购买倾向等销售商可控因素的影响,可以通过捆绑销售、阶段性销售、扩展产品线等来实施几率性销售策略.几率性销售发展前景广阔,将成为一个普遍的营销工具.     

关于负商誉若干问题的思考

一、关于负商誉的经济性质要研究负商誉的经济性质,须从负商誉的产生原因人手。关于负商誉的产生原因,当前主要有下几种观点:1.负商誉是“整体购买的优惠”或“省事的代价”,即被购并方因急需资金而在企业资产一揽子售出时对售价打的折扣。2.负商誉的产生是“购并企业在与被购并企业业主进行购并谈判时以较高的谈判技巧将购并价格压低”所致。3.被购并企业“许多资产实际上不可能分开出售,如分开出售则其价值可能反而大为降低”。只得以低于可辨认净资产公允价值的价格转让,由此形成负商誉。4“.在被购并企业出现连年亏损的情况下,为了将企…     

股份制企业销售退回环节的财务处理

销售退回是指企业售出的商品，由于质量、品种、规格等原因而发生的退货现象。销售退回账务处理的正确与否，直接关系到企业销售收入核算的正确性，继而影响企业的利润总额、净利润以及纳税问题，而股份制企业相对于一般企业来说，销售退回在账务处理方面更为复杂。销售退回如果发生在企业确认销售收入之前，只需将已记入“发出商品”等科目的商品成本转回“库存商品”科目即可。如果发生在确认销售收入之后，处理原则一般是：以前年度销售的商品，在本年度终了前退回，冲减退回月份的主营业务收入，以及相关的成本税金；本年度销售的商品，…     

商誉权相关法律问题研究

商誉,是商业信誉、商品声誉的统称,指的是社会对经营者的全部经济活动的综合性评价.商誉是经营者在其生产、交换、销售和与此相关的经济活动过程中形成的经营能力、经营水平、商品和服务质量及信用状况等等因素紧密相连的,对主体商业方面的伦理、道德评价.商誉的好坏直接关系到其主体在社会经济活动中的地位和尊严,据此形成对交易对方的吸引力,从而影响甚至决定了经营者的经营业绩、财产利益并对主体参加民事活动的机会产生重大影响.而商誉权是指商誉主体对其在经济活动中所产生的社会评价享有利用、保有和维护的权利.商誉权相关法律问题的研究具有重要的现实意义.     

不正当“折价销售”行为认定及惩处探讨

（一）对时下商场、店堂一波接一波的“折价促销”如何定性，目前还没有专门的法律规定。但是，以“折价销售”为手段，行“促销”之目的，大肆倾销长期积压的滞销商品、假冒伪劣商品以牟取暴利；以及以“折价销售”为名，拒绝对售出商品实行“三包”的行为，则必须认定为...     

谨防落入七类打折圈套

中国消费者协会目前发出消费警示,提醒消费者谨防落入7类打折圈套.中消协提醒广大消费者购物时注意以下问题. 一言无诺夸大其辞有的商场宣传全场5折到7折,但商场又有一半商品标签上写着8折,等你再回头看广告牌,在一个不起眼的位置写着"特例商品除外",原来一半的商品属于特例商品.一些商家在出售打折商品时向消费者声称,打折商品不退不换,甚至不出具发票,部分商场还标出"售出商品,概不退换".这种做法明显违反了《消费者权益保护法》的规定.     

基于对比心理的捆绑销售分析

捆绑销售是广泛存在于商业活动中的一种商家营销行为。商家总是利用消费者的心理,来对消费者进行捆绑销售。基于心理学中的对比心理分析了捆绑销售中消费者行为,提出了保护消费者利益的对策建议。     

分期收款销售方式下商品价格的确定

分期收款销售方式下商品价格的确定周英虎分期收款销售商品是企业经营的一种重要的促销手段。它是指销售企业将商品交付顾客时，其货款不是作一次性的收取，而是允许顾客按照约定的期限分期支付的一种销货方式。在这种方式下，顾客通常是在取得商品时，先交付一部分货款（...     

商业促销价格欺诈行为的十种表现形式

一、商家以降价（折扣）方式销售商品，不如实标示降价（折扣）原因、降价（折扣）起止时间、原价、折扣幅度等相关内容，销售商品的降价折扣幅度与标示不符。如某商场出售某品牌羽绒服标出原价438元，打3折现价为131元。经查实。原价是由生产厂家提供的建议零售价，实际该商场并没有按此价格成交过。某商店以“全场5折”的文字进行价格宣传，但消费者在购物时发现。全场数千种商品，实际上只有两种商品按5折销售。     

浅谈网络销售风险管理

随着电子商务的发展,越来越多的商户和企业选择在线销售商品,但网络交易中的诸多风险让商家绞尽脑汁.面对网络环境中的黑客攻击、软件漏洞,交易中不明身份的买家信用、竞争对手窃取相关资料等风险,网络商家必须采取不同的风险应对策略,以保障网络销售安全.     

企业销售中的社会责任营销研究

企业销售并不只是将产品售出以获取利润的环节,在此过程中,企业与消费者、竞争者等利益相关者相互影响,销售活动中所出现的社会责任问题会恶化企业和利益相关者的关系,进而威胁到企业的长期发展。本文分析了企业销售中存在的一系列社会责任问题的主要原因,认为实行社会责任营销有助于塑造企业良好形象,帮助企业获得差异化优势,培养顾客忠诚度,维护企业与利益相关者之间的关系,实现可持续发展等,同时提出了几点社会责任营销的实施策略。     

浅谈饰品的终端销售

从零售的角度谈饰品的终端销售,虽不全面但也可以给大家积极的借鉴意义。终端促销出成效,商家就能直接获得经济上的回报,厂家就可能进一步树立家喻户晓的品牌形象。然而出于多、快、好的销售目的,企业和商家都使出了五花八门的绝招,譬如,有的从终端的POP和各色吊旗出发,给消费者营造一种强势的错觉;有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击;有的把终端价格舞得“虎虎生风”,三天一调价、五天一促销、买项链送小饰品等,把好端端的终端变成了菜市场,吆喝声时起时伏,促销员比顾客还多。     

浅析销售商品收入的确认

销售商品取得的收入是企业经济利益总流入的主要采源之一。作为企业经营业绩的最重要的表现形式之一.销售商品收入究竟应当满足哪些标准才能予以确认,直接关系到企业经营业绩和财务状况能否得到准确的报告,因此,对企业来说进行销售商品收入确认标准的探讨有着十分重要的现实意义。我国《企业会计准则第14号——收入》指出确认销售商品收入应同时满足下列条件。本文重点对此进行探讨。     

对附有销售退回条件商品销售会计处理的辨析

附有销售退回条件的商品销售,是指购买方依照有关协议有权退货的一种销售方式.在这种销售方式下,当企业能够根据经验合理估计退货可能性时,企业应该于发出商品时确认收入,并在资产负债表日(通常为月末)确认与估计销售退回相关的负债.本文通过实例对其会计处理进行探讨.     

低价销售行为

低价销售行为是指经营者违反《反不正当竞争法》第十一条规定，以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品的行为。该行为具有以下两个特点：第一，行为的目的是为了排挤竞争对手。这一特点一般可以从行为的具体表现中反映出来。在市场经济条件下，营利是经营者从事经营活动最直接、根本的目的。经营者以低于成本的价格销售商品，显然不是经营者从事经营活动的最终目的。因此，若无正当理由，这种行为的目的只有一个，就是排挤竞争对手。所谓正当理由主要是指经营者在“销售鲜活商品；处理有效期限即将到期的商品或者其他商品；季节性…