浅议“商业企业促销方式与税收筹划”

在商业企业的销售活动中,为了达到促销的目的,往往采取多种多样的销售方式。不同的销售方式,销售者取得的销售额会有所不同,对不同销售方式如何确定其增值税的销售额,既是企业关系的问题,也是税法必须予以明确的问题。在这里,笔者就有关促销方式与税收筹划问题作一阐述。一、商业企业促销方式与税收政策的适用商业企业的促销方式主要有:商业折扣、现金折扣、卖一送一、返还现金等。分述如下:"商业折扣"又称价格折扣,是企业最常用的促销手段,通常用     

怎样堵住销售费用黑洞

<正>如果你在营销总监中做一个调查,问他们什么最感 到头痛,答案当然五花八门,但销售费用增长太快肯定能 挤进三甲。销售费用增长太快而销售额不见增长,老板就 会有意见,容易遭到其他部门嫉恨,销售总监的日子就不 好过。     

谈客户忠诚及其培养

客户忠诚是客户关系管理研究的核心。研究客户忠诚的重要性,从一些统计数据就可以看得出来:获取一个新客户的成本是保留一个老客户成本的5～10倍;向现有客户销售的几率是50%,而向一个新客户销售成功产品的几率仅有15%;客户忠诚度下降5%,则企业利润下降25%;如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点,可能使利润增长25～85%。     

谈客户忠诚及其培养

客户忠诚是客户关系管理研究的核心。研究客户忠诚的重要性，从一些统计数据就可以看得出来：获取一个新客户的成本是保留一个老客户成本的5～10倍；向现有客户销售的几率是50％，而向一个新客户销售成功产品的几率仅有15％；客户忠诚度下降5％，则企业利润下降25％；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长25-85％。     

公司授信风险管理

目前，在我国的买方市场形势下，随着竞争的加剧，企业面临的一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。销售企业则面临两难选择，不提供赊销会削弱竞争能力，提供赊销会面临来自客户的信用风险。许多企业由于不能及时收回货款，造成资金无法有效运转，甚至会面临经营危机，濒临破产倒闭。在我国，很多企业把销售额的增加置于首位，交易中一味重视、迁就客户的需要，不注重信用风险控制。而即使是意识到信用管理重要性的企业，也没有一套行之有效的办法，     

浅论塑造企业品牌形象

现今社会,市场竞争异常的激烈,生产与销售已不再是企业发展的单纯目标,现在更多的在于整合企业内外有效的资源,利用公关手段,促进企业与相关受众之间的了解,增加信任感,为企业树立良好的公众形象。企业公关由众多要素构成,而企业品牌(经济组织)是企业公关的主体要素。若拥有了众所周知的品牌,花在销售上的时间和心血即可大幅降低。品牌的形象代表你对客户所做的承诺,以及客户对于你达成承诺能力的判断,客户在你开展促销之前就认可了品牌背后所代表的品质。     

企业应收账款短缺成本确定方法

应收账款短缺成本是指企业如果少做或不做赊销交易而使原有客户转向竞争对手而使企业蒙受的销售损失。如果企业对任何客户都销售，包括现销和赊销，企业就不会有销售损失。然而，企业不能盲目去赊销。因为企业被其他单位占用资金过多，企业就丧失了将该资金投放于其他项目而获取赢利的机会；同时，企业被其他单位占用过多的资金，往往造成生产经营资金紧张。企业为了维护正常的生产经营，必须另外筹集资金，包括向银行贷款等，这就使企业不得不考虑应收账款较恰当的额度。确定企业应收账款较恰当的额度的基本目标是：企业赊销收益最大化，同…     

宣传促销礼品行业供应链分析

促销礼品定义为公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送的印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。在企业公司产品同质化越来越严重的环境下,促销品作为一种宣传推广方式被证明为相比电视等媒体广告更经济,对目标消费群更有针对性且可以有效追溯消费者反馈。据统计,促销礼品全球年销售额达到15亿美元,其中60%以上来自于中国。由于促销品     

小企业的信用风险管理

李总的难题 郑州方利公司是一个只有40名员工的小企业.有一段时间,王经理总是为货款拖欠问题而寝食不安,截止1998年底,方利公司的销售额为210万元,但被拖欠的账款竟高达90万元.由于担心客户拖欠货款,业务员们在做业务时都十分谨慎,销售额难以提高,企业经营面临破产倒闭的危机.不得已王总聘请了一位经营管理咨询顾问李正.李正上任后对该公司进行了深入的调查研究后发现,该公司之所以销售业绩不佳,利润下降,乃至公司走入困境,主要原因在于缺乏对客户的风险控制能力,这不仅使公司的逾期应收帐款比重增大,呆帐、坏帐严重增加,而且销售部门、财务部门矛盾重重,业务难以开展.所以最有效的方法是尽早为该公司建立一套行之有效的信用风险管理机制.     

巧妙对客户进行询问

1．问题必须切中实质。在沟通中，任何提问都必须紧紧围绕着特定的目标展开，这是每一个销售人员都必须记住的。因此，与客户沟通过程中的一言一行要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。对此，在约见客户之前，推销员应该针对最根本的销售目标，     

佳能(中国)总裁小泽秀树：一个有野心的男人

这是一个有野心的男人。“到2007年我希望在中国的销售额可以翻倍增长达到10亿美金,让佳能(中国) 成为佳能亚洲业务的龙头。”这是小泽秀树在其履新致辞中给自己定下的挑战目标。而在他到中国任职之前,他的前任已经定下了：“佳能所有数码产品2005年都要在中国市场上占据第一位”的目标。面对“压力”,小泽秀树似乎     

不让客户还价的秘诀

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司的CEO栽特迈尔根据多年经验总结出一个方法：多重报价。     

寿险公司如何发展 产寿险交叉销售

交叉销售是充分利用客户信息资源，销售多种产品与服务给同客户的种销售方式。交叉销售不仅仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象，培育客户忠诚、保障企业可持续发展的重要战略，     

曲美家具 “渠道电商”探路者

以往,我们普遍认为传统家具单价高,消费者通常的购物习惯是要摸质感、看颜色,而网上销售的方式很难让客户对家具有准确的认知。所以,网上卖家具在以前并不像服装鞋帽一样火爆。不过,这个观点在2008年金融危机到来之时,就已经被扭转了。在所有企业都需要开源节流的时刻,曲美家具也不例外——寻找一种低成本高效率的销售渠道成为必然。电子商务无疑就是     

从生产销售驱动转为以客户市场驱动

我们应该用创新思维来创造性地转变企业增长方式。每年我们做预算时强调企业要长期生存,首先得富有创造性;其次,随时随地改革;三要随时调整业务组合;四是稳健的财务原则。改变经济增长方式对企业而言就是要从“以生产和销售为中心”转为“以客户和市场为中心”。数据表明中国产品总量远远超出需求,我们必须以客户和市场为中心实现增长方式的彻底改变。     

元邦集团与子公司齐头并进

目标：总销售面积达到25万平方米，总销售额达10亿元左右，比2003年增长4倍。战略：以房地产开发为龙头，多行业、多元化发展。实施方案：通过人员管理、体制改革、产品创新等方面把企业做强做大。     

商业新词

恐吓营销 【词眼】向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以此实现销售的手法 所谓恐吓营销是指营销者通过广告、推销等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自己产品目的的一种营销方式。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→让潜在购买成为现实购买。     

经济寒冬下，营销如何破冰

我们是一家经营了近十年的化妆品生产企业，2008年年销售额接近6000万元，出口销售额占公司总业绩的35％，其余的国内销售中OEM占25％，自有品牌销售有60％来自于批发流通渠道，仅有15％来自于终端销售。我们的企业在江苏还算比较有名气，但是从全国来看，我们的企业品牌知名度不算高，8个子品牌均属于行业三、四线品牌，主打产品有六大类几百种系列规格。     

市场营销人员绩效与薪酬激励探讨

市场营销人员绩效与薪酬管理是企业管理的重要组成部分,是促使营销人员增强团队精神、提高工作绩效的重要措施。制定积极激励作用的绩效与薪酬制度,能促进销售人员努力把握市场和客户需求,及时传递信息,引领企业整体上充分利用人、财、物资源效率,获取成本、质量、服务等优势,实现企业营销目标。一般情况下,企业市场营销人员绩效与薪酬激励多采用销售提成方式进行,目的是使市场营销人员收入与其实际销售业绩直接相关,以促进销售。但实务中也产生较多不利影响。由于销售提成制易导致片面强调销售额单一目标、忽略不同地区市场的成熟程度、只…     

向客户提问的艺术

一个“专家型”的保险销售人员会根据客户的目标，而不是自己的需要来制定保险计划书。如何知道客户的目标？如何了解客户的需要，就要首先弄清楚如何向客户提问。当你询问客户的目标及选择标准时，客户就会认为，你是把他们的利益放在第一位的，你的所作所为是以保险的价值来打动客户的。[编者按]