共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
本文分析了商业银行城区基层行实行扁平化管理的成效以及需要进一步改革完善的几个问题。联系实际,提出要建立预警制度,适当增加基层行经营权限,加大“一线为二线,一线为客户”的服务力度。 相似文献
2.
基层行在市场营销中,必须根据客户和市场的需求,采取灵活的营销策略。一是选择适销的产品。基层行必须营销适合当地特点的金融产品,对刚推出的业务新品必须加大宣传力度,提高客户的认知度。二是制定灵活的营销价格。基层行在营销产品的过程中,要在国家政策允许的范围内有效地运用价格杠杆进行营销。三是采取适用的营销方式。基层行要因时、 相似文献
3.
市场营销贯穿于银行各项经营活动之中,但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况,因此,要以现代市场营销理论为指导,重视客户研究,密切关注客户多层次需求的深刻变化,并制定针对性营销方案与客户需求对接,在传统营销的基础上,结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率;同时,要关注同业产品创新与业务发展动向,掌握最新市场信息,调整营销及产品策略,针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案,以提升市场竞争优势,提高营销成效。 相似文献
4.
2002年建设银行总行提出发展个人高端客户业务的战略目标,各级分行在实现这一目标方面取得了一些进展。基层行身处经营活动的一线,能够最直接、最充分、最准确地了解客户的需求。因此,为了快速发展个人高端客户业务,就要高度重视基层行服务个人高端客户的理念和能力的提升,谋求资源的深入整合和营销机制的整体创新。[编者按] 相似文献
5.
6.
7.
随着金融业对外开放力度的加大,实施本外币一体化营销在基层行的需求越来越明显,金融需求服务的层次也越来越高。如何将本外币业务进行组合,并得到客户的认同,成了基层行实施营销中需要解决的重要课题。三峡分行点军支行在对凯普松电子科技(宜昌三峡)有限公司(以下简称宜昌凯普松电子)的营销过程中,优先对本外币产品进行组合。得到了公司的认同。笔者对此进行分析,以此达到探索和分析本外币组合策略在基层农行营销实践中的充分运用。 相似文献
8.
我国商业银行营销渠道的选择 总被引:2,自引:0,他引:2
孙波 《中央财经大学学报》2003,(9):35-37
商业银行营销渠道的选择是一项重要的战略决策,它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前,我国商业银行的营销渠道还比较狭窄,基层网点功能单一,服务手段落后。今后,商业银行要根据目标市场客户的需求,积极开发新的金融产品,大力整合、开发和拓宽营销渠道。 相似文献
9.
随着市场经济的发展,银行业之间的竞争日益激烈,银行不仅要靠大众客户维持发展,还要靠中高端客户促进发展,银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力。当前个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,因此做好新增中高端客户营销方案就非常重要。一、做好数据库维护,为客户营销打下基础。促销是实现营销目标的重要途径,基层行应根据不同产品的特点和属性,恰当地运用促销组合策略,使产品“深入人心”。 相似文献
10.
基层行市场营销工作是工商银行整体营销水平提高和可持续发展的基石,尤其在目前全行股份制改革的关键阶段,用“心”去营销就显得尤为重要。(一)敏锐的市场洞察力是叩响营销之门的“试金石”。一是对市场信息要尽可能做到全方位的了解。诸如对客户基本情况、组织架构、经营和财务状况、发展前景以及客户的业务需求等情况的了解和掌握。二是对纷繁复杂的市场信息要懂得如何取舍。即在充分掌握客户各项情况的前提下,迅速分析和判断出其中哪些是有价值的,哪些是可以作为业务切入点的,真正做到去伪存真。三是要在最短时间内对有效的市场信息进行… 相似文献
11.
12.
13.
2000年下半年,中国人保河南省分公司根据保险买方市场逐渐形成的新形势,确立了“以客户为中心,以市场为导向”的经营理念,在全省系统建立了“按照客户需求设计保险产品,并配置于强有力促销手段”的现代企业个人代理营销机制。 相似文献
14.
桂珍雄 《湖北农村金融研究》2009,(1):12-14
基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。 相似文献
15.
一.以职责和市场定位为出发点,积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务.个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体.在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场.才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。 相似文献
16.
17.
18.
银行关系营销是以系统论为基本指导思想.将营销活动置身于社会经济大环境中.在赢利的基础上.建立、维持和促进与客户之间的关系。其指导思想是如何使客户成为长久的客户.从客户的成长中分享利益,其核心是构建客户与银行之间的连续性合作关系。当前,我国金融业已全面对外开放.县域金融传统的“四行一社加邮储”经营格局已被打破,各种股份制银行甚至外资银行通过设置物理网点、派驻客户经理、推出网上银行等形式.运用先进的经营模式将经营触角伸到县域争夺优质客户。 相似文献
19.
苏晓锋 《广西农村金融研究》2002,(4):68-69
当前,基层行普遍存在贷款营销难的问题,除了当地经济总量小,优良客户少,整个社会信用环境差造成银行“借贷”等客观原因外,银行内部管理上的一些问题也在一定程度上抑制了贷款营销。 相似文献
20.
面对激烈的市场竞争.国内商业银行逐步树立了“以客户为中心”的营销理念。这一理念要求银行通过有效的客户关系管理.提高经营决策水平,挖掘客户需求,为客户提供全方位的金融服务。 相似文献