“十大求职陷阱”黑榜题名

试用陷阱——以新招人员替代试用期满人员。案例：吴先生应聘某汽车销售服务公司的汽车驾驶员岗位。单位承诺3个月试用期，录用后发现，该单位仍在招聘汽车驾驶员。吴先生按约定做满3个月，结果却接到了单位的辞退通知。[第一段]     

小女子网上卖螺丝 4年创效益600万

一个弱女子卖螺丝配件在传统销售行业里举步为艰，网上聊天却使她先知先觉做起了电子商务，结果在短短的几年内小小的螺丝钉居然创造了600万效益。同时网络又带动了她的传统销售模式，事业红红火火，盖起了10亩地的厂房。[第一段]     

成金娥——一切为了妇女健康

在我国，妇女与男子享受着平等的地位，妇女在我国发挥着重大的作用，为社会的发展贡献着自己的一份力量。然而，妇女有着特殊的生理病理情况，如何保证广大妇女的身心健康就显得越来越重要了。湘潭市第一人民医院妇产科的医务人员就是这样默默地奉献在自己的岗位上，用自己的知识和汗水为妇女健康服务，受到了社会各方好评。下面，我们推介两位专家，让我们表示对她（他）们的敬意。[编者按]     

做“网店美容师”的精灵“美眉”

开家网店卖设计 23岁的赵敏是一个时尚爱美的郑州女孩。2004年从科技中专毕业后，由于学历偏低，赵敏一时没找到合适的工作。后来她在网上发现很多虚拟店铺，索性也准备开个网店。赵敏委托在新疆工作的表姐代为挑选了一大包颇具维吾尔民族特色的饰品，托运回郑州供自己网上销售。[第一段]     

电子商务环境下会计电算化分工初探

在现代信息技术条件下，越来越多的企业实施了电子商务，因此在电算会计分工上面临着由于数据采集自动化、信息使用主体多样化所带来的变革，会计岗位呈现出业务性、先进性、精简性、综合性和复杂性的特点，因此在会计岗位的设置上，应该改变原来的手工岗位与电算岗位平行设置、岗位多的做法，将电子商务环境下的会计岗位分为会计管理与分析、会计操作、出纳、系统开发与维护四种，充分利用会计核算与管理环境变化的契机，精简机构，提高会计工作效率。     

浅析岗位工资制在供水企业的运用

岗位工资制是近几年国有企业较多使用的工资制度,但如何在实践中有效运用,企业应根据自身的特点,全盘考虑,周密计划,制定出适合自己的详细制度。文章针对某供水企业在实施岗位工资制中所产生的问题进行了思考和分析,并提出了一些建议。     

工商银行管理人员领导力发展研究

在当前复杂多变的环境下，银行如何培养自己的管理人员队伍、如何发展管理人员的领导力，是一个重要且正在探索的课题。相比较于专业人员和销售人员培养，管理人员由于岗位能力要求更广泛综合、岗位能力运用情景性更强，使得管理人员的岗位能力培养和发展更复杂、要求也更高。本文拟对中国工商银行（以下简称为工商银行）管理人员领导力发展的相关问题进行分析，对发展措施进行针对性研究，为工商银行管理人员领导力发展提供一个初步的解决方案。     

企业招聘工作中存在的问题与对策

目前，企业在招聘工作中存在着缺乏中长期人员补充计划、对岗位任职条件缺乏全面认识、招聘程序不严格等问题。解决的措施是：培养或引进高级人才；加强工作分析、人力规化等管理工作；改进面试，采用多种甄选方法。     

我做销售，我怕谁？

许多销售员都觉得从事销售工作低人一等，于是总是下意识地对自己的职业难以启齿或竭力隐瞒。其实，你根本没有必要躲躲藏藏，以下几点是销售员可以大胆告诉别人自己从事销售事业的理由，也可以在增员时采用。[编者按]     

中美旅游产品销售渠道管理比较研究

旅洲产品的销售渠送管理─—选择在接销售渠道还是间接销售渠道，单就旅行社而言，很大程度上决定了其是设立自己的分支社还是选择代理网点，这是旅游企业集团化过程中要解决的核心问题之一。目前不但众多的旅游企业，尤其是大中型旅行社，而且国家旅游局都在研究这个问题（参见国家旅游局局长何光伟、副局长孙钢在1997年全国旅游工作会议上的报告）。本文针对旅游产品销售渠道管理构造了一个决策模型，得出了一级工具性结论。然后用该模型对中美现有的旅游产品销售渠道方式进行了实证分析，指出了我国国内旅游产品销售渠道的不合理性。最后，借鉴美国的经验，在对中国旅游业所具有的国内、国际条件进行分析的基础上，作者认为：国内旅游产品的销售应更多的采用间接渠道；国际旅游产品的销售将会而且应该采用越来越多的直接渠道，实施跨国经营。     

我国公益性岗位规范管理研究

公益性岗位制度是符合中国实际情况的一项就业援助制度。公益性岗位在解决困难群体就业方面发挥了不可忽视的重要作用,但在实践运行过程中,由于缺少统筹管理公益性岗位的体制机制和有效的管理办法,公益性岗位管理方面存在着一系列问题。文章通过大量实地调研和问卷调查对我国公益性岗位及从业人员现状进行了分析,探寻了公益性岗位在实践中发挥的社会效益,以及规范管理过程中存在的主要问题,进而提出了相应的对策建议。     

罗燕：第二次飞跃

在接触法蕾雅公司之前，罗燕一直在做传统生意，旗下有4家连锁酒店并且发展得风生水起。在传统生意如鱼得水的时候，罗燕为什么要涉足销售这个她并不是太熟悉的领域呢？经过记者一番询问，罗燕直言不讳地表示，自己和爱人都认为法蕾雅能够造就她人生的第二次飞跃。也因为有了这种共识，     

IT企业销售人员离职倾向分析——以西安地区为例

现下,员工离职现象越来越普遍,主动离职作为离职的主要表现形式成为企业管理中的一道难题.文章选择IT企业销售岗位主动离职的员工的特殊性、差异性和预测性为研究对象,为IT企业销售员工的离职管理提供参考.     

浅谈高职院校如何实施岗位设置管理

岗位设置管理是一项政策性强、要求高、体系庞杂的系统工程。做好这项工作，必须遵循其基本原则，突破传统基层学术组织、科学设岗、按需设岗、制订科学合理的岗位任职条件、全面实施岗位聘用制、完善评价机制和岗位绩效工资制度、规范合同管理等．才能优化高职院校的人力资源配置，发挥其优势，真正达到充分调动职工工作的积极性、主动性、创造性的目的。     

现磨现卖 点米成金

在人们的印象中，卖大米是很难出什么特色的，一般通过粮店和超市销售，最多是在品种、包装上下功夫，销售的利润也有限。可是，有人却靠大米生意卖出了百万财富，她的大米究竟卖出了什么花样呢？     

高职院校岗位实践阶段管理平台的建立——以山西经济管理干部学院土木工程检测技术专业为例

在我国职业教育快速发展的背景下,现代学徒制作为深化产教融合,校企“双元育人”深度合作的方式,在学徒岗位实践阶段管理方式上仍采用传统顶岗实习松散的管理方式是不符合现代职业教育信息化建设的发展前景的。建立符合专业岗位技能的管理平台既能在学徒岗位实践阶段进行全过程的动态监测,还可以对学徒进行岗位培训。“校企桥”管理平台中的岗位实践管理模块同样适用于职业院校顶岗实习阶段,岗位技能模块可以适用于不具备岗位培训的企业在新员工入职或转岗阶段的技能培训。     

高校岗位设置管理问题述评

岗位设置管理是当前高校人事制度改革的重要内容,要突破传统的人事管理模式束缚,突出重点环节,规范工作流程,科学设计岗位体系,全面实施岗位聘用制,同时构建并实施岗位动态管理制度、绩效考核制度和岗位绩效工资制度。     

定位销售——商界的新选择

在商战越来越激烈的态势下，零售商业企业须做出自己的特色经营模式了。定位销售是根据自己的情况，再结合环境情况做出自己的市场定位，划出自己的经营区域。一方面突出了自己的特色，另一方面找出了自己的目标群。     

就这样把你考倒

萍大学毕业后,分配到一家企业,刚上岗不久,不料又下岗了。好在自己还是个大学生,于是她去了几趟人才市场,但那里并没有要聘用她的伯乐。这个春天的一个晴朗上午,她照常去楼下报亭买了份晚报,一条招聘信息吸引了她,她觉得岗位和专业都很对口,于是按要求准备了材料。按广告上写的日期来到那家公司,一见,前来应聘者佳丽如云,宽敞的大厅内,求职者把主考官围得个水泄不通。她好不容易拿了张表填上,主考官只瞥了一眼,说,我们会电话通知。我她悻悻而回。电话来了,说,三天后来面试吧!临时抱佛脚都无从下手,只好文秘、营销……与那个岗位有关的书一律     

百变电话营销术

近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题．我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售不会是千篇一律学问．它是靠我们平时经验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财富。当你兴高采烈的与客户签下订单时，你曾好好的总结，自己为什么成功了？当你垂头丧气的遭到客户的拒绝时。你又可曾想起，自己为什么失败了？一个成功的销售人员，总是会善于总结自己的得与失。