浅谈长虹营销策略

长虹的背景资料 :1984年长虹引进了一条彩电生产线 ,开始彩电的批量生产。 1996年 3月2 6日 ,长虹突然宣布 ,在全国范围内全面大幅度的降低彩电价格。长虹集中全部经营资源专注彩电产品的专业化经营策略曾经是非常成功的 :彩电产销量和市场占有率自 1992年后连续 9年位居全国第一。 1998年 11月 18日 ,长虹宣布已垄断 76 %的2 1英寸彩管、6 3%的 2 5英寸彩管以及近 10 0 %的2 9英寸彩管。本想通过垄断上游产品 ,实现垄断5 0 %彩电市场的梦想。随后彩电市场兴起概念战。由于 1998年垄断彩管未成 ,造成积压 ,长虹忙于调整产品结构 ,但其它厂家…     

思考长虹

自1998年11月18日,长虹集团总裁倪润峰宣布,长虹已垄断1998年的国内彩管市场70%的产量以来,企业界及媒体予以广泛关注,一时间众说纷纭,莫衷一是。其实,真正值得关注的是:长虹作为全国最大的彩电生产厂家,何以作出垄断上游资源这样的非常之举?长虹同时也是中国民族     

长虹兵败

１９９６年３月，长虹在宣布降价的同时，告慰全国的消费者“长虹红太阳，以民族昌盛为己任”。但是现在，人们买长虹电视时恐怕已没有那种“民族”心理了。１９９９年长虹经营业绩下滑，信息产业部公布的１９９９年电子百强排名，长虹由１９９８年的第二位下降为第五位，排名位居老对手康佳和ＴＣＬ之后。长虹落败并不是偶然的，它有着内部的和外部的原因。一是囤积彩管被彩管厂测了一把。二是长虹的“大户政策”彻底落败。三是错过了降价的最好时机。四是长虹对技术和农村市场的判断出现偏差。长虹兵败     

家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

扛起民族品牌的大旗——访长虹电器中南经营管理中心总经理李吉兴

2005年以来，一度沉寂的长虹突然发力，捷报频传：5月，长虹等离子电视国内市场份额超过12%，销量首次超越“洋品牌”；6月，长虹宣布国产最大55英寸液晶电视，65英寸等离子电视延生，7月，长虹平板电视在第三届IF设计大奖赛中一举摘得素有“设计奥斯卡”之称的IF大奖；8月，“世界品牌实验室（WBL）”发布“中国500最具价值品牌”，长虹以高达398.61亿元的品牌价值高居行业第二位，增幅达20.52%，创下家电品牌价值增长的最高纪录。     

盘点“十一”成都家电市场

国庆期间，国美、成百光电、成都百货同时以大幅度降价拉开了彩电价格战序幕。国美将国产机及高端的背投彩电价格拉下一个档次：国产名牌21英寸限量369元，长虹、创维29英寸799元．29英寸纯平彩电1899元，长虹、TCL43英寸背投(50Hz)首次跌破8000元大关，LG43英寸背投包销机7998元，100Hz三星48英寸背投仅售10088元。国美广宣部的韩经理向记者透露，国美”十一”黄金周在成都的预期目标是完成7000万的销售额，     

’98长虹高调

1998年中国彩电大王四川长虹集团似乎没有大声地说什么,于是引起不少人的猜想:"长虹在想什么,长虹在做什么"。直到年底业界人士才如梦初醒,进而是一片惊异——谁料到长虹已悄然拿到了适销中国农村彩电达50%的份额!谁曾想长虹已垄断国内彩色显像管货源70%的数量! 倪润峰终于大声地说道:长虹彩电必须进入垄断,27%不够,就得50%!     

中国应尽快制定反垄断法

一段时间以来，人们耳熟能详的是有关垄断的话题。走向市场经济的中国，垄断本应被淡化，而眼下诸如“企业峰会”等颇为流行的招术，却毫无例外是变相的垄断措施。从汽车到民航，再到彩电，在激烈的市场竞争面前，打着“发展民族产业，规范市场竞争”的旗号，开着各种各样的峰会，搞价格同盟，制定最低限价或维持价格不动，行业垄断之风大有愈刮愈烈之势。中国的彩电、彩管、洗衣机等生产企业竞赛般以各种不同的形式和名义，或限价，或限产，或比武，被媒体炒得沸沸扬扬。然而，这种垄断行为无不行之不远，效果也和他们预想的南辕北辙。波及…     

“长虹”引发国产彩电降价透析

“长虹”引发国产彩电降价透析蒋才虎近期，四川长虹电器股份有限公司“搞了个大动作”：所有现供市场４４—７４ｃｍ彩电全部降价销售，降幅为８—１８％，每台电视机的降价额为１００—８５０元。“长虹”何以如此豪气？规模效益使然。“长虹”近１０年的固定资产从０．...     

“彩管风波”再起涟漪

彩管市场咋就"变幻"成今天这个样子。"今天"不是不明白,缘由"昨天"没想到。长虹"坐庄","囤积居奇";众彩电厂家找"管"下"锅",烦言不断;主管部门,左右协调,"口子"难开;彩管厂家,"投桃报李",不惜高坎上培土,也不肯让国外管子再进国门。总是有人乐,有人愁,有人难,这就是市场变幻! ——主持人     

“价格战”

“价格战”不仅把市场“烧”得沸沸扬扬,而且也给商家、厂家的老总、消费者以及政府的物价官员带来了一系列的思考。 话题之一:厂家是抵御洋货还是同室操戈?长虹电器总经理倪润峰接受记者表格访时也指出:“我们长虹作为中国最大的彩电生产基地,不仅承担着发展自己的重任,也肩负着发展民族彩电工业的使命。从中国国情看,要真正抗击洋货,国内市场份额只有达到35％以上,而长虹今年完成     

用好你的价格杠杆

主持人语：今年以来，北京市场爆出了两大新闻：一是年初国内几家洗衣机生产厂与商场联手“统一价格”，结果因工商管理部门的干预而“胎死腹内”；二是3月份以来“长虹”电视机大幅度降价引起的强大冲击。以冲国彩电大王”著称的长虹电器公司宣布：在全国范围内降低43厘米至74厘米规格长虹彩电的价格，降幅为8％－18％，单机降价为100－850元。从而在京城上下引起一场不小的波澜：消费者的欢呼、同行们的指责、舆论界的评说不绝于耳。“统一价格”的对与错，“降价销售”的是与非，我们暂不妄加评论。由此而引出的，“如何运用价格这一武器…     

声音

在新的领导班子里,大家要称我为班长。班长不是家长,班长最重要的工作就是搞好团结,调动大家的积极性,这是长虹目前最需要的。 ——在长虹干部职工大会上,新任董事长赵勇如是强调 没有人相信/一双稚嫩的手/会打破垄断寒冰/直到今天/冰雪融化/春潮涌动。 ——中国联合通信有限公司董事长兼总裁王建宙在联通成立十周年之际,动情     

买断彩管的几处败笔

局外人把长虹去年遭遇的重大挫折归结于1998年倪润峰垄断上游资源战略的失败。但长虹内部了解情况的人士指出，1999年只是长虹积聚的矛盾集中爆发而已，而长虹集团发展道路上某些带有本质性的矛盾依然未能得到解决。     

长虹彩电营销行为的反倾销角度分析

<正>四川长虹电子集团公司(以下简称长虹)是我国最大彩电生产基地,其长虹商标是中国彩电第一品牌。随着 2004年5月美国对华彩电反倾销案最终裁决,高达24．48％的反倾销税(为国内应诉企业之首)使长虹的“世界品牌,百年长虹”战略目标蒙上一层阴影。本文拟从反倾销角度,对长虹彩电 2004年年底以前的营销行为进行分析,并将与之相关的政治、经济与法律因素或背景视为企业必须面对和适应的营销环境,力图提供一种基于企业营销创新的反倾销对策新视角。     

退休君臣博弈——只有打工皇帝才退休？

7月，倪润峰被“钦点”为“告老还乡”了。3年后，当倪润峰重读《史记》的时候，对今日的退休是否会有“胜王候，败寇”的感慨。早在1999年，倪润峰在长虹就开始制定“民营化”计划，核心便是国有股减持，目标是使长虹旗下的上市公司，成为国有股所占比例不超过20％的多元化的公众公司，其中便包括管理层对公司国有股的购买(MBO)。     

订货会显示的企业核心能力

前不久的一个周末,我领儿子逛北京西单商场,第一次亲眼看到了一个具有革命意义的新产品:厦新牌42英寸等离子巨屏彩电。巨大的显示屏,而厚度仅6.5厘米,太令人称奇。它一改传统的采用阴极射线类显像管电视机的笨重形象,使电视机可立可挂。这台新品在西单商场展出时标明的"指导零售价"是118000元, 相当于一辆"桑塔那"汽车的价格,估计问津乏人。但是,我这时想到了"核心能力"这几个字。这家企业的核心能力有了。1996年"长虹"带头给电视机降价之后,传统彩电的末日很快在1997年到来。此前,洋人向中国以万元高价销售29英寸彩电,赚的可以说是最后一把暴利;"长虹"降价一年多之后,29英寸彩电在北京市场上大约是4000元上下一台。现在,中国彩电企业都在竞相开发数字彩电。谁掌握先机谁就拥有了"核心能力",就拿到了市场的入场券。说到"核心能力",我从目前各种订货会的幕布后面,也有一些新的体会。——主持人     

在2000年梦想百年长虹

我们的目标是树“百年长虹”。2000年以后的长虹应该是一个世界级的长虹，他的产品不只局限在现在的门类，他的全球定位还是守住加工业，再跨行业经营，加上它在应用技术上的创新，21世纪初，长虹应该有领导潮流的东西，它的销售额应该进入500强这个行业里来。所以2000年对我们来说有着重要的意义。我觉得长虹的优势是很明显的、在核心技术、企业规模、自配套能力、劳动力成本、营销网络等方面都有优势。另外，长虹的国际市场环境较好，主动找到长虹的国外大公司就有很多，有日本。印度、澳大利亚、俄罗斯，有的是要求长虹到那里去投资，合…     

长虹能否再现昔日辉煌

自从１９７３年研制民品电视机开始，长虹正式涉足家电领域、２０多年的发展伴随着创业的艰辛，成功的喜悦。１９９２年，长虹成立了股份公司，这一年生产彩电１００万台，居全国第一，成为长虹发展历程的一个里程碑，长虹从此确立了国内彩电行业的领先地位。１９９６年市场占有率达到了２７．４％，实现每股收益２．０７元，可以作为长虹事业辉煌的巅峰。长虹发展的整个历程无疑是一个成功的范例。“商场没有常胜的将军”，对长虹来说也不例外。长虹１９８８年实现净利润２０亿元，每股收益１．０１元，１９９９年净利润总额则下降为５．２…     

资讯

声音“与2004年相比,美国将会在2005年遭遇较少的飓风袭击。”——这是科罗拉多州立大学热带气象学研究机构于2004年12月3日作出的预言,它也成为刚刚出炉的《商业周刊》“2005年10大最差经济预言”的冠军《,商业周刊》评论道:无需解释,作为2005年十大最糟糕的经济预言之首,这一条当之无愧。“郎咸平攻击我搞MBO,我不怕,只要是为了长虹的发展,只要我在其中不是为了任何私利!”——近日,针对经济学家郎咸平公开质疑长虹高管“有MBO(管理层收购)的私心”一说,长虹集团掌门人首度予以回应。“给国资委主任李荣融的嘴颁个诺贝尔奖。”——对于…