论保险行销中适时成交的艺术

适时成交是行销过程的关键一环，成败在此一举。要取得最后胜利，就须调整心态，创造成交条件；也要把握好成交的时机与信号，灵活运用保险成交的方法和技巧，巧妙引导及敦促顾客作出购买抉择，实现销售成交。反之，一个小的疏忽或大意，都会造成行销失败。     

论保险行销中接近顾客的技巧

接近顾客是保险行销中一项极富挑战性、技巧性的工作。谁掌握了其中的技巧，谁就会有良好的销售业绩，否则将难成大业。本文从外表形象、第一句话及动作接近三大方面，深入探讨保险行销员接近顾客的各种技巧，以利提高保险行销效果。     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议，这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇，也是必须跨越的障碍，是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议，以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议，这是推销员必须具备的基本素质。     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

浅论优秀保险推销员的必备素质

拥有一批高素质人保险推销员是各保险企业梦寐以求的,也是其生存和发展不可或缺的。保险商品的特殊性也决定了,保险推销倍加艰辛、极富挑战,也充满了机遇,只有高素质的优秀推销员才能胜任这项工作。那么,优秀保险推销员应具备哪些必备素质呢？笔者认为,应具有高尚优良的思想品德素质,科学合理的知识结构素质,娴熟过硬的业务技能素质,健康成熟的身心素质……     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。     

浅谈推销障碍的处理

推销障碍又称顾客异议,是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见。它是任何推销活动都难以避免的,也直接影响顾客购买,对此,推销员必须认真对待和妥善处理。1.欢迎顾客提出异议。处理顾客异议是推销的一部分,更是推销员责无旁贷的职责。从     

伞型保险及其在我国的发展前景

伞型保险在美欧保险市场上是一种常见的责任保险。本文介绍了伞型保险的特点、购买伞型保险的原因、需要伞型保险的情况，以及伞型保险产生的历史、关于伞型保险的错误观念、购买伞型保险时常犯的错误等。分析认为伞型保险以其保险责任的广泛性、保险金额的充足性、保险费率的低廉性必将在我国有良好的发展前景。     

我的房子要撑几把保护伞

消费者购买房屋时，总会涉及一系列与房屋有关的保险，这些保险品种有着各自不同的特点。保险业内人士表示，消费者在投保时，一定要根据自己的情况有选择地购买，用最合理的投入获得家庭财产最大的安全保障。     

浅谈新形势下保险分公司对外宣传工作的创新

西方保险界有句名言：保险是靠宣传卖出去的，而不是消费者主动购买的。保险宣传工作的重要性从此名言中可略见一斑。本文介绍了我国保险宣传工作的现状；分析了目前我国保险宣传工作面对的新形势；提出了改进我国保险宣传工作的几点建议。     

中国民众保险购买制约因素分析

中国保险业的发展受到民众购买积极性的制约，保险理论界对这种情况产生给出了多种原因解释，本文对理论界提出的诸种原因进行的分析推断，并依据问卷调查为基础，在实证分析的基础上得出结论，认为保险公司自身行为是影响我国民众购买保险积极性的一个十分重要因素。     

风险感知对农户水稻收入保险购买决策的影响——基于风险管理行为的调节作用

水稻收入保险是我国农业保险创新的重要险种。基于江苏省3市6县（区） 461户农户的问卷调查，实证检验了风险感知对农户水稻收入保险购买决策的影响，并考察风险管理行为和农业经营主体类型的调节效应。研究发现：第一，风险感知水平对农户水稻收入保险购买意愿与支付意愿存在显著的正向影响。第二，农户自然风险管理行为负向调节风险感知水平对水稻收入保险购买意愿和支付意愿的影响。第三，从经营主体类型看，自然风险感知水平对家庭农场与农民专业合作社等各类新型农业经营主体的水稻收入保险购买意愿的影响更大。据此，建议优化水稻收入保险合同条款、完善农业保险服务网络、加强农业风险大数据共享平台建设以及健全多层次农业风险管理体系。     

让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到     

非理性购买保险行为简析

作为一个理性人在购买保险时常常会做出一些非理性购买行为,如人们通常更偏好于储蓄型产品而非真正能实现保险功能的保障型产品,还有就是人们更喜欢为其子女购买保险而非自己或家庭,这种购买行为带来了更多的风险。希望大家以后可以更加理性的分析和购买保险。     

物管公司如何选择适合自身的保险

物管公司选择合理的保险以规避在经营过程中面临的各种风险,在当下已不再是个热门话题.但是,面对众多的保险方案,许多物管公司却不知该如何选择.本文就成都嘉祥物管公司购买保险过程中面临的种种困惑来论述物管公司该如何购买适合自身实际的险种.     

非理性购买保险行为简析

作为一个理性人在购买保险时常常会做出一些非理性购买行为,如人们通常更偏好于储蓄型产品而非真正能实现保险功能的保障型产品,还有就是人们更喜欢为其子女购买保险而非自己或家庭,这种购买行为带来了更多的风险.希望大家以后可以更加理性的分析和购买保险.     

西部农户天气保险购买意愿及其影响因素差异 ——-基于陕甘两个典型农业区实地调查的比较分析

农户天气保险在我国有较好的发展前景。对西部农户天气保险购买意愿及其影响因素进行研究,基于陕西省眉县与甘肃省清水县两个典型农业区2009年883个农户的调查数据,分析被调查农户天气保险购买意愿及其影响因素,并对影响因素存在的差异进行比较分析。研究结果表明：西部农户有效天气保险支付价格普遍较低;是否负债、农业收入占家庭总收入的比重、是否愿意采用新技术及是否对新型贷款产品有兴趣等因素对两地农户购买天气保险愿意均有显著影响;被调查农户年龄、家庭规模、是否遭遇旱灾、灌溉是否重要等因素是导致两地农户购买天气保险差异的主要原因。因此实行价格补贴政策、发展技术革新及规模化经营、研发适应性强的天气保险条约及价格等等,是提高农户天气保险购买意愿的关键。     

对比视角下的湖北省水稻保险购买意愿影响因素的实证研究——基于武汉、荆门两地749份问卷的调查数据

本文基于湖北省武汉市和荆门市两地农户水稻保险购买意愿的调查数据,运用Logistic二元回归模型对湖北省目前影响农户购买水稻保险意愿的诸多因素进行了回归检验。结果表明:水稻种植面积、家庭收入水平已经不是当下湖北省水稻保险购买意愿的主要影响因素,投保满意度、认知程度等农户的主观态度才是真正制约湖北省水稻保险发展的主要影响因素。通过规范水稻保险的经营来提高农户的参保率是接下来湖北省水稻保险发展的重中之重。     

文莱 口岸通关介绍

对货物估价 所征收的进口关税金额取决于进口国对货物的估价。进口商品的价值是由进口商所购买的价格加上运费、保险、佣金以及购买后所有可能产生的一切成本和费用构成的。对商品的估价则取决于其成本、保险和运费，也就是CIF价格。     

试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用

苏格拉底方法又称迂回说服法或问答法,以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思。在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法。推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率。