白皮书与围城：进退两难

看过“围城”的人都听说这样的一句名言：“围在城里面的人想要出来，围在城外的人想进去。”这句话的意义浅显却又那么深刻，也许我们每个人都曾经拿过这句话来比拟过。而这种说法很适合现在家电行业的白皮书现象，看见别人信誓旦旦地推出白皮书，仿佛二十年前农村人看见邻居弄了个城里户口那样垂涎三尺而城里近视的市民们却至今还在惊讶为什么农村连牛棚都那样地宽敞。     

从上海广电集团看家电企业的营销之路--访上海广电集团销售有限公司总经理陈伟

中国的家电行业竞争日益激烈，家电行业是一个高科技、高投入的行业，迈出的每走一步都至关重要，一招不慎，满盘皆错。每一家公司的一举一动，都非一时兴起之举，都值得同行参考和研究。上海广电集团将SVA三个字母释义为S-Surpass(超越)、V—Value(价值)、A—Action(行动)。这句三字真言是否成就了SVA的辉煌，SVA行为是否在诠释SVA的含义?     

中国小家电洋洋大文章

从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业。自上世纪90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。     

奥克斯：手机白皮书的贫乏

奥克斯又出白皮书了。在前几年发布空调成本白皮书之后，又于近日发布了手机成本白皮书，看来奥克斯已经把白皮书当作自己营销武器库里的“保留武器”，阶段性地要拿出来用一用。但是这次的手机成本白皮书，在产品、研发、服务、品牌、制造等多个方面，暴露了奥克斯白皮书的贫乏，再加上奥克斯空调的“口碑”，恐怕很难发挥积极的作用。     

家电行业广告主营销传播全报告

近年来，中国城市居民消费升级，城市高端家电市场空间巨大。中国本土家电企业历经20多年的发展，技术逐渐成熟，逐步加强打造高端家电产品系，直指高端市场，与外资企业展开正面竞争；同时，农村家电消费的日益成熟使得诸多企业挥师进军农村市场，拉开农村市场拉锯战的序幕。本篇2006--2007年家电行业广告主营销传播报告聚焦2006年家电企业营销传播现状，把握家电企业营销传播动向以及面临的挑战，并为家电企业赢得市场、提高营销传播效益提出策略性意见建议。     

营销是一种购买

2003年，海尔的品牌价值达到了530亿元，蝉联中国第一品牌的优势，其全球总营业额实现了806亿元，离世界500强也只有一步之遥；2004年，海尔跻身“世界最具影响力的100个品牌”排行榜，名列第95位，对于一家中国公司来说，这是一个历史性的成就，此前还从来没有一个中国内地品牌进入过这个排行榜。     

伊莱克斯营销新政

当年初宜家在上海开始建造它亚洲最大的新卖场时，一些企业开始动起了宜家新店的脑筋他们要乘宜家重新布置新店之机设法把自己的产品也摆进去。     

家电演义：现在谁的江湖？

在中国，这两年家电业成了抬得起头、挺不起胸的丑八怪。     

小家电营销,引导和教育是关键

由于白家电和黑家电市场发展相对成熟，不论在理论界还是实务界，对于白家电和黑家电的营销都已经提出了很多好的建议和可行的操作模式。随着小家电在中国消费者中的慢慢普及。越来越多传统的家电企业开始涉足小家电，引发了很多人对小家电营销的关注。小家电营销应该借用已经趋于成熟的白家电和黑家电的营销管理模式，还是应该另外开拓新的营销管理模式甲作者根据自己在小家电市场研究和咨询方面的一些感受和体会，觉得小家电营销，对消费者进行引导和教育才是关键。     

家电业“寒冬”来临

国内家电需求无论在一二级大城市还是在三四级城镇市场,均面临增速放缓的压力。在国内市场需求放缓的同时,家电行业出口业务也面临较大挑战。     

事件营销的最高境界是名利双收

《浙商》：祈禧事件引发了饮水机行业的“有胆”和“无胆”之争，从媒体报道以及专家评说分析，“无胆”似乎代表着一种新技术。那么从家电行业的发展趋势来看，您认为祈禧自曝行业内幕是偶然的还是必然的？     

经济危机影响下家电行业的营销策略

谁也没有料到,这一场经济危机竟然来的如此突兀和猛烈,宛如深秋时节突降暴雪,大有瞬间将整个世界冻僵的趋势。在这股寒流侵蚀下,以SONY、松下为代表的国际家电厂商纷纷裁员,压缩经营规模以求能度过这场寒冬。而大多数国内家电企业都没有在如此恶劣环境下生存的经验,或不自觉或下意识地进行调整,这是很危险的,笔者在此疾呼,这次经济危机远比我们所见和所想像的来得严重,这对尚处于“襁褓时期”的国内家电来说是一道难关。     

董明珠：“营销模式怎么样？让数字说话！”

5月的格力很忙，因为空调卖得挺火。董明珠是在考察市场回到珠海的第二天接受记采访的。一身非常平常的休闲装扮，虽与她连日奔波还未退却倦容有些不怎么协调，但一坐到记射面，还是让记感受到了她特殊的魅力。一谈起格力，谈起当前的空调市场，她的表情丰富了起来，两眼顿时焕发了神采。“‘五一’放假的7天，我们空调卖了20多万套!”     

伊莱克斯营销战略败笔解析

从1912年成立以来，伊莱克斯收购兼并了近400家家电厂商和品牌，年销售额为1380亿人民币，全球3亿5000万个家庭拥有或使用着伊莱克斯产品。伊莱克斯一直实行多品牌战略，在全球拥有“伊莱克斯”、“AEG”、“Flymo”等50多个强势品牌。但是，这个巨人在中国市场的境况和它的名头却不太相符，     

空调促销战隔靴搔痒

眼下，空调市场的黄金季节已经到来。各大家电卖场里的空调展区前，堆满了琳琅满目的促销礼品。这其中，厂家提供的礼品占据了显著位置，也有商家为了拉动客流理而赞助的礼品，大到冰箱、洗衣机，小到成堆的可乐、纯净水。     

空调营销的“自赏游戏”

市场的残酷导致各个企业在营销上费尽九牛二虎之力，而不是把功夫放在追求品质上。这就是中国空调营销的现状?     

中国家电企业的营销渠道模式与评价

家电企业普遍采用的渠道模式 区域多家经销商制：区域总经销制：直供分销制。     

产品是自己的好，广告是别人的好？

俗话说：“孩子是自己的好，老婆是别人的好。”许多企业也存在着这样一种心态产品就像孩子，总是自己的好；而广告就像老婆，总是别人的好。