浅谈如何有效提高卷烟市场预测准确率

卷烟零售客户的需求预测,是指在卷烟市场信息完全对称的基础上,运用科学的方法,采用函数模型,对影响市场需求变化的各种因素进行分析和研究,以推测未来一定时期内的卷烟市场信息需求情况和发展变化趋势的一系列工作.可以说,需求预测是项系统工程.在国家局烟草局推行按订单供赁以后,全国卷烟产销交易模式产生了很大的变化,邵阳市烟草公司怎样把握本地市场的真实需求,建立以需求互动为中心的市场预测机制,提高预测准确度,是当前必须要研究的重要课题.     

基层烟草公司应在控烟履约上发挥更大的作用

基层烟草公司担当着控烟履约和卷烟营销的双重职能角色,既承担承担推进控烟履约、维护消费者利益的职责,又保证国家财政收入、满足正常的市场卷烟消费需求的职责。因此,如何有效承担起控烟履约的职责和义务,又要大胆突破,为国家和消费者作出应有的贡献是摆在基层烟草公司面前的一项重要课题。     

独立审计需求与供给的一般分析

独立审计作为一种有价值的社会稀缺资源,有其需求方和供给方,但是审计服务与一般的物质商品相比又具有不同的特性,所以其供需分析又有其特殊性.尽管独立审计有其自身的特性,但同其他产品一样,与市场对质量的需求有很大关系,如果市场需要高质量的产品,生产者就会朝着优质的方向努力;如果需要低质求的一般分析量的产品,产品就会向着劣质的方向发展.可见审计服务的需求导向对注册会计师行业的发展有着直接和巨大的影响.     

研究消费心智推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法.通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场“知晓率、尝试率、再购率、主吸率”这“四率”目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求.以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化.     

测定市场需求满足度的统计方法

市场需求满足度反映了商品供需缺口的程度 ,但是市场研究中因无法直接获取需求量的数据而难以测量。本文介绍了五种利用现有统计资料推断需求满足度的定量和定性分析方法 ,并以卷烟市场为例说明了方法的具体应用。     

浅议市场状态精准判断机制构建及应用

近年来,随着市场经济体制改革的日趋深化,烟草行业所处的市场环境也发生了深刻变化,本文基于卷烟市场信息的精准采集,以市场为导向,结合S烟草公司实际,运用精益管理中的系统图、ECRS等工具,以及相关性分析、聚类分析、层次分析等数理统计方法,从信息采集、指标选取、模型建立三个方面,系统化研究市场状态精准判断机制构建,准确界定价区量价存的关联关系,精准预测卷烟市场消费需求,及时把握卷烟总量、各价类及重点监测卷烟规格的市场发展趋势,实现卷烟营销供应链的快速响应,最大化提升企业经济运行质量与效益。     

打造高素质的一线营销队伍

前言 随着烟草行业"按订单组织货源"工作的深入发展,卷烟营销工作的重要性越来越明显,卷烟营销人员特别是客户经理,作为连接卷烟市场零售客户和烟草公司的桥梁和纽带.担负着重要的作用.     

浅谈销售指标的评价体系

近年来,烟草行业大力开展以“卷烟上水平”为目标,以驱动营销为手段的品牌培育工作,通过对消费者隐性需求的挖掘与把握,积极开发新产品,创造需求,引导消费,推动形成市场新空间.开展驱动营销工作的中心任务是把握消费需求,通过对需求变化趋势的研判,指导产品开发和后续的市场推广.     

研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。     

浅谈销售指标的评价体系

近年来,烟草行业大力开展以"卷烟上水平"为目标,以驱动营销为手段的品牌培育工作,通过对消费者隐性需求的挖掘与把握,积极开发新产品,创造需求,引导消费,推动形成市场新空间。开展驱动营销工作的中心任务是把握消费需求,通过对需求变化趋势的研判,指导产品开发和后续的市场     

卷烟市场容量变化对西安卷烟市场调控的影响

卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。     

零售商业应不断调整商品经营结构

商品经营结构是各类商品的经营比例.商品结构的合理与否,直接关系到商业企业经营状况和经济效益.市场经济,市场风云多变,消费需求千差万别.零售商业调整商品经营结构,应把握以下几点:     

互联网思维下的卷烟消费跟踪方法探究

当前,烟草行业在以满足消费需求为核心的市场化取向改革新常态下,掌握消费需求,把握市场动态显得尤为重要。本文在分析卷烟消费者信息分类的基础上,提出了卷烟消费者信息的采集、管理办法,并就卷烟消费者数据应用及消费跟踪的开展提出了相关建议。     

抓住机遇,培育新的消费热点

消费者对各种需求商品的集中点称之为消费热点.它是带动消费增长的发动机,会有力地促进国民经济较快地增长.成为消费热点的商品一般都是在一定时期城乡居民所广泛需求的且需求量大的商品,它的价值量较大且市场定价较合理,产品的技术创新含量也较高,支持消费热点形成的产业也一定是当时的主导产业.     

卷烟产品市场满足度的测定方法

市场满足度反映了商品供需缺口的程度,市场研究中因无法直接获取需求量的数据而难以测量。本文以卷烟产品市场为例,介绍了一种推断市场满足度的实用方法——参照品牌推算法,以及该方法在企业销售状况分析中的具体应用。     

浅谈卷烟商业企业知名品牌形象店建设实践

“渠道制胜,终端为王.”卷烟零售终端是烟草行业赖以生存的基础.零售终端建设的好坏,直接关系到卷烟商业企业竞争力的提高和卷烟品牌的生死存亡.那么卷烟商业企业应如何加强零售终端建设,把零售终端建成把握市场、引导消费、培育品牌的前沿阵地?本文分析了目前烟草行业零售终端建设的背景,指出了知名品牌形象店建设的作用,并以笔者亲身参与的营销工作项目为案例,着重介绍了龙岩市烟草公司新罗分公司知名品牌形象店建设实践,主要分三个方面阐述:一是建设的具体要求;二是建设后的应用;三是取得的成效.同时,总结了建设过程中存在的问题,提出了有效开展知名品牌形象店建设的几点思路.     

准确把握市场供需的平衡点

为进一步推进国际一流现代卷烟营销网络建设,上海烟草集团所属商业公司对于卷烟供需状态的关注更加重视,正在努力实现稍紧平衡的状态目标.2013年,闵行烟草糖酒有限公司从市场供需状态角度出发,着力于通过货源供应——市场消化——状态监控——策略调整的四个步骤,不断优化市场状态,实现供需稍紧平衡.而对于卷烟供需状态与货源的关系协调,闵行公司也在摸索与实践中不断总结,不断将卷烟销量与市场状态更好地结合在一起,确保卷烟市场的持续健康平稳发展.     

便利收益视角下商品市场与通货膨胀关系研究北大核心CSSCI

商品市场的价格波动对宏观经济运行具有重要影响,便利收益作为连接商品现货与期货价格的纽带,综合反映了商品市场的供需和价格情况。从便利收益出发,本文研究商品市场供需的基本面信息与预期现货市场以及通货膨胀之间的关系。结果显示,各商品便利收益率的主成分因子对未来商品现货价格和通货膨胀具有显著负向影响,但该影响随着期限的增加逐渐减弱并有反转趋势。该结果说明便利收益中包含有效预测通货膨胀的信息,可以作为先行指标促进宏观经济健康稳定运行。     

旅游市场价格规制法经济学分析——以海南省为例

在旅游市场运行中,价格贯穿于旅游商品消费的整个过程。为了调节供给和旅游市场的需求,价格可谓是调节旅游市场供需关系以及协调各相关经济主体利益关系的重要经济杠杆。随着海南旅游市场的蓬勃发展,海南旅游业对旅游市场价格的监管一定会受到重视。对此,运用法经济学的理论,对价格规制的存在、运行及当前海南旅游市场价格规制实际情况进行分析,以期有所裨益。     

东南亚市场卷烟品牌形象特征与优化研究——基于缅甸消费者视角

卷烟品牌形象对卷烟消费者品牌态度和购买倾向具有重要影响。以品牌形象理论为基础,结合东南亚市场的特点,从卷烟消费者需求和区域内竞争对手这两个角度,以缅甸卷烟消费为案例,通过综合运用重要性—表现分析法(IPA)和对应分析法(CA)系统分析了云南卷烟(WIN)品牌形象在满足缅甸卷烟消费者需求上的优、劣势以及其独特的差异化优势,对其品牌形象管理的资源配置和市场定位战略的开发具有重要启示,对中国烟草企业"走出去"也具有指导意义。