王老吉：一匹不可忽视的“黑马”

王老吉凉茶,区别于其他功能饮料的激情、时尚、前卫、“火”力四射,他独辟蹊径,打出符合中国饮食传统的“去火”口号,概念的差异化让它一枝独秀。而借助强势媒体和保持与时俱进,更让王老吉在激烈的功能型饮料的市场中,取得了不俗业绩。     

品牌定位准确 红色王老吉火起来

"王老吉",1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创,并在广州市十三行路靖远街开设了一间"王老吉"凉茶铺,专营水碗凉茶.具有177年历史,号称"药茶王".近代,随着华人的足迹遍及世界各地,50年代初,王老吉分成两支:一支成为国有企业,发展为今天的王老吉药业股份有限公司;另一支由王氏家族的后人带到香港.在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外有京茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册.加多宝是位于东莞的一家港资公司,由王氏后人提供配方,独家生产、经营红色罐装王老吉(以下简称红色王老吉).     

“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,王老吉与加多宝谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,加多宝一方显得轻车熟路,游刃有余;王老吉一方则不知所向,被动挨打。加多宝一方的厉害之处在于深谙攻心之道,王老吉一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示行动背后的营销战攻击意图和策略——特别是加多宝一方的攻击意图和策略,展现加多宝在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对王老吉一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

我希望中国有更多的“王老吉”因“定位”而成功

短短6年间,王老吉凉茶借助“怕上火”的定位概念,由广东成功走向全国,销售额从1个多亿成长为百亿元。与乏同时,更多的中国企业因为定位而走在成功路上。     

品牌定位与品牌创新

中国企业的品牌竞争时代早已来临，开始是大鱼吃小鱼，后来是快鱼吃慢鱼，现在是鲨鱼吃鲨鱼。这种情况下，任何一个小小的失误都有可能导致失败。     

李宁品牌的再定位

“定位”本来是为了帮助企业更准确地找到自己的竞争优势，但在实践中，尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，有的企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。无论是企业，还是品牌，都必须通过不断的变革来获得永葆青春的源泉，这种变革又常常体现在市场和品牌的再定位上。李宁品牌的再定位就是一个典型的案例。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载二)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

对"加多宝"信息传播和媒体公关策略的深度解析在败诉说明会上,加多宝集团公司以一种悲情委屈、顾全大局,甚至有些低调的方式,将为"加多宝"的定位背书工作做到了极致。对于处于变局之中的"加多宝"来说,利用媒体报道的公信力,向消费者传播品牌"定位"的信息,在人们心智中为"加多宝"创造一个有利的竞争地位,无疑是一种难得且又最佳的信息传播策略选择。那么,通过败诉说明会这种"公关"传播方式,"加多宝"向人们传递了什么样的信息?这些信息又会起到什么样的营销作用呢?【信息之一】"加多宝"     

1．品牌国际化研究意义

1．1创建全球性品牌是参与国际竞争企业的关键成功要素 目前，在经济全球化加速推进的背景下，企业在全球市场中的竞争日趋激烈，就目前全球竞争的焦点来看，企业国际竞争力取决于三个基本因素，即技术创新力、资源控制力和品牌影响力。[第一段]     

“王老吉”PK“加多宝”(连载四) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

品牌定位战略

在信息大量充斥、科技快速发展的竞争时代．企业应用品牌定位战骆,可以通过明确的定位去抢占顾客有艰的心智资源,让品牌成为顾客心智阶梯中的首选。     

营销创新 武夷攻略——宝洁的长远品牌路

宝洁公司初创时期，核心竞争力就是它所拥有最强势的技术研发能力。当时，谁能够发明好的产品，谁就可以赢得市场、赢得消费者。所以技术方面的竞争力，是宝洁的第一核心竞争力。运用“第一核心竞争力”，宝洁创造了良好的开端。但是，技术壁垒很容易被打破，很容易被模仿与复制。在20世纪30年代，宝洁创造了第二核     

“ 王老吉”PK“加多宝”(连载三) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,王老吉与加多宝谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

伟星SAB：隐形冠军的品牌之路

“它们是中小型公司；控制着它们的产品市场，一般为全球市场的50％以上；它们的产品经常是‘无形’的或‘不被人们所知’；拥有引人注目的生存记录；它们的收入很大一部分靠出口，为国家的外贸平衡做出了巨大贡献；均是地地道道的全球竞争斗士；大多数都是家庭拥有的私营公司；都是成功的公司，但却不是奇迹般的公司……”[编者按]     

“中国制造”出路何在？【从家博会看民族品牌】

福州第五届家博会于8月23日举行，共近300个品牌亮相，品牌企业多、大企业多成为本届家博会的一大特色和亮点。通过记者两天的走访，发现家博会在成功的同时却鲜有中国制造中国品牌的面孔，这不禁让我们产生了一个疑问，我们的民族品牌就难以抢占市场么？[第一段]     

品牌塑造打造百年基石

<正> 中国市场早已进入了品牌竞争的时代。许许多多的营销实践都说明:企业唯有树立起在消费者心目中有知名度、信任度、美誉度的品牌形像,方能牢固地占领市场,长治久安。环顾全球市场,举凡成功的企业,都有一个或若干个著名的品牌在做支撑。可口可乐     

从“王老吉”品牌之争看品牌在营销中的作用

现代企业越来越重视产品品牌,加多宝集团和广药集团的王老吉品牌之争折射出的品牌力量,更是让企业深刻认识到企业和产品的品牌在营销中的作用。准确的品牌定位能为营销指出清晰的方向,多元化的品牌传播方式能使销售渠道迅速扩张,强大的品牌号召力为加多宝集团带来了巨大的效益增长,消费者对品牌的肯定和忠诚让加多宝集团在激烈竞争中立于不败之地。王老吉品牌之争给企业带来了更深刻的启示。     

基于G1法和复合线性矩阵的制造型企业品牌竞争力评价

随着经济全球化的逐渐深入和企业所处内外部环境的不断变化,制造型企业必须从单纯的产品经营转向价值经营和品牌运作,进而不断提升企业的品牌竞争力,充分发挥品牌的价值和效应。本文通过对制造型企业品牌竞争力影响因素的分析,归纳并筛选出影响制造型企业品牌竞争力的7个层次、21个主要因素作为评价指标,并应用G1法确定了各评价指标的权重,构建了制造型企业品牌竞争力评价指标体系。在此基础上,运用复合线性矩阵的系统评价方法,结合C市30家制造型企业进行了实证研究。     

用品牌再定位开拓新市场

“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势,但在实践中,由于企业对市场变化不能准确把握或虽发现了变化但反应不当,使得企业存在“定位惯性”的问题。也就是说,尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,结果逐渐走向弱势。     

擂鼓本土品牌！：当跨国品牌走下神坛……

2005年3月-4月，可谓众多跨国日用消费品巨头们进入中国市场以来空前未有的梦魇岁月。