“非常小器”成大器

10年前的1999年5月31日。北京铁路局首次实现安全生产1000天。为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物，几经周折。最终选定“非常小器”指甲钳。47万套指甲钳，价值1692万元!这是聚龙集团董事长、中山圣雅伦“非常小器”日用品有限公司总经理梁伯强做成的全球指甲刀行业最大的一笔生意。     

梁伯强:要为世界剪指甲——“非常小器”的新“吉列”运动

1998年从朱镕基总理讲的一句话中发现了指甲钳商机,几年时间梁伯强就把“非常小器·圣雅伦”做成中国指甲钳第一大品牌,进入世界前三甲,一个小小的指甲钳创造了逾亿元的产值。当整个指甲钳行业处于品牌混沌时,梁伯强提出了做百年品牌的计划,“非常小器”并不小器。在许多企业挣扎于高科技,在新经济中四处碰壁时,梁伯强却在小商品里做大品牌,在低价值中创造高利润。     

2003中国十大创业新锐

企业背景：几年时间梁伯强把“非常小器·圣雅伦”做成中国指甲钳第一大品牌，进入世界前三甲，一个小小的指甲钳创造了逾亿元的产值。创业经历：在投身指甲钳这个行业之前，梁伯强历尽周折。1998年朱总理以指甲钳为例激励轻工企业提高产品质量的新闻，让梁嗅到了商机，他开始了漫长的环球考察。在国内，他亲眼目睹辉煌一时的国有指甲钳企业纷纷倒闭；在国外，他看到指甲钳在世界各地都被列入夕阳产业，即使在指甲钳生产量最大的韩国。梁算了一笔账，全球指甲钳一年的销售额有60亿，韩国有20多亿，中国接近20亿，这两个国家基本垄断了指甲钳…     

“小器之王”的博大雄心

梁伯强试图把“道”与“器”来个完美组合,以“道”御“器”,以“器”释“道”。这个“道”就是企业的核心文化——追求内外美,服务全人类；这个“器”就是为千千万万消费者带来消费享受的以指甲钳为代表的“非常小器圣雅伦”美妆工具。跳出“器”之外,以“道”的眼光审视“器”,梁伯强看得更高,更远。 1998年5月。梁伯强从朱镕基总理讲的一句话中发现了指甲钳商机,经过国内外市场考察,投巨资进入指甲钳行业。取得行业第一张与国际标准接轨的质量“文凭”；拿到价值1700万元的世界最大指甲钳订     

＂非常小器＂的大手笔

聚龙集团广东非常小器有限公司是全球最大的美甲用品生产基地、中国指甲钳研发制造中心。它生产的“圣雅伦”指甲钳连续六年被评为行业中国第一品牌，占据“中国第一，世界第三”位置，产品远销160多个国家和地区，年销售额达到1.6亿元。该公司在广告宣传上就地取材、顺势而为，却又浑然天成，不露斧凿，堪称大手笔。     

不以利小而不为不以器小而不精--梁伯强的品牌战略

梁伯强简历　　广东中山小榄镇人,1962年生,高中学历;1978进入当年的全国名牌企业固力锁厂;1980年下海练摊;1986年创办聚龙工艺品厂;1998年生产指甲钳;2000年“非常小器·圣雅伦”牌指甲钳成为国内指甲钳第一品牌。“宁做蚂蚁腿,不做麻雀嘴。蚂蚁腿虽小,也是肉。一只蚂蚁谈不上什么力量,但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林,所向无敌。”广东中山小榄镇——中国五金之乡,有个叫梁伯强的人,他把“圣雅伦”牌的指甲钳作红了大江南北,跃居同行业中国第一、世界第三的位置。正是这小得不能再小的指甲钳,给梁伯强带来了巨大财富。“…     

走出专一领域的王者之路

<正>QA 关于第一桶金的问答 东方企业文化:如果请您简单描述圣雅伦的第一 桶金,您会怎么介绍? 梁伯强:1999年12月,北京铁路局首次实现安全 生产1000天,要给全局47万职工每人发一份有纪念意 义的礼物。最后把礼物确定为一套指甲钳,意思是慰 劳全体职工的一双劳动的手。当时,有好几家生产、组 装指甲钳的企业参与进来,竞争这个接近2000万元的 “全球最大一笔指甲钳订单”。最终,我们拿到了这个 单子。这应该说是我们做指甲钳生意赚的第一桶金吧。 最重要的是,通过承接这个订单,我们的指甲钳不仅 在国内一炮打响,而且在国际市场上也赢得了声誉。     

圣雅伦不走常规路

你在意过小小的指甲钳吗？可能大多数人都会说，没怎么在意过。 的确，即使在经营了15年指甲钳的聚龙集团董事长梁伯强看来，要把不起眼的指甲钳做出品牌来，也并非易事。梁伯强也是中山圣雅伦日用品公司总经理，而圣雅伦公司经营着圣雅伦和非常小器两个指甲钳品牌。     

芝麻开门的商业神话

仿佛一夜之间,一个叫做"非常小器·圣雅伦"的名字出现在各大传媒中——非常小器:玲珑、小巧;圣雅伦:雅致、富贵——一个令人过目不忘、雅俗共赏的品牌,横空出世。 2001年,"非常小器·圣雅伦"风靡大江南北,红遍欧美大陆。司空见惯的小小指甲钳,创下了年销售额逾亿元的产值。这是一个不可思议的经济神话,一个凡夫俗子的商业传奇。     

“小器之王”梁伯强的下一步

一只蚂蚁没什么力量,但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林,所向无敌;圣雅伦的目标就是通过“蚂蚁军团”,打造全球指甲钳行业的第一“锋芒舰队”     

民营经济步入发展新阶段

在广东，一家专门生产指甲钳的公司，成立不到六年就占据了中国指甲钳高端市场60％的份额，年销售额高达1．6亿元，并吸引了包括迪斯尼公司在内的全球客户；在温州，一家名不见经传的企业，每年生产3500万只打火机，其产量占国内市场份额的70％。     

多途径捕捉信息

当今社会是信息社会 ,信息包含商机。信息产生效率 ,信息能赚利润。企业经营者应当具有捕捉信息的独特“慧眼”,并透过各种信息的表象看到信息里所蕴含着的真正有价值的商机 ,深入挖掘 ,为已所用。从领导讲话中捕捉信息1 998年 5月 ,广东中山小榄镇聚龙金属装饰有限公司的老板偶然看到一篇《话说指甲钳》的短文 ,得知朱基同志担任国务院副总理时 ,曾以指甲钳为例 ,要求轻工业企业努力提高产品质量 ,开发新产品的消息。当下 ,该公司就决定瞄准国外名牌产品 ,转产生产指甲钳。经过努力 ,到 1 999年 4月 ,他们生产的一种高档指甲钳经权威部门…     

“卖美”亦书店

“五一”黄金周三天内，钟书阁单日客流量连续三天破万，“最美书店”希望可以成为实体书店改革的先驱。     

每天只卖一件

模式 网店卖T恤半年多卖出100万美元来，就很值得注意了。 这家名叫ShirtPunch的网站，专门卖时尚T恤，不过它借鉴了类似团购的做法，创造性地喊出了“每天只卖一件”的口号。     

危机催生新商机

2003年4月20日,中山圣雅伦公司董事长梁伯强接到销售报表。此前不断有业务员抱怨商场无人光顾,销售困难重重。果然报表显示4月份的销售额出现大幅下降。梁伯强在业界以善于抓住机会而闻名。1998年,他从一则过时的“新闻”中发现了商机,从而介入指甲钳行业,他把一个小小的指甲钳做成了年销售额超亿的中国指甲钳第一品牌,并立志把圣雅伦打造成为“手护理专家”。SARS疫情的出现加速了他打造护手专家的进程。SARS的出现,无疑是对全民进行了一次消毒卫生护理知识的普及教育,人们对健康的需求空前高涨。而国内外多个权威机构以及著名人士纷纷…     

小商品也应创名牌

有一次，朱镕基总理在强调提高轻工产品质量时举了一个指甲钳的例子。他说，我没有用过一个好的措甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了几次就剪不动指甲了。～个朋友送我两个台湾产的指甲钳，我使了好几年，一直使到现在，非常的锐利，它里面还设计了一个小袋子，剪下的指甲会掉到袋子里，这个脑子动的好啊，非常方便。这个例子生动地道出了我们的某种误区。许多企业说起抓质量创名牌，往往热衷于投资几百万、上千万元的大产品，并美其名日“抓大”，却不重视那些需要投资几万元、几十万元的小商品。其结果是一些小商品产品“老化”，质量不能…     

改进型指甲钳

美国专利最近介绍了一种改进型指甲钳。这种指甲钳的上、下手柄上各具有一个套环。使用时,套环将手指套住,令使用者感到灵活自如、安全便利。 图1所示为改进型指甲钳。它与普通指甲钳相似,但在上、下手柄末端各装有一个套环24、38。这两个套环由销钉26和16固定。图2和图3为上部手柄     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

发展劳务经济 培育新型农民——山东省济阳县农村劳动力转移经验谈

山东省济南市济阳县是传统的农业大县。在全县47．2万农业人口中，有农村适龄劳动力27．47万人，富余劳动力11．7万人。在推进城乡统筹就业过程中，济阳县坚持“内转”与“外移”相结合，有组织、有培训、有保障地引导农村富余劳动力向非农产业转移，走出了一条由简单的劳务输出到劳务产业进而形成劳务经济的新路子，培养造就了一大批有文化、懂技术、会经营的新型农民。今年以来，全县转移农村劳动力3万余人次，累计达到13．3万人次，其中有组织地转移9万余人次；全县劳务经济年均收入达9．46亿元，劳务经济成为农民增收的重要渠道，成为新农村建设的“助推器”。     

“奥康”加速度：像卖水果一样卖鞋

在中国经济快速发展的过程中，涌现出无数的“快公司”，这些“快公司”与其说是成长快速，倒不如说是乘坐着一辆高速行驶的快速列车，即使能日行千里，下车之际也难以健步如飞。除非企业自身能够通过模式的进化，实现根本意义上的强身健体，将“外部之快”转化为“内部的加速度”，而“奥康”的成功转化经验值得业者借鉴。