纳爱斯腾飞的四大营销"秘笈"

纳爱斯集团的前身是地方国营“丽水五七化工厂”，位于浙江省丽水地区，计划经济时期，在全国118家定点肥皂企业中排序117位，位于倒数第二。自1994年以来，纳爱斯集团完成各项经济指标已连续9年稳居全国行业榜首，洗衣粉、肥皂销售分别占全国市场份额的49％、67％，利润占行业的90％以上，成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤业前八强。     

“雕牌”腾飞的营销秘笈

雕牌所在的纳爱斯集团前身是地方国营“丽水五七化工厂”，位于浙江省丽水地区，计划经济时在全国118家定点肥皂企业中排序117位，处于“末二”。自1994年以来，完成各项经济指标已连续9年稳居全国行业榜首，近年来洗衣粉、肥皂销售分别占全国市场份额49％、67％，利润占行业的90％以上，并在继续向前发展，成为中国洗涤用品行业的”龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。     

纳爱斯四大隐忧

纳爱斯的崛起在洗涤用品行业是一个神话．从计划经济时代全国肥皂企业中的“倒数第二”到世界洗涤前八强，中国本土洗化行业第一名，实在是一件了不起的业绩。纳爱斯的目标是．与美国宝洁，英国联合利华．德国汉高和日本花王这四大天王并肩成为世界洗化业前五名。     

纳爱斯缘何入驻正定

2002年．纳爱斯集团选择了历史文化名城正定作为其华北生产，营销中心。知名企业的一举一动总是备受世人瞩目．纳爱斯的这一举措引发了人们不小的好奇心——我国有众多大中型城市，并且有一百多座历史文化名城．为何偏偏独选一个小小的、貌不出众的正定？带着种种疑问，笔者于日前走访了纳爱斯正定公司．为心中的疑惑寻求答案。     

纳爱斯的成长与科学发展观的实践

纳爱斯从一个全国118家定点的肥皂生产企业中的排行倒数第二，且濒临倒闭的国营小厂，经过20年的不断扩张，从1994年以来，各项经济技术指标连续11年稳居全国洗涤行业榜首，已成为国内领先的大型洗涤企业的龙头。2001年至今，连续4年跻身于中国500强企业，这也是丽水市惟一进入中国500强企业。2005年销售收入为59．6亿元，上交税金3．17亿元，各项经济技术指标比上年实际增长10％。     

纳爱斯-宝洁：向历史最长的公司学持续

中国市场大部分优秀的公司都集中在那些有技术含量的领域，如海尔、TCL在家电，联想、华为在IT通讯。但洗涤业的纳爱斯是一个例外。现在我们就研究纳爱斯，研究纳爱斯的超级对手宝洁。     

“四问”纳爱斯牙膏

2005年初，纳爱斯集团推出了以公司命名的牙膏品牌——纳爱斯牙膏，其广告在各电视台播出的势头非常强劲．一时间席卷整个中国大陆。广告片采用三维动画制作，利用卡通形象的表现方式，诉求的是功能：看得到的品质．尝得到的VC，VE。在强大的广告攻势之下，其卡通形象已深入许多孩子的内心，在大街小巷，我们经常可以听到学着广告片中稚嫩的童音“牙膏有营养．     

审计使企业起死回生

审计使企业起死回生陇县审计局１９９５年２月，陇县化工厂委托县审计事务所对其进行了审计，审计表明，县化工厂９４年实现销售收入３５２．５万元，实现税利５４．６方元，比上年增长７０．９２％，产品合格率达到９９．２０％，一年扭亏增盈。陇县化工厂是全县亏损大户...     

无限的希望 挡不住的步伐——纳爱斯正定有限公司

纳爱斯集团建厂于1968年，1993年底改制为股份公司。总部位于中国“浙江绿谷”丽水市，在东北吉林四平，华北河北正定．西南四川成都．华南湖南益阳、新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，共有员工10000余人，是世界上最大的洗涤用品生产基地。自1994年以来，完成各项经济指标连续稳居全国行业榜首，是中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤行业前八强。     

冀州采暖铸造行业概况

采暖铸造行业是冀州市的龙头产业、立市产业，也是传统产业、优势产业，在全市工业经济结构中处于举足轻重的地位。2004年．全市采暖铸造行业实现销售收入15亿元．销售收入和增加值分别占全国同行业的20％．占全省同行业的85％，占衡水市同行业的近100％。     

中国企业经营者队伍制度化建设的现状与发展

国务院发展研究中心中国企业家调查系统组织实施的“1999年中国企业经营者问卷跟踪调查”，于1999年8月中旬发出调查问卷1万份，回收有效问卷3562份，回收样本覆盖我国除港澳台地区以外的31个省、自治区和直辖市的各个行业，国有企业和非国有企业分别占45．7％和543％，在非国有企业中有限责任公司占门．0％，股份有限公司占13．9％，外商及港澳台投资企业占8．6％，集体企业占7．7％、私营企业占3．5％，股份合作企业占29％；太。中、小型企业分别占35．l％、47．3％和门．6％2调查对象职务为企业董事长、总经理、厂长或党委书记的占94．4…     

百货连锁在中国行不通？

我们知道，美国百货店的连锁程度相当高，根据1996年的数据，美国连锁百货店的销售额占整个百货行业的99％，是美国所有零售行业当中连锁比重最高的。     

高端切入 提升品牌

2003年1月，皇明将占其销量70％、的1．2米、1.3米、1．5米等小规格太阳能热水器淘汰出局，推出1．8米真空管的“冬冠180”大规格产品。2004年2月，皇明再次将行业视为高规格的“160”淡出市场，大力推出“冬冠210”系列产品。连续升级使皇明产品的价格大都在4000元以上，而一年前其均价才3000元左右。     

印度医药行业在危机中稳升

提振信心，为全球生物产业添彩 产业调查公司ABLE（Association of BiotechLedEnterprises）数据显示，印度年轻的生物技术产业正在健康成长，2008年创造了25．6亿美元的销售额，同比增长20％。其中56％为出口销售所得，生物医药技术占据70％的出口额，生物服务技术占26％。前20名印度本土生物技术公司在整个生物技术资本市场上占据48％的市值。     

奢侈品消费 市场有多大

中国服务企业500强——中国国际技术智力合作公司麾下的库玛在线调查门户（http：//WWW．51poll．com）2006年1月利用网络调查系统对其注册会员进行了抽样调查，抽取的有效样本7128个，同时获取了7128个有效的样本。参与调查的人中，男性占69．36％，女性占30．64％；年龄主要分布在20到39岁之间，占94．05％。     

深化改革推进创新强化管理把国有企业做大做强

一、开局良好，乘势而上，更加坚定实现国有企业三年改革脱困目标的信心 １、国有工业仍在我省经济中发挥着支柱作用。 去年，在全省ＧＤＰ中，一产占１８％，二产占４２．９％，三产占 ３９． １％。从这个数据来看，陕西省 ＧＤＰ的增长，工业经济的发展发挥着支柱作用。再一个概念是，国有工业在整个规模以上经济的比例，国有资产占８６．０４％，职工人数占８５． ５８ ％，产值占 ７７． ５３ ％，销售收入占 ７８． ７５ ％，利税占７２．４％，利息占８６．５０％。因此，国有工业仍然是规模以上工业的主体。 ２、今年１－４月全省工…     

“就业在线”（www.jiuyeonline.com）——搭建网上就业服务平台

随着互联网的发展，网上就业信息服务为就业服务提供了一种全新的服务模式。网上就业信息服务以其范围广，无区域和时间限制，以及经济、高效、快捷、省时、省力等优点受到越来越多的企业、求职者和各类中介服务机构的青睐。据统计，2004年，网络招聘占整个招聘市场容量的13．2％；2005年，网络招聘市场成长迅猛，占招聘市场份额接近20％；2006年，这一比例达到28．2％，市场规模约为14．2亿元。但是，相对于美国网络招聘占整个招聘市场份额78％的数字，我国网络招聘市场未来还有很大的发展空间。可以预测。未来几年，中国网络招聘市场将占据整个人才招聘市场的60％-70％。     

我国房地产行业并购潮探析——基于与美国企业并购历史的比较

2011年的中国并购市场态势火爆，并购活跃度和金额创下6年来的历史新高。据报告，按照产业来分，能源及矿产、房地产、机械制造等行业在并购领域居于领先地位。其中，房地产行业完成并购交易数量113起，占并购总量的9．8％，仅次于能源及矿产行业，位居第二；并购交易的金额为54．49亿元，占并购总额的8．1％，次于能源及矿产和金...     

国际再生材料基准研究——蓬勃发展的美国再生材料产业

美国早在1976年就颁布实施了《资源保护回收法》，目前，有半数以上的州制定了不同形式的再生循环法规。美国再生材料行业经过100多年的发展，已经成为可与汽车制造业相比的产业，就业人口占全美就业率的3．1％，约122多万人，年产值占国民生产总值的2．7％(再生材料行业直接产值占国民生产总值的0．7％)，达2360亿美元，为美国的经济做出了重大贡献。     

提高我国证券公司竞争力的途径

随着我国资本市场的逐渐开放,证券行业内部竞争变得日益激烈,尤其是中国加入WTO后,5年缓冲期结束之际．证券公司已全面从国内竞争转向全球竞争,整个行业处于优胜劣汰的大潮中。我国目前的资本市场只有沪深两家．截止2005年1月,经过十多年的发展．已经拥有来自全国32个省市的上市公司1377家(加上B股),东部地区上市公司总数为795家,占比为57．7％,中西部地区为582家,占比为42.3％,东部是中西部的1.4倍。