谈判期望心理利用浅议

谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待。正确地利用人们的谈判期望心理，可以提高谈判成功率。在谈判过程中，要善于利用谈判期望强度，来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望；要利用谈判期望目标、谈判期望水平，激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力，并灵活地进行谈判决策；要利用期望目标效价，实行灵活的报价组合，使谈判价合理而有效。     

浅析谈判者的非理性成因及其对策

谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生.谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益.针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略.     

商务谈判中的思维艺术

正确的思维方式是商务谈判成功的先决条件。研究商务谈判中最常见的散射思维和超常思维的特点并佐以具体的案例分析，以期揭示商务谈判技巧中的原动力及谈判主体的思维活动规律，帮助谈判者在商谈中选择正确的思维方式，推进谈判进程，化解谈判僵局。     

逆向反扣思维在商务谈判中的应用

本文通过商务谈判的实证分析,提出了"逆向反扣思维"这一独特的谈判思维方式,为谈判者获得成功寻求科学的指导是十分必要的."逆向反扣思维"专门为处于谈判不利地位的买方设计出的谈判思维方式,如果应用得当,能够较好地破局."逆向反扣思维",就是针对于卖方先入为主的强势思维,而从逆向出发,反扣到对方的思维,但又不致于对己方不利的一种思维方式.我们在谈判过程中都始终围绕某一思维结展开,逆向就是寻求对方的思维结的反向去展开,引发自己的思维环."逆向反扣思维"在谈判中如能取得成功,必然受益匪浅,它要求谈判者多在价格条件上做文章,找出一些时自己有利的关键条件,作为满足条件,当然,也可以适当地和其他谈判思维形式交叉应用,总会使自己的谈判技巧得到提升和商务谈判的利益得到满足.     

世贸组织多边投资协定谈判与我国的战略选择

多边投资谈判议题由来已久，进入2000年后随着世界贸易组织坎昆会议的无果而终．作为新加坡议题之一的多边投资协定谈判近期将无法启动，制定多边投资协定的国际努力再次受挫。文章探讨了世贸组织框架下制定多边投资协定的必要性及可能性，在剖析当前谈判失败的主要原因后展望今后谈判的前景，最后提出中国在这一议题上的立场和对策。     

浅谈国际商务谈判的成功要素

改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展，国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此，如何成功地进行国际商务谈判，顺利地达成交易，便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度、运筹帷幄，除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外，还应努力做到以下几个方面。一、做好系统充分的准备工作1．知己却被，充分了解对方的资信情况谈判前，应对自己和对方进行充分的了解和估计，必须明确自己的谈判目的和争取达到的目标以及各自的优势和劣势之所在。对于初次接触的客商，必须…     

防御性沟通:文化探源及其在谈判中的规避

正防御性沟通是基于人们防御性心理而出现的一种无效沟通,它让信息接受者很难将注意力放在沟通的内容上。目前国内学界对防御性沟通的研究极少,更无关涉商务谈判活动中的防御性沟通的研究文献。但作为一种谈判策略,谈判者在特定的谈判情境中使用或者规避这种方式,对谈判活动的成功与否至关重要对此应该给予相应的重视。     

浅谈国际商务谈判的成功要素

改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展，国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此，如何成功地进行国际商务谈判，顺利地达成交易，便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度，运筹帷幄，除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外，还应努力做到以下几个方面。     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析,指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果,旨在增强谈判者的跨文化谈判意识,促进成功的跨文化商务交流。     

从语境顺应论的视角看模糊限制语在外贸口语谈判中的运用

在外贸口语谈判中,模糊限制语被当做一种有效的语言形式和策略广泛运用。本文旨在从顺应论的角度出发,探究谈判者在进行谈判时为什么要使用模糊限制语,并进一步论证模糊限制语的使用是谈判双方为了顺应谈判语境中的心理世界、社交世界和物理世界。这对外贸谈判中准确使用模糊语言策略和促进外贸口语谈判教学等方面有重要的意义。