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基于渠道权力的渠道冲突解决 总被引:1,自引:0,他引:1
在现实的经济生活中,营销渠道成员之间的冲突大量存在着,而且直接影响企业的经济利益。因此解决渠道冲突非常重要。本文借鉴了前人对于渠道权力的研究成果,从渠道权力的角度来分析如何解决渠道冲突的问题,并且本文还以惠普公司的案例解释了渠道权力在解决渠道冲突中的重要性。 相似文献
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营销渠道管理是决定企业发展的重要和关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对传统营销渠道的影响越来越深入,并带来了一系列的冲击,从而引发了多重渠道间的冲突。通过分析水平渠道冲突、渠道间冲突、垂直渠道冲突等电子商务环境下渠道冲突类型,提出了实施产品差异化战略;严格价格管理,平衡各渠道利益;建立虚实结合的经营模式三种渠道冲突管理的措施,这些措施为渠道管理提供了新的方向,也是解决电子商务和传统渠道之间冲突的有效手段。 相似文献
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中国企业营销渠道冲突与管理战略研究 总被引:22,自引:1,他引:22
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,渠道已成为新一轮的竞争焦点,是否拥有通畅的营销渠道是企业在市场竞争中胜出,并获得长久发展的关键.渠道冲突始终是制约企业发展的一个不可回避的问题,若不及时引导和处理.就有可能发展成为恶性冲突.甚至可能摧毁整个渠道.本文在对渠道冲突进行分类的基础上,阐述了营销渠道冲突的成因,并且提出了相应的解决思路 相似文献
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市场营销渠道直接影响着生产企业的发展,与生产企业的经济效益紧密相关。营销渠道冲突会损害生产企业的整体经济效益,因而对营销渠道冲突的有效管理和控制就显得极为重要。本文浅要分析了市场营销渠道冲突的类型,并对该如何有效控制并管理营销冲突提出了一些建议。 相似文献
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在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(3)
文章针对企业营销渠道冲突现象,对企业营销渠道中的冲突管理进行分析,总结冲突战略管理的基本原则,确定企业营销渠道冲突管理的基本策略,旨在通过冲突管理方案的完善,促进企业的经济发展。 相似文献
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渠道冲突的原因与控制 总被引:2,自引:4,他引:2
渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点。文章在介绍渠道概念的基础上从四个方面分析了渠道冲突产生的原因,并有针对性地提出了企业控制渠道冲突的措施。 相似文献
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网络渠道为企业带来了更多的市场机会、更高的效率、更节约的交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和网络渠道的基础上,阐述企业营销渠道冲突的原因并提出相应的管理策略。 相似文献
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营销渠道管理状况,决定着企业市场竞争力水平。企业营销渠道冲突管理是营销管理的难点和重点,本文以构建企业营销渠道冲突管理战略为目标,对企业营销渠道冲突管理的目标、原则和基本流程进行分析,提出双赢的营销冲突管理方案和整体优化的管理思路。 相似文献
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本文在对营销渠道冲突概念、分类、产生原因进行回顾总结的基础上,分析了管理必要性及现状,提出了有效解决渠道冲突的一套管理策略、管理机制和管理流程,为解决营销渠道冲突问题提供了可行的建议。 相似文献
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企业要想取得满意的经营收益,就强须在其产品的销售市场上下功夫。目前,很多的企业已经开始通过营销渠道的管理来帮助企业实现预期收益。一个有效的渠道管理不仅可以改善企业的经营模式,还能解决企业在营销中所发生的冲突。因此,如何开展有效的市场营销渠道成为了新世纪下企业重点解决的任务。本文就从国内外渠道管理的研究中,对渠道的种类和原因进行了简单的阐述,并且就其原因作了分析,最后在分析的基础上,提出了对应的解决方法和建议。 相似文献
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本文提出了旅游产品营销渠道冲突的内涵和类型,将渠道冲突的原因分为直接原因和根本原因,深入分析了旅游产品营销渠道冲突的根本原因。并从根本上提出了解决旅游产品营销渠道冲突的方法。 相似文献
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货物的转移以及信息对流是渠道管理的重要保证。在市场经济条件下,分销渠道是很多营销矛盾一个集合点,分销渠道对企业的经营及盈利状态非常重要。因此,分销渠道的管理,解决冲突,分析其特点和原因并进行处理。通过渠道管理,可以降低企业的经营成本和经营风险. 相似文献
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黑龙江乳业集团是乳品行业的佼佼者,其营销渠道冲突起因于国内渠道管理意识的薄弱和管理机制的不健全,据此提出解决营销渠道冲突的策略应着眼于建全各种管理机制. 相似文献