大客户部对公存款业务发展浅析

近年来,江苏分行大客户部加大了对公存款市场营销力度,客户群体得到了较大的拓展。但无论是系统业务,还是自营业务的有效客户数量不足的问题仍然没有得到根本改观,此外,与我行建立深度业务合作的客户占比较小,特别是一些客户虽与我行建立了业务合作关系,但存在业务合作比较单一,规模小,份额低,合作关系脆弱等问题也很突出。2013年以来,受到余额宝、财付通等第三方支付平台的大力冲击,银行存款的大量流失已成为不争的事实。2014年,我行已将存款业务作为银行绩效考核的最重要指标。种种背景形势下,我们江苏分行大客户部,对公存款业务的发展将受到严峻的考验。     

大力发展个人通知存款业务

个人通知存款具有起点金额高、存期灵活、支取方便、收益较高的特点。农业银行应充分利用个人通知存款业务恢复的契机，大力营销该项具有优势的负债业务，通过个人通知存款的增长，改善储蓄结构，丰富理财产品，抢抓新的增长点。一是锁定重点客户。将个体、私营业主、资本投资者等大额流动客户作为拓展重点。二是提供延伸服务。努力提高服务质量，开展针对性宣传，通过投资组合，充实理财产品，对高价值客户进行个性化营销，最大限度地满足客户需求。三是推广组合营销。充分发挥农行的网点、网络优势，通过结合电子产品的推广应用，将网上银行、白助终端、电话银行等都作为营销通知存款的交易渠道。四是将银行网点作为主要营销阵地。     

守正方能出奇——稳健经营成就全球客户存款第一银行

客户存款业务作为一项基础的商业银行业务,长期以来一直是银行最重要的资金来源。中国工商银行自成立初期就提出了＂存款立行＂的经营方针,将发展存款业务作为核心战略,并始终牢牢保持着越式发展。2009年3月31日,工商银行的客户存款余额达9.1万亿元,比上年末增加近9000亿元,一举超越欧美和日本银行同业,成为全球客户存款第一的商业银行。     

“入世”背景下农业银行的产品选择及创新

负债业务或产品的选择与创新 1．存款类负债业务或产品的选择与创新(1)从客户的需要出发适时推出高品位、多功能的存款类金融工具改革开放以来，我国城乡居民的收入水平大幅度提高，为商业银行提供了巨大的资金来源。但在城乡居民收入总体水平大幅度提高的前提下，收入分配和货币财富分布不均衡的态势也在加剧。在我国6万亿左右的城乡居民储蓄存款余额中，占全部人口10％的高额储户所持有的存款占存款总量的60％～70％。     

商业银行个人金融服务系列讲座之八：存款业务创新

存款业务是商业银行最重要的负债业务，主要包括活期存款、定期存款和储蓄存款。存款业务的创新主要发生在２０世纪６０年代以后，商业银行通过推出新型的存款类金融工具，逃避政府严格的金融管制，增强其吸收资金的竞争力，并对其经营管理及银行制度产生了重大影响。同时，随着商业银行存款业务的不断创新，客户的金融服务需求亦得到了更多的满足。 存款业务创新的原因 商业银行存款业务创新与６０年代以来世界经济的发展、金融业务竞争的剧烈和西方国家对商业银行严格的管制密切相关。 经济的发展和产业门类的扩张，客观上要求商业银行必…     

透视人民币结构性存款

人民币结构性存款是商业银行在吸收客户普通存款的基础上加入一定的衍生产品结构,通过与国际、国内金融市场各类参数挂钩,使投资人在承担一定风险的基础上获得较普通存款更高收益的理财产品。为全面了解商业银行人民币结构性存款业务,外汇局天津市分局对辖内55家外汇指定银行开展人民币结构性存款业务的情况进行了深入调研分析。     

把握存款客户市场 提升农行服务功能--对农行梧州分行辖区存款市场细分情况调查

存款市场细分 ,就是对客户及存款业务分为若干类型 ,根据不同类型客户情况提供不同的金融产品 ,从而实现农行存款市场的最大化。最近我部对农行梧州分行辖区的存款市场细分和如何提升农行服务功能进行了调研分析 ,并提出提升农行服务功能的几点建议。一、存款市场细分现状(一 )自然人存款市场。据调查截至 2 0 0 1年 1 0月份止 ,梧州金融机构自然人存款总额为 1 2 45941万元 ,从各机构市场份额细分 :工行占 2 2 .89% ,农行占 2 5.3 1 % ,中行占 9.4% ,建行占 1 1 .88% ,交行占 5.1 0 % ,农信占 1 8.1 6%。从上述数据看 ,农行的市场份额排在…     

广发银行业内首推自助设备跨行存款业务

广发银行日前推出自助设备跨行存款业务,客户可在该行开通了跨行存款功能的自助终端上,将现金存入其他银行的储蓄卡。该业务的上线,结束了银行自助终端仅能跨行取款而不能跨行存款的历史,满足了客户多方位的金融需求。长期以来,广发银行秉承“客户为先”的原则,致力于为客户提供优质的金融服务。为及时响应客户业务办理诉求,提升客户体验,     

莫教一线柜员"走钢丝"

前不久,某银行柜员在办理一笔个人活期取款业务时,不慎误将取款交易代码打印成存款交易代码,致使本应续取200元的业务交易变成了续存200元。结果,除实际支付客户200元现金外,客户的活期存折上又“平添”了200元的存款。确认差错原因后,多次追索未果,柜员只好“哑巴吃黄连——有苦难言”,自己掏了腰包。我不禁想到,假如差错是2万元、20万元呢?     

存款增长有方 质押银票见效——定远县农行建业分理处足额质押银票存款闪亮点

定远县农行建业分理处始终绷紧“存款立行，效益兴行”这根弦，以“迎新春”优质服务竞赛为契机，把足额质押银票作为存款业务切入点，以优质高效的服务赢得了客户，实现该项业务持续快速增长，取得了丰硕的成果。在2004年底该分理处办理质押银票业务95笔、累计金额1120万元的基础上，截止今年3月底，该处各项存款余额达6170万元，完成季度计划136％，其中足额质押银票存款812万元。     

银海搏击争上游——宿州分行机构业务拓展纪实

地处皖东北欠发达地区的宿州市农行,2003年时机构业务几乎是一片空白。通过短短几年的拼搏进取,该行现在机构业务取得了让同行、同业、社会一致公认的经营业绩。截至2007年底,该行各项存款946366万元,对公存款余额达272793万元,占总存款的29％,连续5年占全市金融机构对公存款的60％以上,自2002底年以来以29．88％的速度递增;优良类机构客户1020户,较2005年增加312户,全市机构类大户60％在农行开户,其中存款在200万元以上的客户112户。同时,实现了机构业务城乡联动,形成了新的区位竞争优势、业务优势和新的增效点,带动了银行卡等中间业务的全面发展。     

如何发展低成本存款业务——以农业银行昆山分行为例

截至2012年5月,农业银行昆山分行继张家港分行之后,成为全国县域农行存款超500亿元的机构,且存款结构优、低成本存款占比高。本文在结合经营实际的基础上,分析其如何从机制、客户、产品、渠道和服务五方面出发,促使低成本存款业务上新台阶。     

促进防城港分行对公存款增长之我见

农行防城港分行最近几年业务发展进入了一个比较快的阶段，各项经营指标都取得了很大发展，尤其是存款，贷款，国际结算等几项指标，在当地更是后来居上，稳居同业第一，农行在当地的知名度日趋提高。但由于防城港分行在商业化经营前客户经济实力较差，客户基础脆弱，目前业务发展虽然较快，但与其他金融机构比，存款总量尤其是对公存款仍没做到业务份额与机构、人员规模相匹配，因此，防城港分行对公存款的营销工作尚有待进一步加强。     

银行对公存款业务拓展思路

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,从以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升公存员整体素质;以优质服务为保障,全方位提升服务质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善四个方面提出了银行对公存款业务拓展的思路。     

承兑汇票保证金存款如何计息

近几年来，各商业银行因大力推行全额保证金银行承兑汇票业务，使此业务获得了长足发展。一方面由于客户既可持票交易，又可从银行获得保证金存款利息收入，深受客户欢迎和喜爱；可是另一方面又因各银行对保证金存款计息做法不一，尤其是一些银行办理全额保证金银行承兑汇票业务既收手续费又对保证金按活期存款计息的做法深感迷惑和不解。笔者在调查中发现．银行在对保证金存款计息上主要存在如下问题：     

对做好代发工资业务的几点建议

代发工资业务能从源头上争揽到储蓄存款,但是代发工资业务又同时造成被代发单位员工过分集中取款,形成长时间排队现象。其结果往往会造成其他来存款客户、特别是优质客户无法享受到柜台服务,无形中给代发丁资银行带来了客户流失、存款减少等损失。代发工资一方面为网点争揽了存款,     

界首市农行存款再传捷报

面对激烈竞争的市场格局，界首市农行大力强化“存款立行”的经营理念，以资金为龙头，以客户为中心，以做大负债业务为目标，积极组织存款，增加资金总量，扩大市场份额，取得明显成效。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，该行存款业务再传佳音。截至4月末，各项存款余额达到60613万元，成为该市首家存款总额突破6亿元大关的国有商业银行。由于存款的快速增长，存贷比较上年末下降17．7个百分点，资金自给能力不断增强，超负荷经营的状况继续得到明显改善。     

励精图治 技压群雄——中山市分行机构负债业务发展纪实

抓核心客户，建立吸存长效机制，扩大存款规模 面对机构负债业务落后同业的局面，2005年，中山市分行改变思维，创新营销模式，进行精细化管理，将工作目标定位为紧抓政府部门等核心客户的存款业务，发动全员力量拼抢市场。在分行领导的带动下，机构业务部全体员工全力以赴，从源头上掌握财政资金的流向和变动情况，大力抢占资金量大和综合贡献度高的财政类存款与账户，并联动公司条线、个人条线部门，利用节日时机做好各级财政、村委等重要客户的回访和慰问工作。     

强势拓展转账电话业务 奋力开辟存款工作蓝海

存款工作始终是马鞍山分行业务经营的难点之一，长期以来受资源配置、源头客户和综合竞争力的影响，该行存款市场占有率一直徘徊不前。但金融资源丰富、优质客户众多的城市区域又是极为重要的业务阵地，对大型银行而言是谁也丢不起的市场。尽管面临艰巨的挑战，但只要认真分析市场，研究竞争对手，找准突破口，推出优势金融产品。     

林曼云:推动产品多元化发展,跳出银行做银行

不同国家、不同市场经济发展环境的不同金融机构的发展经验,对中国商业银行发展财富管理业务,尤其是金融改革进入利率市场化阶段,具有一定的借鉴意义。审视当前中国经济发展趋势和金融发展形势,利率市场化趋势已成定局,这也势必会形成对商业银行以及其他金融机构的一个最大的挑战和冲击。传统商业银行的业务主要是存款业务和贷款业务,而国际市场上的金融机构更多关注的是资产业务,即所谓的财富管理,通俗的讲是"把存款做没了",这个经营理念与传统商业银行的经营思路大相径庭。面对这样的趋