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受国内外环境的影响,体验营销正被家居企业所广泛采用,它给广大家居企业的发展带来了无限活力和动力。然而,这一外来引进的营销模式毕竟会"水土不服",国内企业也会"消化不良"。因此,体验营销在我国实践发展中存在着一系列的问题。本文旨在深入探讨体验营销在我国家居企业中存在的问题,并有针对性的提出解决措施,以期体验营销在我国家居企业中能得到更好地运用。 相似文献
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刘星 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(6)
<正>2009年,"体验"二字已经不是概念,而是一种风潮,成为家居营销的基本配置,见证了中国家居零售的发展历程也许红星美凯龙是最早开启"体验消费"的家居零售企业,自2006年10月在北京东四环开出全国第30家店,并 相似文献
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在激烈的市场竞争中,怎样成为市场高手?答案是:商业高手不会简单地卖产品;商业高手卖别人没有的产品;商业高手卖比别人好的产品;商业高手卖与众不同的产品;商业高手不单卖产品,更卖服务;商业高手不卖产品,卖品牌。只要入场,毫无疑问,你肯定渴望成为高手。怎样才能成为高手呢?首先要看先天素质,天生就是干这行的料,这样的人容易成为高手。但是,并 相似文献
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冯洪江 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(5):32-34
<正> "嫁接"理论自我营销"三流的企业做销售,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。"笔者认为,营销人的境界也有高下之分:但凡高手,不仅善卖产品,更擅"卖"自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广,对成功的追求,仿佛营销产品的过程,每一步骤,都做得尽善尽美。试想,如此苦心经营,假以时日,何愁不能扬大名、成大器、创大业? 相似文献
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贾昌荣 《现代营销(创富信息版)》2008,(2)
<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这 相似文献
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<正>吊顶商卖墙砖、灯具商卖家具、地板商卖衣柜一些家居企业开始从单一产品经营向多元化延伸。十里河桥畔,一个名叫"柏丽灯饰"的专卖店,不像灯具市场那样天花板上一堆的灯,而是每一盏灯都置于不同的区间里,配上家具、摆设乃至茶杯、咖啡、鲜花,还有一个台球桌供 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(2)
在目前新时代经济条件下"以顾客为中心"的视觉体验式的营销越来越被顾客所接受。如何同现有顾客培养和维系长期共赢的顾客关系,培养顾客的忠诚已成为提高企业竞争力的核心因素,同时也是服务营销行业的重要因素。本文将以济南宜家家居为例探讨在服务营销中,视觉体验对顾客满意和顾客忠诚的影响作用。以视觉体验为切入点研究顾客忠诚,并根据实际调查来分析视觉体验对顾客忠诚的影响机制。在研究中发现视觉体验正向影响顾客满意,顾客满意促进顾客忠诚。另外,本文发现顾客满意在视觉体验和顾客忠诚关系中起到了中介的作用。该结论不仅丰富了视觉体验的相关理论研究,而且为家居企业如何提高顾客忠诚提供了对策建议。 相似文献
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陈贵春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(11)
体验经济时代下,一种新的消费需求——体验需求,正在引起越来越多企业的关注。旅游者的旅游需求正逐渐趋向于深层参与的体验式旅游,旅游企业的营销观念也由品牌营销,服务营销开始向体验营销的方式转变。民族体育旅游产品满足了旅游者了解异地民族的民情民俗"新鲜体验"的需要。因此,在民族体育旅游产品营销策略上要迎合旅游消费者的消费趋向,以适应新经济时代的需要。 相似文献
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体验导向的战略定位与市场定位 总被引:2,自引:0,他引:2
本文认为,体验营销战略是通过"体验导向"视角,将传统营销过程中对客户价值的创造推向客户心灵深处,通过强烈、清晰、忠实的人性思辨与价值对比,达到建立竞争优势,实现"市场定位"的最终目的;体验营销有四个层面:体验战略定位(XSP)、体验产品研发(XRD)、体验渠道定位(XCP)、体验市场定位(XMP);企业体验营销战略与企业所面临的外部环境(渠道、市场、竞争)、内部能力、决策信息的性质及决策者的价值取向密切相关. 相似文献
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正小发夹卖到了几百元,小生意做成了大买卖,流行美如何靠体验营销拢住了一批粉丝?在信息爆炸的时代,不来点儿噱头似乎难以拔得头筹。继韩后"张太体"的奇葩广告之后,"卖发饰"的流行美邀约范冰冰玩起了悬念广告:2013年12月26日,"LiuXingmei"隔空约会范冰冰的拼音广告上演,神秘的拼音内容留下悬念引起大家的猜测; 相似文献
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正企业经营是为了盈利。过去盈利的逻辑是"卖更多的产品,赚更多的钱"。而现在的逻辑可能变成了"卖更贵的产品,赚更多的钱",甚至可能会出现"只有更贵,才能卖得更多"。卖"更多"的产品已经成为农机营销人的习惯思维。因为农机行业过去15年一直处于高速增长阶段。一直以来,企业甚至认为增长是理所当然的事,直到惯性增长在2015年被打断, 相似文献
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竞争的不断加剧导致房地产市场营销理念的变迁,以满足购房者体验家居文化心理需求为核心的房地产文化营销,正逐步在我国房地产市场兴起.本文在分析产品营销、品牌营销与文化营销区别联系的基础上,介绍了我国房地产市场的文化营销策略. 相似文献
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竞争的不断加剧导致房地产市场营销理念的变迁,以满足购房者体验家居文化心理需求为核心的房地产文化营销,正逐步在我国房地产市场兴起。本文在分析产品营销、品牌营销与文化营销区别联系的基础上,介绍了我国房地产市场的文化营销策略。 相似文献
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试论体验营销中的感觉运用 总被引:1,自引:0,他引:1
在体验经济时代,体验营销被越来越多的企业关注和运用,感觉既是开展体验营销的基础,又是体验营销的重要构成要素。企业在开展体验营销中,全面调动消费者的感官,充分运用感觉,使消费者在参与体验营销中获得第一印象,引起美好的情绪情感体验,找到消费者的体验触动点,进行品牌打造,引导消费流行。 相似文献