我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

寿险产品的个人需求及其市场细分

寿险产品可以从不同的角度加以分类,按照被保险人的数量可以将人寿保险划分为个人人寿保险与团体人寿保险。存2001年的寿险保费中,个险保费收入1108．61亿元,占保费收入的77．9％,团险保费收入314．49亿元,占总保费收入的22．1％,览于我国个险市场份额远大于团险市场份额,本文重点研究寿险公司提供的个人寿险产品。所谓个人寿险业务是指寿险公司以自然人或家庭为服务对象,为个人或家庭客户提供各类保险服务的寿险业务。     

论人寿保险公司财务管理的概念与特殊性

论人寿保险公司财务管理的概念与特殊性王觉本文所说的人寿保险（以下简称寿险）是指广义上的寿险，即人身保险。寿险业务在我国已初具规模，正处十欣欣向荣的发展阶段。但关于人寿保险公司（以下简称寿险公司）财务管理厂面的理论，尚是企业财务理论研究的薄弱环节。本文...     

我国寿险业资产负债管理的风险及其防范

随着我国人寿保险市场快速发展,保费及可供投资利用的资金成倍增长,投资业务将成为人寿保险业的主营业务。如何保证人寿保险公司在长期的经营中保持足够的偿付能力,确保在将来有充足的资产来匹配负债,是保证我国人寿保险业长期健康稳定发展的一项重要课题。一、问题的提出1!我国寿险公司利差亏损严重。由于寿险业大都是长期险业务,而在对寿险产品定价时已经将货币的时间价值考虑在内。如果预定利率选择不当,这种风险随着保单年限的增加而呈指数增长,从而造成寿险公司的承保业务亏损,甚至到期没有偿付能力而倒闭破产。我国传统寿险产品大多为…     

关于如何提高寿险营销服务质量的思考

我国加入世贸组织之后,国内保险业经过了深入的市场改革,使得保险业发生了巨大的变化。市场经济的快速发展,使得人们对保险的需求发生了变化。为了满足市场及人们的需求,寿险公司就要对原有的营销模式进行改革,并不断的提高营销服务质量,以便更好的满足现实的需求。在激烈的市场竞争环境下,如何满足市场及顾客的需求,提高寿险营销服务质量,已经成为寿险公司值得思考的问题。     

服务营销：打造市场营销新格局

我们正处在“服务经济”时代，服务并不是服务行业特有的，制造业中也存着服务；市场营销并不仅局限于产品营销，服务营销也越来越重要；由于无形的服务不同于有形的产品，所以服务营销同实物产品营销有着本质的区别，随着市场竞争的加剧，服务的重要性日益突出，它已经不仅仅是服务企业经营的核心，也是所有企业在市场竞争中取胜的关键，21世纪的竞争是服务竞争，因此，服务营销必将创造21世纪强国市场营销的新格局。     

寿险营销人力发展与经营策略

寿险市场由于竞争主体的不断增多,导致各家寿险公司在人力发展上出现了瓶颈.要解决人力发展瓶颈问题,不是仅仅依靠保监会给予相关的优惠政策或者几家寿险公司调整营销人力发展策略就能解决的.它需要政府与企业共同配合、共同互动并且采取相呼应的措施经过长时间的努力来完成.为此,笔者认为,政府主管部门的政策制度推动、保险主体对寿险营销人力发展现状的正确认识以及对寿险营销人力开发与经营模式的研究是解决寿险公司营销人力发展瓶颈的关键.     

加快发展农村寿险业务的对策

发展农村寿险业务是解决“三农”问题、完善社会保障体系、解决农民就业问题和实现寿险业可持续发展的需要。在农村寿险业务发展过程中存在的问题有:农民的保险意识淡薄、现行寿险产品不适应市场需求、寿险营销队伍的素质低等问题。加快发展农村寿险业务的对策有:加大保险宣传力度;设计适销对路的寿险产品;加强对营销人员的管理以及加强寿险公司内部管理。     

寿险公司产品结构配置及优化实证研究

近年来,中国的保险市场发展迅速,产品种类迅速增多,既有以转嫁人生风险为主责的传统寿险(包括传统的人寿保险和健康险、意外险),也有以投资理财为主旨的分红险、投连险和万能险.各个寿险公司的产品结构配置各不相同,那么究竟什么样的产品结构能为寿险公司带来最大效益?本文采用因子分析法分析了33家产品结构配置不同的样本公司的经营绩效,在此基础上分析研究了产品结构配置对寿险公司经营缋效的综合影响,并对产品结构配置和优化提出了一系列的政策建议.     

我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示。     

我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示.     

个人营销：中国寿险市场一道风景线

几年前,国人对于人寿保险几乎毫无概念。如今,伴随个人营销机制的建立,在祖国的大江南北、城市乡村、街头巷尾人们都能接触到寿险营销员。于是,人们开始了解寿险,认识寿险,走近寿险,参与寿险,筑起一道迷人的风景线。 个人营销是发达国家寿险业早已普遍采用的经营机制。这一机制的基本形式是,寿险公司面向社会广招人才,通过强化培训、精神激励、严格管理培养出具有寿险知识和技能的从业人员,经过国家考试,取得寿险营销资格后,与寿险公司建立起劳动合同关系,从事拓展个人寿险市场的工作。美国友邦保险集团上海分公司1992年9月登陆上海,便以招聘营销人员的方式突击发展个人业务,     

恒康支持高等院校开展人寿保险研究项目

本刊讯在美国恒康人寿保险公司的大力支持下,南开大学和中国金融学院将共同进行一项研究项目,这个项目将调查和分析京津地区消费者对人寿保险的看法,其中包括消费者对人寿保险公司、营销人员、寿险产品以及服务等方面的具体需求和购买倾向。此次,恒康公司协助两校对这个研究项目进行了规划和设计,并邀请北京泛亚市场研究所,国内第一家市场调查公司对参加调查活动的２５名师生进行培训。培训的内容包括市场调研的原理和实施方法,并针对此调查项目进行了热烈的讨论。南开大学风险管理与保险系的副系主任李秀芳女士说:“这此调查活动借助了小组…     

构建高绩效的团队化寿险营销管理模式

寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。文章针对寿险营销现状和管理困境,剖析寿险营销管理的本质和特征,提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式,从而顺利达成营销目标,使团队能够进入良性发展。     

发展我国农村商业人寿保险存在的主要问题及解决途径

目前,制约我国农村人寿保险市场发展的最大问题是有效供给不足,经营主体单一。保险产业的供给水平决定于保险产业的规模,决定于保险机构的数量和分布,以及人员数量和营销方式等因素。目前,在农村人寿保险市场积极开展业务的保险公司仅有国有独资公司———中国人寿保险公司独家经营,其他公司由于以往受保险费规模的限制,营业机构没有下设到县以下。新的人寿保险公司正忙于在大城市设立机构,根本无暇顾及农村人寿保险市场。由于缺乏竞争因素,服务质量不高,很大程度上抑制了农民投保的有效需求。此外,费率问题也对发展农村人寿保险业务构成了…     

如何构建消费者满意的服务营销策略

伴随着我国经济的快速发展,特别是到了最近几年竞争日益加剧,人们在追求物质产品的同时,将关注的重点更多的是放在了产品的服务上。所以在新的形势下,企业应该不断对自身进行调节,制定出一套科学的、系统的服务营销策略来实现自己的经济利益。本文主要探索了企业实施服务营销的必要性,归纳了目前企业实施服务营销存在的问题,并针对所存在的问题提出了如何构建消费者满意服务营销,希望给相关领域的研究者提供参考和借鉴。     

无锡地区寿险业的发展研究

一、无锡地区寿险业发展之现状 无锡地区寿险经营者主体已呈多极态势,虽然中保人寿以国有独资属于主流,但太平洋公司、平安公司（代表处）业绩也十分可观,虽然该地区寿险市场尚处在发育期,离健全的市场的形成,还须待以时日,但竞争机制引入寿险市场的作用已明显地得到标示。至1996年末,无锡地区几家保险公司的寿险保费总金额达3亿元,其中中保人寿保险无锡分公司为2亿多元。 无锡地区寿险市场总体上存在供需双方不足的问题。一方面居民对寿险产品的有效需求不足,另一方面寿险业主体可供居民选择的寿险产品不足。各公司推出的险种大同小异,居民选择余地较小。因此,1996年保费收入总数虽已出现历史佳绩,但寿险对于保险总量的比重仅为40％左右,寿险深度0.35％只相当于全国平均水平;     

浅论服务创新

随着科学技术的发展、社会的进步和消费者主体意识的觉醒,企业之间的营销竞争越来越激烈。因为竞争,企业的产品在质量、性能、价格等方面的差异越来越小,公众不容易从趋同化的产品信息中感受企业的吸引力,企业只靠产品差异很难赢得竞争优势。因此,企业要增强自身的竞争力,取得差异优势还必须要依靠服务创新。营销中的服务创新,指的是企业尽可能扩大服务范围、改善服务质量、更新服务内容。与降低成本、改进产品、提高质量等不同的是,服务的创新是无止境的,服务的创新是营销竞争的最高层次,它不同于价格竞争,可能会使竞争双方两败俱伤;它也不…     

人寿保险市场供需理论探索

人寿保险的发展对社会的稳定起着举足轻重的作用。人寿保险市场供需理论的探索对寿险市场的发展具有重大的意义。系统地探讨风险与风险测量以及风险偏好的效用表达、人寿保险需求理论、人寿保险供给理论、保险市场的供需价格理论等，并就保险理论尤其是针对中国寿险市场的理始存在的问题进行了必要的讨论。     

浅析县域银行保险渠道管理模式

随着我国人寿保险市场主体的增多，大中城市的银行保险市场竞争态势异常激烈。县域银行保险市场作为未来中国银行保险继续保持高速发展原动力市场，将愈来愈成为各家寿险公司竞争的重点。本文是基于对国内县域银行保险市场的现状分析，浅析适合中国县域特色的银行保险渠道管理模式，探讨更深层次加快县域银行保险业务发展的模式。