医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

关于医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告；诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。因此，深入开展医药营销道德的研究对提高医药企业营销道德水准具有重要的意义。     

医药企业营销伦理的理论研究

从营销伦理的基本概念及其在医药企业营销活动中的具体体现出发,论述了医药企业营销的4项伦理原则,提出了营销伦理对于医药企业营销的指导意义。     

医药企业营销模式合规性简论

随着医药流通领域改革的不断深入、医药市场的竞争日趋激烈和国家反腐力度的不断加大,越来越多的医药企业开始重视合规经营特别是营销模式的合规,以规避法律风险、求得企业的持续和长远发展。文章在分析目前医药企业营销模式利弊的基础上,根据新医改的政策意向,提出新形势下医药企业营销模式选择的对策,旨在对医药企业选择并购目标时关注营销模式的合规性,并对医药企业构建新型营销模式给出了建议和思考。     

医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告：诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。     

中小型制造企业营销渠道变革浅析

营销渠道是中小型制造企业成功的重要因素。根据市场环境的变化，结合企业的经营目标与营销战略，建设符合企业发展目标的营销渠道，是中小型制造企业营销工作的核心工作。根据市场环境的变化，企业自身的资源与能力，以客户为中心，持续做好企业营销渠道的变革，是中小型制造企业营销工作的成功之本。     

医药企业关系营销的微观机理分析

文章分析了医药企业关系营销的必要性与必然性,并分别从链接原理、协同原理、寻租原理、路径依赖原理、试错原理、锁定原理以及规模经济原理等角度,探讨了医药企业关系营销的基本原理,同时提出了医药企业管理营销应关注的问题。     

医药企业农村市场营销模式选择研究

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.     

生存还是毁灭——医药企业服务营销应用探讨

本文通过分析医药企业营销存在的困境,提出导入服务营销理念实施整体产品的差异化战略,以改变医药企业浅层次的营销体系,并对具体的策略选择作了有益的探讨。     

医药企业绿色营销博弈及对策分析

文章应用博弈论的基本方法,对绿色营销实施过程中各参与方的博弈策略进行了分析和研究,认为医药企业实施绿色营销应从营造良好的绿色消费环境、加大惩罚力度、完善信息传递渠道、树立绿色营销观念、实施绿色产品及绿色营销渠道等方面着手进行,进一步提出了我国医药企业实施绿色营销的若干对策。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

中小医药企业面临的困境及营销战略选择

中小医药企业在当前面临着严峻的市场竞争环境,而且普遍面对着各种各样的困境,如何成功突围就成了这些企业需要认真思考的问题。从营销的角度出发,中小医药企业应该重新思考自己的营销体系。要从优化产品线开始,然后构建高效的营销网络,同时进行深层次的战略思考,这样才能成功突围。     

品牌塑造中的关系营销应用研究

品牌是消费者与产品之间建立的一种关系，品牌塑造的过程，就是企业与消费者、公众、相关组织及媒体关系形成的过程。因此，品牌塑造对关系营销的思想和方法有着本质的要求。本文在对关系营销理论进行综述研究的基础上，分析了品牌塑造中关系营销的重要性，并提出了品牌塑造中的关系营销框架。     

医药企业营销渠道的创新

一、我国医药企业营销渠道的结症分析 医药企业传统的营销渠道呈金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用.但是,在供过于求,竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着许多不可克服的缺点.     

浅析旅游品牌联合营销

伴随着中国市场经济的发展和人们旅游消费意识逐渐成熟，旅游企业间的竞争日益激烈，各种“价格战”、“促销战”此起彼伏，然而这并非是旅游企业的长久之计，旅游品牌联合营销作为一种新的营销手段越来越受到人们的关注。本文在把握旅游品牌营销的相关概念及内涵基础上、系统分析了旅游品牌联合营销存在的优势，并提出了旅游品牌联合营销具体策略，以期为中国旅游企业的营销发展提供思路。     

营销道德与江西企业品牌竞争力的提升

营销道德不仅仅是一个企业观念的问题，它同时与企业品牌竞争力密切相关，营销道德通过企业内部和外部两条不同途径影响到企业品牌的竞争力。因此，地处欠发达地区的江西企业采用恰当的道德营销措施能有效改善其品牌形象，提升品牌竞争力。     

创新物流服务的营销管理

物流与服务相关，与营销相随，营销管理与其生存发展密切相关。物流企业，特别是中小型物流企业面对竞争惨烈的市场，须在核心竞争力上下功夫，认真进行SWOT分析，认识自身的优势；劣势与问题，加强管理、整合资源，导入营销组合、优化营销组合、创新4Ps与4Cs营销组合，最后才能比肩世界物流强者之林。     

跨国制药企业处方药营销模式研究:以诺和诺德公司SoLoMo营销模式为例

本文以跨国制药企业为研究对象,通过对跨国医药企业处方药营销模式的研究,找出适用于跨国医药企业处方药营销的模式,以促进跨国制药企业的发展。本文在回顾和总结目前跨国制药企业处方药营销现状、营销理论和合规的大前提下,运用创新营销模式,重新赢得医生的信赖,在传递学术信息的同时,稳固提升药品在中国市场份额。以诺和诺德公司作为研究案例,通过文献分析和深度访谈的研究方法,阐述新的SoLoMo营销模式,并通过2012-2013年的处方药营销数据证实So Lo Mo营销模式的有效性,这从理论和实践上,对其它跨国制药企业在中国营销模式的转变及创新起到借鉴及指导性意义。     

民营企业品牌营销战略探讨

以品牌战略降低营销成本是民营企业发展的必由之路。针对民营企业品牌营销存在的问题进行分析，并根据民营企业的体制、管理特点、资源状况提出了品牌营销策略。