浅析现代商品推销心态的作用与推销效果

众所周知，当今经济社会已进入了一个需要全方位推销的历史阶段，大家都是不同形式的推销员，人人都在推销，而不管你是否喜欢推销。推销同时也是一门应用性极强的科学。因此，做为商品推销中第一要素的“人”。在商品推销过程中具备的心里因素和所持的态度，对商品推销工作的成败至关重要。而具有正确的推     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。     

买方市场的推销观念

中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力，要使企业与顾客之间建立良好的关系，人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营，人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系，单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告，就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高，推销人员要想获得交易的成功，对“人员推销”的真正理解至关重要，“推”是推什么，“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上，推销活动是不会真正的感染力和说服力的，这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说，确实还存在着不少尽人意的地方。     

重视推销中的礼仪

推销活动既是销售商品的活动,又是与顾客交往并建立友谊的社会交际活动。推销人员在推销商品的过程中,要跟不同的客户和形形色色的人打交道,要参加各种社交活动,就必须善于交际,掌握基本的社交礼仪知识。推销人员在推销商品的过程中,要接近顾客,激发顾客的购买欲望。促使其实现购买,一个重要方面就是使对方产生好感,取得顾客的信任。因此,推销人员首先要推销自己,是取得产品成功推销的重要条件之一。作为一名推销员,当与顾客接触后,首先让人看到的就是自己的仪表和举止。文明、礼貌、得体的仪表,彬彬有礼、落落大方的举止是推销员成功地推销自己的首要条件。推销人员的仪表要求整洁、自然、大     

推销中的数字魔术

曾令数学家们倾倒的阿拉伯数字,如今在商品推销战中日益显示出神奇的魅力.     

推销新战略--顾问式推销

推销方式是影响推销效率的重要因素之一.传统的推销方式常常遭到客户毫不留情的拒绝,货款无法收回或回收率低,关系不能持久等难题.针对上述弊端是否可试一种推销新术--顾问式推销.     

推销有术

经常乘坐列车的朋友,会有一种感触,那就是旅途中的商品价位较高。譬如:纯净水等商品,超市价每瓶1-1.5元,火车站售货亭每瓶价格在2元左右,而列车上售价是2.5-3元之间,印象中列车上出售的商品价格会高于超市和火车站售货亭的商品售价。我个人认为列车是流动的,在列车上推销商品,是不占优势的。加之传闻旅途中的坑蒙拐骗花样繁多,防不胜防,许多乘客会提防受骗,因此,这也是乘客对列车上推销商品不屑一顾的真正原因。而笔者亲历了列车上售货员成功推销术后,原来的印象彻底改变——流动的列车上商机无限!一日,郑州开往北京的特快列车上,当旅客在途…     

成功推销的关键

推销工作不应简单等同于卖东西,推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能     

推销中的数字魔术

曾令数学家们倾倒的阿拉伯数字，如今在商品推销战中日益显示出神奇的魅力。     

向推销员推销保险

推销员是从事商品推销服务的职业人士，他们的薪水待遇大多与业绩息息相关，只要付出足够多的努力，他们就一定会有不错的收获。在熙熙攘攘的大街上，奔波着许多推销员，他们不怕严寒酷暑，敢于面对困难，始终保持激情，他们为自己的生活努力着，也为自己的梦想拼搏着，机遇与挑战并存的工作让推销员压力重重，     

推销妙方

大多数手操大权，握有采购钞票的主管，每天都会接到无数的电话、e-mail、信件，不是推销服务就是商品，或是求见以便当面推销。道高一尺，魔高一丈。这些手握钞票的买爷，为了节省时间，避免麻烦，都雇有秘书，以作为挡箭牌，凡是陌生电话，千篇一律询问：“请问您有什么贵事，可不可以先告诉我？”。     

推销人员行为规范谈

在市场经济运行机制中,市场是企业生存与发展的基本条件,在激烈的竞争中获得成功,实质是争取到更多的客户,销售出更多的产品,从而取得更多的经济效益。因此,企业围绕客户需求这一关键因素开展经营活动,在当今世界得到共识,普遍认为,顾客的向背,能够决定企业的命运。随着我国经济体制改革不断深化,绝大部分企业正经历着从计划到市场的转变,“走向市场”已经不能仅仅停留在口号上,而是摆在面前的现实。显而易见,推销人员的具体推销工作在经营     

推销有绝活销路自然好

在推销商品时,如能采用一些吸引顾客的招数,定会发生意想不到的效果。下面介绍几位“商人”在推销中的绝活: 一、书报招客 现在城里人都学精了,想看书读报学知识,却不愿花钱订或花钱买,能租就租,能借就借。对于乡村的农民来说,对书报的渴望更强烈,他们最喜欢阅读刊载致富门路、市场信息、实用技术、营销之道的报刊,可是由于邮递条件的限制,他     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”。 １．不以推销为荣者 这种推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

谈谈推销人员的管理

<正> 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下,推销人员的工作具有这样一     

哪些人不适合从事推销工作

本正公司通过对200多名推销员的调查和分析发现,具有以下特征的人是明显不适合从事推销工作的.如果您存在其中一个或几个特征,建议您最好不要从事推销工作;如果您已经是一名推销员,那么换一个更适合您的职业,或许对您事业的长远发展更有好处.     

推销过程中如何实现成交

成交是是整个推销过程中的关键环节,其重要性表现在成交是推销活动的最终目标,而其它的推销阶段只是达到最终目标的手段.     

新型人格信任推销方法在经济发展以及营销市场中的应用

人格信任推销方法是在营销市场中的一个新的方法,这种推销方法的出现,带动了我国经济的发展,同时为营销市场开创了新的局面。而人格信任推销的方法在营销市场上的应用是十分广泛的,很多的行业在营销的过程中都采用这种方法,而这篇文章主要是通过几个具体事例来体现出人格信任推销对于市场营销有着非常重要的意义。