雅芳在中国转型渠道扁平化的魔力

众多大牌化妆品公司都无法忽视雅芳这个竞争对手,因为几乎在所有专卖店,专柜和超市里,都有雅芳的影子。     

钟彬娴：拯救雅芳

雅芳这个为全世界女人所谙熟的品牌,有着一个弥散书香的开始:118年前,纽约的一个图书推销员大卫·麦可尼发现,随书赠送给顾客的香水深受欢迎,于是他就创办了一个公司,专门经营香水生意。到1936年,公司的生意已经扩展到整个美容护肤系列。出于对大文豪莎士比亚的敬仰,他把公司的名称改为"AVON"(雅芳)——莎翁故乡一条河流的名字。     

品牌的“道”与“术”

一个快速消费品的企业市场负责人跟我聊到关于品牌打造的问题时，他说．现在企业越来越不知道未来应该如何建设品牌，因为现在不做广告根本不行．不搞促销也不行，久而久之．广告和促销就跟品牌的生命之源一样，不能停下来，一旦停下来销量就下去了．但是传播费用节节攀升．也不知道如何才叫适当。而在另外一个汽车企业的年度品牌传播计划的会议上．总经理听完品牌传播部提出的未来1年1个亿的品牌传播费用规划后．生气地说道：”为什么每年传播费用都在上升．如果品牌是靠钱烧出来的话．还需要你们这些管品牌的人来做什么7”紧接着．他挑了几个要投放的媒体问品牌传播部门的人这些媒体都有什么特色．目标受众是谁．准备传播什么内容等等．结果发现．品牌传播部门的人很少答得上来．最后他决定将传播费用减到6000万元．并让品牌部门的人重新设计传播规划．而且强调要讲清楚每一个投放媒介的意义和方式．而不是什么样的形式的媒介都拿来宣传品牌。[第一段]     

雅芳怎样关注社会责任

雅芳将公司价值、愿景和社会责任最终与顾客价值联系在一起，用社会责任营销演绎了“人品即品牌”的神话故事。     

喜新厌旧的SWATCH

小杨在深圳最高景点——地王大厦里上班，因此也是一褛麦当劳餐厅的常客。2002年的元旦刚过，当他坐在麦当劳餐厅里吃着他最喜欢的“巨无霸”时．发现原来在门外大堂中摆放着的麦当劳促销礼品台已经改成了一个时装手表Swatch（斯沃奇)的专卖柜台。一个显眼的“十字”标识，以及“大鲨鱼”奥尼尔的大黑白海报，立刻就吸引了他。酷爱时髦，追求品牌消费的他看到Swatch流行的外表设计、“Made in Swiss”品牌和不是特别高的价格．便欣然买了一教799元的黑色碗表．即使他去年买了一块也不错的表。     

雅芳:结盟CCTV综艺频道

<正>"11·18"招标会上,雅芳成功中标"中央电视台2008综艺频道战略联盟"广告项目。"综艺频道战略联盟"是08年新增设的标的物,整合了综艺频道丰富的常规节目和特别活动资源。雅芳表示,这是一次大胆的探索,这种线上线下的资源整合,将助力雅芳的整合营销传播,大力提升雅芳的品牌美誉度。     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

2004八大株连品牌

金华火腿用敌敌畏浸泡；病死母猪肉做太仓鲜肉松，双氧水处理黑肉松；剧毒高残留农药的张北“无公害”蔬菜……如果说2003年这些事件仅仅是个开端，2004年众多地域特产品牌遭受灭顶之灾．众多知名企业产品品牌蒙受损失，则成为一个令人无法回避的普遍现象。至今我们耳边还回响着某金华火腿企业老总欲哭无泪的诉说：“毒金华火腿只是个别小企业的行为，并不能代表金华品牌。为何要让我们承担这种不能承受之痛?谁为我们的损失负责?”时逢2004年年底，回顾一年来众多品牌的蒙冤与倒下，作为中国质量的权威刊物，有必要对此进行梳理盘点，希望全社会能全面、公正地看待这些地域品牌和产品品牌。     

外来的和尚能念好经吗？北京外来品牌物管企业市场分析

曾几何时，北京各大媒体上“狼来了”、“外来物管抢滩京城”、“外来和尚会念经”等字眼屡见不鲜。从上世纪90年代正式起步的北京物业管理行业，已摆脱浮躁和迷茫，迎来了蓬勃发展的大好局面。而此时国内外众多的知名品牌物管企业，已形成群雄割据的态势，各自手持刀叉，分食这块巨大的蛋糕。伴随国家《物业管理条例》的出台，激烈的市场竞争逐渐趋于平缓，但在表面冷峻的局面下，各个企业仍然暗自谋划着自身的出路。硝烟弥漫．我们需要冷静地思考与分析当前北京外来品牌物管企业的市场策略．为将来的拓展之路带来些许借鉴与参考。     

对雅芳直销试点的几点思考——访直销研究专家王义教授

从拿到直销试点牌照到试点方案正式实施,雅芳可谓抢足了风头,频频露面于各大媒体。对于雅芳公司试点实施的实际情况,业内人士都很关注,而雅芳则三缄其口,表示不便过早透露信息。对此,在试点实施一个月后,笔者专程采访了国内直销研究专家王义教授。王义教授表示,雅芳直销试点是直销立法的前奏,众人聚焦雅芳试点的背后,实际上是在考量中国直销立法的方向。王义教授进一步提出了一些深度的思考。他认为,大家要从试点的背后深入思考一下几个问题:     

克莱斯勒高官被调玛莎拉蒂搞支援

11月11日，46岁的萨德·施哈伯（Saad Chehab）被调任至玛莎拉蒂，担任首席营销官，此前他任职克莱斯勒品牌总裁兼首席执行官，更早时候为克莱斯勒广告主管。任命立即生效，施哈伯电随之失去了菲亚特．克莱斯勒执行委员会的席位。     

年轻美丽 四海飘香的雅芳公司

雅芳是蜚声国际的美容护肤品跨国公司，有近120年的历史。雅芳如今在53个国家和地区进行直接投资，拥有员工4万多名，通过340余万名营业代表向全球6大洲140个国家和地区的顾客提供两万多种产品。雅芳的产品涉及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣、时装、健康食品等。雅芳因其“一切为了女性”的企业宗旨使其独具魅力，由于雅芳产品精益求精，因而屡获大奖，蜚声国际美容界。     

媒体资讯

<正>雅芳加紧直销法出台前圈地 年底设店铺超6000家 北京青年报／06.25 据日前访问中国的雅芳全球董事 会主席兼首席行政长官钟彬娴透露, 一种名为益美高的雅芳健康食品已 于上月正式登陆中国内地市场。据 称,首批登陆中国内地市场的雅芳 益美高食品系列共5款,全部甄选在 日本,中国台湾市场最受欢迎的雅 芳健康食品配方组建而成。雅芳(中 国)有限公司总裁高寿康同时表示,     

雅芳贿赂门：“好孩子”变坏

10月22日，雅芳正式向媒体发布书面说明：基于公司接到一项关于雅芳在中国境内的经营机构可能存在与经营相关的“不适当的差旅费、招待费和其他费用”举报，目前公司正在对雅芳中国有限公司进行内部调查。     

节事活动品牌塑造策略分析——以重庆啤酒节为例

随着公众生活水平的不断提高，休闲娱乐的追求也逐步提高，啤酒节在国内外都产生了相当大的吸引力。国内啤酒节数量众多，但称得上品牌啤酒节的屈指可数，重庆啤酒节在品牌塑造进程中也产生了诸多问题。清晰目标定位，扩张品牌资产，维护品牌是重庆啤酒节品牌塑造策略的三个要点。     

雅芳“店铺＋推销”双管齐下

中国政府的一纸禁令，拦住了雅芳的轻车熟路．却推动它融入更为广阔的销售主流     

带电复出

10月17日，吉利首款中型7座SUV在天猫、京东、苏宁易购三大平台的吉利汽车旗舰店限量首发上市。新车搭载2．4L动力，售价区间为12．29—15.29万元，进入自主品牌SUV高端价位，与众多合资品牌一争高下。     

六款DVD机性价测评

2002年是DVD年，各种国内外品牌DVD机正在抢占市场．DVD的片源也逐渐丰富起来。有着比VCD清晰一倍以上的画质．带有完美音效的DVD势必将成为市场的新宠。针对是装市面上众多不同品牌、不同档次的DVD机，消费者如何在这铺天盖地的广告攻势中找出一款适合自己的DVD机．本文将以专业的角度．横向感觉6款DVD机．为不同的你选出最可心的一款。     

小阿姨不明白的事

我家小阿姨管我叫姐，管我老公叫哥。有一天她问我：“姐，哥挣的钱多不？”我说我也不知道，这大概让她震惊了，“哥不给你钱吗？”“不给．．”“你跟他要他也不给吗？…‘我没跟他要过，我自己有工资。”她勉强笑了笑，看我的眼神不是佩服，是怜悯。小阿姨今年三十岁，两个孩子住在老家，她跟丈夫都在北京打工。     

王志信声乐作品浅析

王志信，我国著名作曲家，他创作了众多脍炙人口的声乐作品，不仅深受群众喜爱．更是许多专业歌手在大赛中，音乐会上的保留曲目。他的作品自成风格，既有大江东去．也有小桥流水，特点很浓，很强烈。他的作品植根于民族文化的土壤之中．有着丰厚的民族文化底蕴。下面选几首有代表性的作品进行研究。