对提前归还个人住房贷款收取违约金的探讨

2002年2月21日，伴随着银行存、贷款利率的再次下调，个人住房贷款的大量提前还款以及外资银行进入中国金融市场并开展收费服务，商业银行对提前归还的按揭贷款收取违约金的呼声日益高涨。对提前归还的个人住房贷款收取一定比率的违约金政策将使银行掌握新的信贷资金调控手段，改善当前商业银行在个人住房贷款领域中收益与风险不对等的现状。     

提前还贷的成因及法律责任辨析

提前还贷是指借款人在贷款到期日之前将贷款归还的行为。造成提前还贷的原因有如下几种。     

西部部分地区支农再贷款需求为何不增反降

支农再贷款在促进西部欠发达地区农村产业结构调整、农民增收和改善农村金融生态环境、提高农村信用社经营效益等方面发挥了十分重要的作用，受到各级地方政府和农村信用社以及广大农民群众的欢迎。但从2005年下半年以来，西部部分地区支农再贷款需求总量明显减少，一些农村信用社还提前归还了全部支农再贷款。对此现象，我们在甘肃省定西市进行了调查，经分析，我们认为其成因包括以下六个方面。     

提前还贷的成因及法律责任辨析

提前还贷是指借款人在贷款到期日之前将贷款归还的行为。造成提前还贷的原因有如下几种: 1.国家下调贷款利率,借款人乘机提前归还大量未到期贷款,申请新贷款,以减少利息支出。这是一些信贷人员法律意识淡薄,为稳定客产接受借款人要求的做法。这种做法从借款人角度看,无疑是有利的。但从金融机构角度看,借款人将未到期的高利率贷款置换为低利率贷     

“离柜概不负责”:银行的实情与委屈

<正>银行与客户在钱款上的纠纷时有发生,有时因银行工作失误,多付了钱款给客户,银行在有充分证据的情况下向客户追讨多付款项,有些客户便以银行条款"钱款当面点清,离柜概不负责"为由拒绝归还,银行无奈之下只好诉诸法律,最终法院判客户归还不当得利。每当媒体报道这样的事件都会引发公众热议,舆论一边倒地认为银行的"霸王条款"只对客户不对     

在外汇贷款方面开办利率协议的构想

随着利率市场化改革的不断深化。客户已不再满足银行只能按照规定期限还贷的局面，那些能够提前还贷的而又有进出口贸易的大客户已经成为各大商业银行竞争的焦点。在实际工作中，由于银行一方面不能禁止优质客户提前还贷，另一方面又不得不承受企业提前还贷所带来的费用损失。为了     

有效解决农村信用传统经营理念与信贷管理矛盾的建议

一是信用社要切实转变经营理念．改变贷款大户贷款年终要转据的做法。信用社要增强执行宽松货币信贷政策的有效性和针对性．树立“客户需求第一”的经营理念．变一季放贷为四季均放贷，改变年初集中放贷、年中不贷的现状。严格按照客户用款进度发放贷款，避免提前放贷和过量放贷。减缓贷款按季末、月末冲时点及月度间波动的程度。     

公司客户需求变化及商业银行应对策略

现代商业银行“以客户为中心”的经营理念实质就是“以客户需求为中心”。客户需求因时而变。要求现代商业银行与时俱进。本课题依据现代营销学理论，立足分析客户需求，从响应客户需求，开展金融创新；顺应客户需求，调整业务结构；适应客户需求，提高服务效率三个方面设计我国商业银行应对公司客户需求变化的策略。     

提前还贷门道多 一着不慎适得其反

正如今,手头缺钱的人正利用各种方式"找钱",而手头有资金的人则考虑着提前归还银行贷款。近期,不少手里有充裕资金或者打算换房的业主开始考虑提前还贷事宜。然而据观察发现,对于提前还贷,人们往往还存在很多疑虑。与此同时,银行还为提前还贷设立了门槛,因此如果借款人未能摸清其中门道,很可能会适得其反。     

某银行项目贷款案例

一、案例基本情况某银行与某公司签订的贷款协议如下:(一)贷款基本方式贷款总额××万美元、贷款期限×年,贷款利率采用Libor(伦敦同业银行拆借利率)上浮××%,还款时间均安排在每年3月15日和9月16日,每次均衡偿还。(二)提前还款条件1.还款必须是在已经付清前期的一切利息和协议中该阶段发生的一切应付费用;2.如果企业提前归还贷款,归还额必须高于     

如何提升银行竞争力

一是拥有凝聚力的企业文化。二是再造以客户需求为中心的业务流程。要围绕满足客户需求，建立从客户需求到业务创新和反馈的一整套操作规范，形成一套完整体系。三是全面完善客户关系管理系统。通过对客户需求、习惯和投资的深入了解，全面掌握和分享客户信息，通过对客户信息的整理，及时与客户展开良好的互动．深入把握客户需求。四是建立优秀客户经理队伍。     

注意保险的诚信黑洞

英国的人寿保险行业曾因为错误地诱导客户，未向那些提前终止保险单的客户，支付足额的本金和利息，以及利用客户在保险方面的无知而欺瞒客户，总而言之，他们历为打破了游戏的规则而遭到社会各方而的严厉批判。     

银行还钱 是喜是忧？

美国财政部9日宣布，10家美国大银行将被允许提前归还总额680亿美元的金融救援金。据美国媒体报道，到目前为止，除高盛集团外，包括摩根大通、摩根士丹利、美国运通、道富银行、纽约银行等9家银行均表示，已获准偿还政府救助资金。而美国银行、花旗集团及富国银行并不在该名单之内。     

如何做好存量客户维护

首先要定期走访，加强客户关系维护，及时为客户提供信息，将营销与顾问服务紧密结合起来，提供高质量、人性化的贴心服务，切实提高客户满意度。其次要充分挖掘客户潜在需求，识别、筛选、细化客户的需求层次，一户一策，设计适应不同需求的服务方案；实现差异化服务。再者要加强客户转介，鼓励客户推荐客户，以存量带动新增，充分调动存量客户的参与度，巧妙利用存量客户搭建营销平台，实现挖掘新客户的营销目的，从而提升客户的贡献度。     

从“川威”现象看金融服务——对四川省川威集团有限公司的调查

川威公司从一个负债累累、濒临破产的中小企业，一跃成为四川省工业企业10强和最佳效益30强的“综合成长型企业”，很重要的是靠诚信赢得金融部门的理解和支持，以诚信去赢得市场、赢得客户。他们不把银行当出纳，而把银行当客户，他们不找市长找行长，对银行债务不逃不甩，主动修复银关系，积极归还到逾期贷款和利息，成为农业银行的AAA信用企业和“最佳诚信客户”。“川威现象”为金融服务经济创造了三大宝贵经验。     

网点迁移应做好客户交接工作

一是迁移网点要提前做好客户资料的细化分类,对不同客户的产品需求和资金情况进行分类,将已经掌握的客户资料和信息列出清单,通过一级支行协调,按区域交给周边网点,对黄金客户、大客户要重点介绍、重点交接,以便交接的客户经理做好后续营销的衔接工作。二是交接完成后,新接手的客户经理应全面做好客户回访工作,稳定客户情     

工行浙江省常山支行首季投行业务收入超去年

该行坚持“以资产业务带动投资银行业务发展”的方针,在继续抓好财务顾问、资金监管等投行业务的同时,深入挖掘客户需求,对金融产品进行有效组合,为客户提供优质的服务。今年一季度实现投行业务收入555万元,比去年全年增加73万元。提前超额完成今年投行业务收入目标。     

大市场营销的几点做法

首先是“解剖麻雀”做细调查工作。针对不同市场的特点,提前摸底调查,设计有针对性的《客户情况调查表》和《金融业务需求表》,组建营销小组,走进大市场开展商户全面走访,逐一调查,准确掌握客户实际需求。其次是“对症下药”做优营销方案。依据调查结果,筛选确定重点目标客户,并仔细分析目标客户需求,设计最优的营销方案,包括进一步优化产品组合、营销人员组成、营销话术等。再次是“借助外力”做实营销活动。走进大市场开展营销活动,通过与市场管理方的合作,开展理财沙龙和电子银行产品营销活动将达到事半功倍的效用。     

当前农村信用社支农再贷款需求状况分析

<正>近年来,人民银行通过发放支农再贷款,有效缓解了农村资金紧缺的矛盾,助推了农村信用社和农村经济的发展。支农再贷款一度受到了农村信用社的“追捧”和“青睐”。然而,随着农村经济发展和农村信用社经营形势的变化,近年来基层出现了到期或提前归还支农再贷款而不再继续申请使用的现象。为此,人民银行济宁市中支对辖内农村信用社支农再贷款需求状况进行了专题调查。     

当前农村信用社支农再贷款需求状况分析

近年来,人民银行通过发放支农再贷款,有效缓解了农村资金紧缺的矛盾,助推了农村信用社和农村经济的发展.支农再贷款一度受到了农村信用社的"追捧"和"青睐".然而,随着农村经济发展和农村信用社经营形势的变化,近年来基层出现了到期或提前归还支农再贷款而不再继续申请使用的现象.为此,人民银行济宁市中支对辖内农村信用社支农再贷款需求状况进行了专题调查.