实战营销论道

老板都是销售员：销售在企业里非常重要。联想做大项目的时候．柳（传志）总自己亲自提着包去见客户。企业的大老板们都应该做销售,他是要把这个企业销售出去，把企业的品牌、理念销售出去，而不是简单地把自己的一台冰箱、一台电脑销售出去。     

中小企业塑造品牌的四个关键

中小企业应该做品牌，这是毋庸置疑的。加之，中国中小企业已占到全部企业数的99％，2003年中国中小企业创造的价值占国内生产总值的55．6％。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性。也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。因此，争论需不需要或应不应该做品牌的意义不大，如何针对中国中小企业现状，恰到好处地塑造品牌，才是解决问题的关键。[第一段]     

做企业品牌要注重诚信

如何拓展海外品牌的建设，这个非常重要。就像我们把筷子卖给西方人一样，现在我们虽然说卖窗帘，你不知道人家要什么，所以你卖的东西不可能赚钱。我们在海外做品牌，有两个方面要做，一个是企业的品牌，一个是产品的品牌。企业的品牌要注重的是品质上的东西，和产品的品牌是不一样的，我们现在注重的是企业的诚信，也许我们中国的企业在海外的诚信做的很好，但是别人不都是这么认为的。所以，我们浙江有很多的商人在海外做的很好，我记得有一个打火机厂做的非常好。     

品牌延伸的可行路径

品牌延伸是一把双刃剑,既可能是一本万利的好事,也可能是前进中万劫不复的深渊,成功案例在我们身边载沉载浮,已经让很多企业盲目地认为提升业绩和降低风险的不二法门就在眼前,同时“品牌延伸陷阱”更是频繁出现在书本上、网络上。不少企业为了把企业做大做强,纷纷扯起了品牌延伸的大旗,在企业决策层眼中,似乎只要企业把品牌加以延伸,使企业形成规模,所有的问题就会迎刃而解。     

品牌断想

在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。 例如三株的陨落，就是片面追求销量忽视品牌其它要素建设的结果。当年的三株，广告何其凶猛，销售何其大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰…     

栖息谷专题

一切为了销量，低成本宣传的8个关键词 做企业的都知道要做宣传，做了宣传建立起品牌就能更好地销售产品，但是大多数人都认为宣传需要巨额的投入，所以就不去施行。其实不然，就像水果刀也能伤人不让带上飞机一样，低成本照样能做出提升销量的宣传。     

提前做品牌就是自掘坟墓——忠告中国本土95％以上的老板们

品牌，是每个企业家梦寐以求的，可是，什么时候可以做品牌，什么样的企业才能做品牌，却是一门很深奥的学问，很多企业，绝大多数是中小型企业（资产1亿元以下或年销售额在二三亿元以下的企业），不明白其中的奥妙，往往在错误的时机就提前进行品牌运作，结果在三五年内迅速倒闭或破产。     

中国品牌的困局与出路(二)

(续上一期专家解读)困局背后的品牌运作缺陷在中国企业界,高速成长的行业往往容易出问题。一些国内企业心态浮躁,患上了品牌经营"近视症"。高速成长的行业中虽然蕴含着巨大的商机,但一些企业目光短浅,只注重短期的经济利益,一切向销售看齐,没有把品牌做大做强的高瞻远瞩。     

中小IT企业如何借势企业文化

中国目前的IT企业部是中小型企业，如何借势企业文化，将中国的IT企业做强做大，最终和外资IT企业一拼高下，是企业界一直关注的话题。     

品牌营销10大误区

误区之一：做品牌就是做名牌。很多企业认为，名牌就是品牌，甚至将名牌作为企业发展战略的最高目标；而对于品牌，一直处于“雾里看花，水中望月”的阶段。那么，名牌和品牌的区别究竟在哪里呢？     

中小企业品牌营销策略

中国中小企业的发展越来越受到品牌的约束,品牌竞争力不足已经成为中小企业发展壮大最严重的瓶颈,中小企业品牌竞争力缺失已是一个不争的事实。有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事,自己只是家小企业,只要有市场就行了,做不做品牌无所谓。实际上,没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性,也就是说,品牌是企业可持续发展最有力的保障,只要企业存在就需要做品牌。     

中国品牌22人误区（一）

误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。     

浅谈品牌的核心价值

在品牌决定企业生死存亡的今天，企业面临的已不是做不做品牌的问题，而是如何做好品牌的问题，也就是企业的一切营销行为都要围绕品牌的核心价值展开，促使消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌，笔者认为应从以下几个方面塑造品牌的核心价值。     

企业规模化的三个重要方面

笔者认为所谓物业管理企业的扩张，不应该是简单意义的扩大，而是要将企业做大做强。笔者以为管理理念扩张、管理技术扩张和管理面积扩张三者共进，方可最终实现企业形成规模、成就品牌的目的。     

谁在误导中国企业

不知道是受到外资品牌的战略吓唬与威慑，还是中国誓企业自我设置障碍，不少企业均认为打造品牌非做厂告不可，非投入巨额资金不行。     

国内中小型企业品牌营销策划浅析

近些年来,全球经济一体化快速发展,国际经贸往来日趋紧密,深远的影响着我国企业的运作和战略规划。以前被众多中小型企业领导层忽视的品牌效益,也越来越受到重视。文章分析我国现在中小型企业品牌营销的发展现状,找寻问题存在的原因,并研究品牌营销策划有效的方法。并以第三产业中的零售行业为例,探讨中小型零售企业品牌营销策划的重要价值,并对中小型零售企业品牌营销策划进行分析,给出必要的建议。     

谁在误导中国企业

不知道是受到外资品牌的战略吓唬与威慑，还是中国誓企业自我设置障碍，不少企业均认为打造品牌非做厂告不可，非投入巨额资金不行。     

中小企业应该塑造品牌吗？

中小企业应该做品牌,这是无庸置疑的。加之,中小企业已占到全部企业数的99%,然而,目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱,有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事,自己只是家小企业,只要有市场就行了,做不做品牌无所谓。实际上,没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性,也就是说,品牌是企业可持续发展最有力的保障,只要企业存在就需要做品牌。     

企业品牌的大小之变

经常听到很多小企业主说:"做品牌是大企业的事,对于小企业,最关键的是解决当前的销量问题,快速积累资本,以后再慢慢考虑做品牌的事."大部分小企业主认为:只要加大广告投入的力度,进行铺天盖地的媒体广告轰炸,就可以促进产品的销售,树立一个品牌,小企业没有足够的资金运作市场,没钱打广告,怎么树品牌?持这种观点的企业主,主要是因为对品牌缺乏正确的认识.我们来看看下面两个企业是如何从小企业发展成大企业,以低成本做出大品牌的.     

中国品牌22大误区（二）

误区之十二：品牌缺乏整合规划 我国企业在品牌经营的过程中做过很多努力，但往往是想到什么就做什么，没有全面系统的品牌规划，今天做这块，明天做那块。这些大多属补漏式的努力，哪里有问题就往哪里去，不断为问题而奔命。看上去没完没了，忙个不停，但最后还是觉得不对劲，终究还是没有建成一个成功的品牌，因为他们片面地理解品牌，忙忙碌碌，做的只是品牌的一个方面、一个局部。比如广告、比如包装、比如渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的每个方面都做到位了。我国企业关于品牌的整合意识比较薄弱，品牌的努力只停留在某个方面。