连锁门店促销手法

纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部分都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。     

常规促销与非常规促销

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投人产出比太低。使之无利可图，     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

如何让促销更具实效

一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助公司达到溢价销售的最终目的。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

大型促销活动销售人员的培训

在一个促销的现场，BA小姐的实际销售能力将直接决定促销的成果。BA小姐在促销的活动中，有哪些注意事项和销售的技巧可以有效地提升销售额呢？     

新闻事件为促销找个支点

近日，北京某平价药房展开了一，场“回收陈药换新药”的促销活动，由于该活动切合百姓实际生活需要，被媒体捕获并报道后，促销收效甚佳。其后，媒体继续追踪报道回收药品的处理情况，受到了更多消费者的关注，该药店借势公开销毁了回收的陈药，并延长促销时间，此举被新闻报道后引起较大反响，该药店又掀起新一轮的销售热潮，同时也提升了药店的品牌形象和知名度。     

促销的昏招

企业开展促销活动，无不是为了吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。然而，由于事前考虑不周或是规划欠佳，一些哗众取宠的促销表面上看来似乎能为企业带来销量，实际上却往往是赔钱赚吆喝，有违促销的初衷；有时候甚至因为“幸福”到来的过于猛烈，反而让企业无力招架，最终演变为一场销售的灾难。促销能够提升销量这一最直接的好处，使得企业对于各类促销手段乐此不疲，不仅是营销上的菜鸟新手容易陷入促销的陷阱，就连许多知名的公司也常常在促销时走出昏招。     

走出家纺产品促销的困境

作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，[第一段]     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

企业如何利用促销策略提升企业形象

在竞争日渐激烈的今天，促销策略是增强企业竞争优势，进而提升企业形象的一种重要方式。但是，如何合理科学地实施促销策略，达到提升企业的形象的目的，是一直困扰企业管理人员面前的难题。本文根据市场需求和促销活动的一些特点，分析了几点以促销提升企业形象的有效措施。     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

如何开展终端促销

四、高潮篇 开展终端促销活动是一项系统工作，在这项系统工作中，前期的一切工作都只是铺垫，活动的主要目标是现场推销。狭义讲，终端促销活动就是通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。可以说，没有良好的现场销售效果，前期一切努力就会白费。所以星期六和星期天是促销活动的高潮阶段，这一点大家都明白。     

终端促销的三记绝招

<正> 在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进     

促销费用流失问题探讨

促销是现代市场营销活动的重要组成部分,在促销过程中,如果促销费用流失过多,会造成促销活动失效。因此,促销费用管控是活动成功与否的关键。本文对促销中出现的费用流失原因进行分析,并提出相应的对策。     

场外促销秀起来

卖场门外天天上演的促销活动，往往是你刚“秀”罢我登场。但是，如果你场外促销“秀”一下，我也竞相忙着“秀”，而促销现场冷冷清清的话，那根本就达不到场外促销的目的。     

如何提升促销人员的执行力

在快速消费品行业，出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的，线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的，差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

超市促销必备程序

与销售“黄金期”结伴而来的是企业间的促销大战。大多数企业都会花不少的财力，人力、物力在促销活动上，超市是直播接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线，如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用是企业工作的一个重点。以下是一个周密的促销活动所应具备的程序。