明确营销重点 抢占市场份额——宿州分行强势营销外汇业务

近年来，宿州分行转变经营观念，积极调整经营策略，把外汇业务作为调整客户结构、转变盈利模式的重点，通过强化营销措施、机制创新等手段，全力抢占外汇业务的市场份额，取得明显成效，有力促进了该行国际业务的快速持续发展。截至9月底，该行的国际业务结算量实现2055万美元，较去年底增长659万美元，结算量的市场份额达到70％，同比提高28个百分点；外币存款实现212万美元，较年初增长76万美元；实现外币利润4万美元。国际结算总量及市场份额均居全市同行业首位；结算量和外币存款分别完成省分行全年计划的128％和253．3％，上半年外汇业务综合考评居全省第一位。     

细分市场 综合营销——宿州分行国际业务强势发展

截止6月底，宿州全市的国际结算量为2481万美元，其中农行结算量2000万美元，占市场分额的80.61％；中行结算量453万美元，占市场分额的18.27％；工行结算量28万美元，占市场分额的1.12％。上半年宿州市农行实现外币存款327万美元，较上年同期净增128万美元，在宿州各家金融机构中同样位居首位。     

抢抓市场 突破重围——宿州市农行国际业务稳健发展

宿州市农行国际业务起步晚，底子薄，外汇业务市场一直被他行占据。经过近年来不断地调整营销方式和经营策略，国际业务逐步壮大，今年上半年，实现国际结算量1052万美元，完成省分行下达任务的175％，国际结算市场份额高达52％；累计发放国际贸易融资195万美元，发行结构性存款“汇利丰”64．72万美元，完成省分行任务计划的404％，居全省农行前列。     

砀山县支行国际业务发展态势良好

砀山县支行围绕服务优质客户，转变增长方式，深入贯彻本外币化一体化经营思想，充分发挥外汇客户资源，着力打造成“外汇特色行”，有力地促进了国际业务的快速持续发展。截止一季度末，共实现国际结算325万美元，完成计划任务的108，33％，居全市国际结算量之首；办理出口押汇69万美元；结售汇237万美元；实现中间业务收入2万余元。[第一段]     

六安分行 举全行上下之力 创国际结算佳绩

今年以来，在上级行的正确领导和大力支持下，经过全市农行的通力协作和密切配合，六安分行国际结算业务得到快速发展。截至10月末，国际结算量达8413万美元，总量居全省农行第五位，同比增加4342万美元，增幅207％，完成省分行下达年度计划的105％，市场份额升至52％，为国际结算突破1亿美元目标奠定了坚实基础。同时，实现结售汇收入93万元、国际结算手续费收入13万元，保持了业务规模与经营效益的同步增长。     

夯实客户建设基础打造联动集成银行——农业银行响水县支行国际业务实现持续快速增长

近年来,农业银行响水县支行坚持把国际业务列为全行优先发展的战略业务,通过联动服务、集成管理、提高实效,实现了国际业务从无到有、从小到大的阶梯式突破。今年1～8月份,全行累计办理国际结算业务量21720万美元,比去年同期增加7077万美元,增幅48％,占全年目标的64％,累计办理高价值单证1803万美元,占全年目标任务的75％,实现中间业务242万元。8月末,外汇存款日均335万美元,比年初净增168万美元,完成全年目标的133％。     

宿州分行国际业务实现跨越式发展

2007年12月31日,宿州分行的年报显示,一组优异外汇业务发展数据成为该行业务经营的又一道亮丽风景线。国际业务结算量实现4436美元,比去年净增1136万美元,完成省分行任务的147．87％,结算量市场份额实际占有79％;外币存款实现301万美元,比去年净增97万美元,完成省分行计划的320％;结售汇实现3536万美元。外币存款、国际结算量等指标的完成率均居全省前列。外币理财产品发行411万美元。完成计划的1027．5％,位列全省第一;外汇业务产生的中间业务收入本外币实现84万元,完成计划的1050％;外币利润实现21万美元,同比多增14万美元。     

国际业务：欠发达地区也能做出大文章——农业银行响水县支行拓展国际业务成效显著

近年来,农业银行响水县支行在推进业务经营提质转型的过程中,将大力拓展国际业务作为重点项目和主要抓手．通过采取抓源头开户、抓重点客户、抓过程服务、抓市场营销等措施,取得了明显成效。2006年是该行拓展国际业务的起步之年．当年实现国际结算1800万美元。2007年．该行国际业务快速发展．全年累计完成国际结算8113万美元．比2006年多完成6300多万美元,实现外汇交易量4257万美元．分别完成了全年任务目标的324．52％和946％．在县内同业中的市场份额达88％。     

砀山支行国际业务再传佳绩

砀山支行强化管理,优化服务,大力拓展国际结算业务,开年首月便取得了丰硕成果。截止一月末,该行外汇存款5、93万美元,国际结算量为189万美元,比上年同期增长54％,结售汇220万美元,实现外汇业务收入4万元。     

上下联动拓市场 完善机制激活力——巢湖市农行国际业务全面完成年度目标

今年来，巢湖市农行国际业务工作以提高市场份额为目标，全行联动拓市场，完善机制激活力，截止8月底，国际业务结算量1602万美元，完成任务107％，市场份额28％，较全省高出19个百分点；外汇存款净增340万美元，完成任务34倍，市场份额22％，高出全省16个百分点，居同业第2位；外汇业务收入31万元．上半年国际业务综合考评列全省第二名。     

完善四项机制 提高市场份额——巢湖市农行国际结算业务迅速发展

今年以来，巢湖市农行紧紧抓住本市对外贸易发展加速的有利时机，积极整合外汇经营资源，不断完善营销机制、激励机制、服务机制和管理机制，促进国际结算业务较快发展。1—4月末，该行国际结算量达2087万美元，较去年同期增加700万美元。增幅41％，市场份额名列同业前茅；结售汇1420万美元，同比增加120万美元，市场占有率达40％左右。该行的具体做法是：     

读懂市场，认清客户，实现国际业务的持续发展

从2005年的70亿美元到2006年的125亿美元，再到2007年的248亿美元，建设银行深圳分行每年的国际结算量都以翻番的速度增长，“加速发展。不断超越”已成为2006年以来深圳分行国际业务发展的主题词。2008年，分行继续铸就着国际业务发展史上的又一个辉煌：累计完成国际结算量481亿美元，与2007年同期相比增幅达94％，完成年度计划的107％，国际结算量在建行系统内排名由第4位上升到第3位，在深圳同业中，由第4位上升到第2位，实现了历史性跨越。此外，2008年深圳分行完成结售汇量160亿美元，与2007年相比增幅为39％；实现国际业务收入3．29亿元人民币，比2007年增幅为71％。     

铜陵市农行铜都支行国际结算业务传佳音

截止2月20日，铜都支行国际结算量实现3291．89万美元，这是该行继去年被省分行评为“外币储蓄先进单位”后，在外汇业务上又一突破。今年以来，该行又办理了5笔进口信用证业务，金额约849万美元，实现了铜陵分行国际业务的开门红。     

国际业务新兴利润增长点——外汇理财业务简介

近期，我行成交2笔对公外汇理财交易，交易量为2．27亿美元，实现中间业务收益565万美元，收益率2．49％。对公外汇理财业务正日前成为国际业务新的利润增长点。本文简单介绍一下我行对公外汇理财业务。     

一句话新闻

至10月底。天长市农行国际结算量为1213笔。金额2414万美元。比上年同期增加417笔．金额814万美元，提前两个月完成市分行下达的任务。占本地外汇市场54％，在各家经办行中名列第一。     

攻大 抓小 带中间——天长市农行国际业务稳步发展

截至6月末，天长市农行国际结算业务643笔、金额1133万美元，完成年度计划的57％，同比增加239笔、303万美元；占本地外汇市场份额的47％，较年初上升6个百分点；新增客户12家，其中拓展他行客户6家。在业务拓展与维护客户工作中，该行做到攻大、抓小、带中间。     

敢立潮头唱大风——工行湖北省随州市支行国际业务超常规快速发展

今年以来，中国工商银行湖北省随州支行克服乡镇无网点、人民币升值、融资门槛高等困难，创新营销观念和管理方法，主动出击，上山下乡，四处营销，抢占市场，以提高经营效益和市场占比为目标，构建了富有竞争力的国际业务经营管理架构，全行国际业务呈现快速发展的喜人势头。截至6月底，全行共实现国际结算3346万美元，市场占比为40％，是省行下达的年度计划的69．7％；     

上下联动多策并举实现国际业务跨越式发展

2004年，在区分行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实年初全区行长工作会议及国际业务工作会议精神，统一思想，转变观念，多策并举，全行国际业务呈现超常规跨跃式的发展，完成区分行下达国际结算年度计划的213．17％。比上年增加3491万美元，增长120.19％，增幅在同业中排名第二。在金融机构外汇存款总量负增长的严峻形势下，各项外汇存款增加253万美元，完成区分行下扶年度计划的422％；     

国际业务市场在这里延伸

省分行营业部金寨路支行是一家集本外币经营于一身的城区单点支行，在多年的外汇业务经营中一直处于全省农行国际业务的前列。今年一季度，国际结算量已达4126，3万美元，比上年同期增长了97％，信用证开证、进出口押汇量均比上年成倍增长。     

砀山县农行国际业务七月份再创佳绩

砀山县农行国际业务成为该行中间业务的一大亮点,截止7月末,该行外汇存款30余万美元,共办理“汇利丰”2.11万美元,境外宝（QDII）71万元,国际结算量为814万美元,实现中间业务收入5万元;又有3家外向型企业七月落户该行。[第一段]